7月10日上午，金種子馥合香2022省內(nèi)市場上半年總結(jié)會在壽縣金種子馥合香酒文化體驗館召開，金種子酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理何秀俠，馥合香營銷公司總經(jīng)理張慧智，壽縣金馥商貿(mào)董事長焦孟琪，馥合香營銷公司高管、各戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)、內(nèi)勤各部門負責人以及皖東戰(zhàn)區(qū)全體營銷人員參加會議。

　　上任兩天，奔赴開展工作

　　7月10日，是何秀俠總經(jīng)理正式上任的第二天。一大早，她便乘車趕往壽縣，出席馥合香上半年總結(jié)會。

　　會上，各戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)就1-6月份的市場布局、渠道建設(shè)、消費者培育、品牌建設(shè)等工作做出總結(jié)。同時，就下半年的戰(zhàn)區(qū)工作規(guī)劃，提出了詳實的策略思路和動作。

　　“針對具體的營銷動作，要考慮投入產(chǎn)出比；要選擇做哪些事情，不做哪些事情……”何秀俠邊聽、邊記、邊想，不時提出問題，提出要求。就營銷人員遇到的客戶需求、消費者需求等難題，市場投入、營銷動作的堵點，何秀俠與大家一起探討、交流，找出普適性的解決方案。

　　深入思考，實虛結(jié)合提出要求

　　沒有廢話，不要寒暄。過腦走心，明確觀點。在聽取各戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)工作匯報后，何秀俠直擊問題，實虛結(jié)合，提出要求。

　　何秀俠指出，各戰(zhàn)區(qū)要系統(tǒng)梳理下半年工作，制定“量、利、品”等指標；要根據(jù)銷售目標和市場費用投入，測算利潤指標；要明確主推產(chǎn)品，打造核心大單品，作為市場長久的、強有力的支撐。何秀俠表示，戰(zhàn)區(qū)負責人要分析分管戰(zhàn)區(qū)內(nèi)的白酒競爭格局，分析競品現(xiàn)狀，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆；各戰(zhàn)區(qū)在做好日常銷售規(guī)劃的基礎(chǔ)上，要提前謀劃中秋、春節(jié)的針對性營銷動作。

　　何秀俠要求，馥合香公司要認真研究業(yè)務(wù)邏輯，包括匹配經(jīng)銷商的準入標準，酒店、團購、煙酒店等渠道建設(shè)工作的原點、節(jié)奏與策略組合，根據(jù)市場競爭環(huán)境的不同，厘清營銷工作的側(cè)重點。

　　領(lǐng)悟精神，布置工作強化落地

　　針對何秀俠總經(jīng)理提出的工作要求，張慧智在金種子馥合香工作部署中表示，針對下半年銷售目標，各戰(zhàn)區(qū)要明確運作思路，繼續(xù)堅持“布局、扁平結(jié)構(gòu)、單點聚量、打造樣板”的省區(qū)市場戰(zhàn)略，強化“團購先行，聚焦核心終端，深化消費者培育，嵌入式管理”的區(qū)域市場營銷模式。

　　張慧智表示，馥合香營銷公司將開發(fā)不同度數(shù)、容量及規(guī)格的差異化馥合香產(chǎn)品，滿足各市場的招商需要。各區(qū)域市場要強化招商，深挖團購資源，聚焦資源型核心名煙名酒店，打造樣板，帶動產(chǎn)品銷售。

　　張慧智表示，2022年的中秋節(jié)點對整個年度銷售異常重要。各市場負責人要提升緊迫感，在8月20日前完成名煙名酒店、餐飲酒店、團購單位、團購分銷商的基礎(chǔ)工作建設(shè)。各戰(zhàn)區(qū)負責人要深入市場，了解費用投入情況，強化各項規(guī)定動作落地，確保各類標準化執(zhí)行手冊有效執(zhí)行。各內(nèi)勤服務(wù)部門要根據(jù)市場需求，做好銷售賦能工作，助力市場打贏中秋熱銷攻堅戰(zhàn)。

　　樹立樣板，對標先進總結(jié)學習

　　會上，壽縣市場負責人車少波圍繞樣板市場打造分享經(jīng)驗。車少波從“先安內(nèi)、定方向、下政策、做動作、拉框架、建隊伍、夯基礎(chǔ)、樹規(guī)則”八個維度，分享了壽縣市場基礎(chǔ)工作開展情況，車少波還創(chuàng)造性地摸索與總結(jié)了“政商務(wù)一電通、政務(wù)敲門行動、靈活運用伴手禮”等卓有成效的落地動作。在分析壽縣市場營銷地位以及競爭格局的基礎(chǔ)上，車少波就下半年工作規(guī)劃，從“政務(wù)，商務(wù)團購先行，強抓核心煙酒店資源”等營銷配稱動作落地出發(fā)，做了詳細的分解。

　　“我們要將壽縣市場打造為馥合香個千萬級的縣級市場�！避嚿俨ㄠ嵵乇硎�。

　　作為金種子馥合香的戰(zhàn)略合作伙伴，壽縣金馥商貿(mào)董事長焦孟琪分享了市場運作經(jīng)驗。焦孟琪表示，一個好品牌是成功的先決條件。經(jīng)銷商要像做期貨一樣與品牌長期合作，看重產(chǎn)品的未來價值、升值潛力，抓住成功的關(guān)鍵因素，確保產(chǎn)品上量。

　　“新時代、馫產(chǎn)品、馫味道、新氣象，這是我們經(jīng)銷商大的底氣。廠方的方向指導(dǎo)、政策匹配、延伸到業(yè)務(wù)的規(guī)范以及廠商兩支隊伍齊心協(xié)力發(fā)展市場是品牌培育的推力，也是壽縣金馥商貿(mào)成長進步的基石。”焦孟琪說。

　　皖東各區(qū)域負責人還就市場下一步工作做了總結(jié)匯報。

　　“從今年2月16日，金種子集團引入重要戰(zhàn)略股東華潤戰(zhàn)投，到6月27日華潤管理層進駐金種子集團，再到7月8日聘任熟悉安徽市場，擁有豐富實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的高管何秀俠擔任金種子酒業(yè)總經(jīng)理。這一個個動作表明，金種子酒業(yè)的改革正在開花結(jié)果，華潤系的入局更將加速這一進程，金種子成為真正的‘金種子’指日可待�！保▉碓矗褐袊�酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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