今年以來(lái)，疫情給行業(yè)帶來(lái)了深刻影響，各類渠道一直處于蓄力待發(fā)的狀態(tài)。即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶，是今年動(dòng)銷爆發(fā)的窗口。因此，無(wú)論企業(yè)還是商家，對(duì)今年的“雙節(jié)”都極為重視。

　　微酒注意到，以名酒為首的白酒品牌已經(jīng)打響“中秋大戰(zhàn)”，而在這場(chǎng)搶收戰(zhàn)中，商家的動(dòng)銷情況究竟如何？

　　在本次市場(chǎng)調(diào)查中，微酒共計(jì)回收1765份有效問(wèn)卷。反饋數(shù)據(jù)或能讓我們得窺真相。

　　年度目標(biāo)難達(dá)成，次高端相對(duì)好賣

　　從反饋數(shù)據(jù)的商家結(jié)構(gòu)來(lái)看，參與本次調(diào)查者有71位億元級(jí)商家；597位年?duì)I收在5000萬(wàn)-1億元者；543位年?duì)I收在2000-5000萬(wàn)元者；288位年?duì)I收在500-2000萬(wàn)元者；266位年?duì)I收在500萬(wàn)元以下者。

　　談及今年動(dòng)銷情況，大部分商家都表示難與前幾年相提并論。據(jù)了解，截至目前，有3.9%的商家已完成全年任務(wù)；有6.6%的商家完成比例達(dá)到80%以上；有27.6%的商家完成比例在60%-80%；有39.5%的商家完成比例在40%-60%；有22.4%的商家完成比例在40%以下。

　　總的來(lái)看，約有6成商家未能完成年度目標(biāo)的50%，渠道動(dòng)銷形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　需要指出的是，在價(jià)位段動(dòng)銷調(diào)查中，次高端的表現(xiàn)較為突出，而這也與疲軟的消費(fèi)環(huán)境互相印證。

　　根據(jù)問(wèn)卷反饋，36.8%的商家認(rèn)為100-300元價(jià)位段好賣；21.7%的商家認(rèn)為300-500元產(chǎn)品走量大；14.5%的商家投給800-1499元的產(chǎn)品；13.8%的商家認(rèn)為500-800元好賣；9.2%的商家認(rèn)為1499元以上產(chǎn)品好賣；3.9%的商家則投票給了“100元以下”。

　　需要指出的是，大眾酒有著龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，而之所以商家認(rèn)為大眾酒不好賣，主要是相對(duì)前幾年旺銷所產(chǎn)生的心理落差。

　　“商務(wù)消費(fèi)與自飲消費(fèi)都在下降，但自飲消費(fèi)下降得更明顯，所以百元價(jià)位內(nèi)的酒今年普遍表現(xiàn)不好�！庇谐啥忌碳胰绱苏劦健�

　　庫(kù)存普遍偏多，資金周轉(zhuǎn)周期偏長(zhǎng)

　　一直以來(lái)，庫(kù)存是資金周轉(zhuǎn)周期的重要參考，而二者又與商家所代理的產(chǎn)品息息相關(guān)。

　　微酒的問(wèn)卷調(diào)查中，30.3%的商家表示庫(kù)存在半年以上；32.9%的商家透露庫(kù)存在3-6個(gè)月；23.7%的商家有2-3個(gè)月的庫(kù)存；位于“安全庫(kù)存”兩個(gè)月以內(nèi)的商家僅占13.1%；庫(kù)存在1個(gè)月以內(nèi)的商家僅有1.3%。

　　資金周轉(zhuǎn)周期方面，18.4%的商家在半年以上；38.2%的商家為4-6個(gè)月；31.6%的商家為2-4個(gè)月；11.8%的商家資金周轉(zhuǎn)周期在兩個(gè)月以內(nèi)。

　　“一般情況下，名酒經(jīng)銷商的資金一年周轉(zhuǎn)4-5次是比較良好的，庫(kù)存盡量在一個(gè)季度以內(nèi)，超出這個(gè)范圍，年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)就很難得到�！庇兄�名大商透露道，他表示，尤其是大流通的標(biāo)品，單瓶利潤(rùn)不高，必須通過(guò)高周轉(zhuǎn)才能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　資金儲(chǔ)備不足，打款意愿疲軟

　　相比于前幾年尤其是疫情前，當(dāng)前商家的資金壓力明顯偏大。

　　一位河南商家告訴微酒記者，特別是運(yùn)作醬酒的商家，前幾年擔(dān)心趕不上“醬酒熱”的快車，許多人一次性打款較多，導(dǎo)致今年的資金儲(chǔ)備嚴(yán)重不足。

　　微酒調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18.4%的商家可完成全年打款；28.9%的商家可打款3個(gè)月；30.3%的商家可打款1-2個(gè)月；22.4%的商家表示現(xiàn)金流緊張，無(wú)法打款。

　　與此同時(shí)，11.8%的商家表示庫(kù)存在6個(gè)月內(nèi)可打款；19.6%的商家表示庫(kù)存在3-6個(gè)月可以打款。而有7成商家則表示，庫(kù)存在3個(gè)月以內(nèi)才會(huì)打款。其中，庫(kù)存2-3個(gè)月可打款的商家占比32.9%；庫(kù)存1-2個(gè)月打款的商家占比25.1%；庫(kù)存1個(gè)月以內(nèi)才會(huì)打款的商家占比10.5%。

　　需要注意的是，庫(kù)存在3個(gè)月以內(nèi)的商家不到4成，由此可見(jiàn)，下半年白酒企業(yè)的營(yíng)收壓力依舊不小。

　　上述河南商家認(rèn)為，今年的“雙節(jié)”動(dòng)銷壓力巨大，企業(yè)也匹配了很多的政策支持，包括在返利、品鑒、陳列、廣告、促銷等方面的支持，相較去年有很大提升。

　　量?jī)r(jià)微滑，“雙節(jié)”難治精神內(nèi)耗

　　在問(wèn)卷調(diào)查中，微酒提出了一個(gè)問(wèn)題：“中秋與國(guó)慶節(jié)分開(kāi)，對(duì)公司白酒動(dòng)銷有影響嗎？”

　　有趣的是，40.6%的商家認(rèn)為這是利好，因?yàn)闀?huì)有兩次動(dòng)銷熱潮；有25.2%的商家則認(rèn)為沒(méi)有“雙節(jié)”疊加的效果好；有34.2%的商家表示“沒(méi)什么影響”。

　　調(diào)查結(jié)果基本在意料之中，有商家表示，“雙節(jié)”疊加效果好不好主要在于當(dāng)期的消費(fèi)氛圍。目前中秋即將到來(lái)，但疫情防控形勢(shì)較為嚴(yán)峻，動(dòng)銷的結(jié)果大概率難盡人意，所以一些商家寄希望國(guó)慶形勢(shì)向好，來(lái)?yè)屖找徊ā?

　　需要警惕的是，大部分商家表示目前量?jī)r(jià)正在下滑，尤其是作為品牌生命線的單價(jià)。結(jié)合行業(yè)調(diào)整的“哨聲”，或許該現(xiàn)象將成為影響行業(yè)后續(xù)興衰的一個(gè)重要信號(hào)。

　　在微酒的調(diào)查中，對(duì)于今年“雙節(jié)”期間的量?jī)r(jià)預(yù)期，有67.1%的商家認(rèn)為銷量和價(jià)格將同比下滑；11.9%的商家認(rèn)為銷量同比會(huì)增加、價(jià)格同比會(huì)下滑；17.1%的商家認(rèn)為銷量同比會(huì)減少、價(jià)格同比會(huì)上漲；3.9%的商家認(rèn)為銷量和價(jià)格都將同比上漲。

　　綜上來(lái)看，消費(fèi)場(chǎng)景的限制，以及區(qū)域間人員流動(dòng)的減少會(huì)對(duì)白酒消費(fèi)產(chǎn)生影響。當(dāng)前，從白酒上市企業(yè)披露的半年報(bào)來(lái)看，二季度的白酒消費(fèi)不容樂(lè)觀，而如何大限度搶收“雙節(jié)”，需要廠商共同努力。

　　而對(duì)于微酒在此次調(diào)查中所提的一個(gè)問(wèn)題：“中秋、國(guó)慶的動(dòng)銷預(yù)期，能否緩解您的精神內(nèi)耗？”，64.5%的商家認(rèn)為“不能”，相比之下，只有35.5%的商家對(duì)接下來(lái)的動(dòng)銷持以積極的態(tài)度。（文章來(lái)源：微酒）

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