今年以來(lái)，疫情的反復(fù)為白酒行業(yè)帶來(lái)了更多的不確定性。線下活動(dòng)受限，白酒企業(yè)的品牌活動(dòng)與動(dòng)銷(xiāo)都受到一定程度的影響。

　　在此背景下，線上云品鑒、線上發(fā)布會(huì)開(kāi)始流行。如瀘州老窖高光G3云品鑒、安酒的“講究之品 云上鑒”全國(guó)云品會(huì)、“五糧春·名門(mén)·SHOW”線上云品會(huì)、仁懷·1935超級(jí)IP發(fā)布會(huì)。

　　那么，線上云品鑒是如何實(shí)現(xiàn)的呢？與普通的線下活動(dòng)又有什么異同點(diǎn)？

　　一場(chǎng)線上云品鑒，是軟硬件的綜合考驗(yàn)

　　想要呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩的線上云品鑒活動(dòng)，需要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)搭建、會(huì)務(wù)組織等軟硬實(shí)力的無(wú)縫協(xié)同，并非易事。

　　從現(xiàn)場(chǎng)流程上講，云品鑒普遍可包含專(zhuān)家品鑒、高峰論壇、產(chǎn)品發(fā)布、品牌宣傳片播放、直播互動(dòng)、分會(huì)場(chǎng)品鑒、釀酒車(chē)間云參觀等環(huán)節(jié)。具體流程，酒企可以視自身情況而定。但總體來(lái)說(shuō)，專(zhuān)家品鑒、意見(jiàn)論壇、品牌宣傳片播放和分會(huì)場(chǎng)品鑒這幾個(gè)關(guān)鍵的部分是不可或缺的。而想要效果、不出差錯(cuò)，既需要參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人流程安排合理互動(dòng)及時(shí)，又需要拍攝、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)穩(wěn)定。

　　綜合來(lái)看，目前線上品鑒會(huì)在內(nèi)容上與線下品鑒會(huì)差異不大，同樣是專(zhuān)家品鑒、發(fā)表權(quán)威觀點(diǎn)和KOC品鑒。區(qū)別在于，線上品鑒會(huì)突破了地域空間限制，更靈活，且規(guī)模不受限，不過(guò)少了現(xiàn)場(chǎng)參與，即便有現(xiàn)場(chǎng)直播，但氛圍感可能減弱。

　　直面營(yíng)銷(xiāo)新形勢(shì)，主動(dòng)出擊方能轉(zhuǎn)危為機(jī)

　　線上云品鑒的出現(xiàn)與普及可以說(shuō)是外部環(huán)境刺激的結(jié)果，不僅可以依靠4G通訊技術(shù)、社交軟件擴(kuò)大規(guī)模與影響，但同樣有需要規(guī)避的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)。如何克服品鑒活動(dòng)上“云”產(chǎn)生的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的雙豐收？

　　首先，防患于未然，多做預(yù)案。無(wú)論是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的流程安排還是線上直播的內(nèi)容設(shè)置，都須考慮好人員安排與對(duì)接、硬件設(shè)施可能出現(xiàn)的問(wèn)題，準(zhǔn)備好B計(jì)劃甚至C計(jì)劃，避免突發(fā)狀況影響活動(dòng)。

　　其次，提供特殊記憶點(diǎn)，強(qiáng)化傳播。與線下活動(dòng)相比，線上品鑒會(huì)的沉浸感受略差，因此需要在活動(dòng)前期加大傳播力度，活動(dòng)中強(qiáng)化互動(dòng)，并在議程設(shè)置上有創(chuàng)新有亮點(diǎn)有高潮，激發(fā)觀眾參與和轉(zhuǎn)發(fā)。如高光的G3云品鑒將“內(nèi)場(chǎng)”和“外場(chǎng)”的結(jié)合，騰訊會(huì)議室為內(nèi)場(chǎng)，主要用于大師在線授課及參與品鑒人員的在線互動(dòng)交流；小鵝通則為外場(chǎng)，以此實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的大流量傳播。

　　然后，做好后續(xù)跟蹤，增加轉(zhuǎn)化率。一場(chǎng)云品鑒活動(dòng)的結(jié)束，并不代表著招商或者銷(xiāo)售活動(dòng)的結(jié)束。借助電話回訪、登門(mén)拜訪、禮品贈(zèng)送、再次邀約等形式，品牌方可以與參與分會(huì)場(chǎng)品鑒活動(dòng)的客戶(hù)建立長(zhǎng)期的交流關(guān)系。認(rèn)真分析用戶(hù)畫(huà)像，積極推進(jìn)意向客戶(hù)的轉(zhuǎn)化工作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

　　從目前的防疫要求來(lái)看，云品鑒可謂是酒企的救命稻草，不僅不受限，可操作性強(qiáng)，還具備形式多樣，接待成本縮減等益處，或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)舉辦活動(dòng)的新常態(tài)化動(dòng)作。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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