進(jìn)入6月，金徽酒刮起新一輪品牌風(fēng)暴。

　　金徽酒此次的大規(guī)模廣告宣傳，覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、內(nèi)蒙古西北6省，落地烏魯木齊、蘭州、嘉峪關(guān)、西寧、銀川、西安、漢中、寶雞、呼和浩特等30座重點城市，投放在機場、高鐵等熱點出行場景及區(qū)域重點地標(biāo)建筑，開啟刷屏之勢。

　　掀起“綠色風(fēng)暴”，精準(zhǔn)覆蓋西北全域高階人群，金徽酒這一輪的品牌攻勢，向行業(yè)發(fā)出了“深耕西北”的信號。在白酒銷售進(jìn)入淡季和疫情影響之際，金徽酒不改向上勢頭，繼續(xù)推進(jìn)“布局全國，深耕西北，重點突破”戰(zhàn)略。

　　2022年，隨著金徽酒在進(jìn)軍華東和深耕西北的接連起勢，公司的“乘長”戰(zhàn)略已清晰可見。

　　強化西北市場攻勢，更全、更深、更高

　　西北地域遼闊，冬季漫長，民風(fēng)淳樸豪放，飲酒風(fēng)氣濃厚，有1.23億人口，白酒市場容量約為300-350億元。甘肅及環(huán)甘肅的西北市場，本就是金徽酒的優(yōu)勢營銷區(qū)域。經(jīng)過多年的“立足甘肅、發(fā)展西北、有序推進(jìn)”戰(zhàn)略推進(jìn)，西北地區(qū)渠道和消費者對金徽酒的認(rèn)可度持續(xù)提升。

　　近年來，隨著復(fù)星入主金徽酒，公司升級打造“布局全國、深耕西北、重點突破”發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場的知名度、美譽度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造了多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　根據(jù)年報，2021年，金徽酒公司省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)等成長性市場增長較快，實現(xiàn)營業(yè)收入3.92億元，同比增長35.71%，占公司營業(yè)收入比重22.24%，較去年同期提升8.71個百分點。

　　目前，金徽酒已在甘肅省內(nèi)各大機場及高鐵站大規(guī)模投放廣告，持續(xù)輸出金徽酒各類節(jié)慶日及重大活動海報等。此次投放，自西向東形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，讓廣大消費者感受金徽酒的品牌活力和發(fā)展動力。

　　金徽酒本輪品牌宣傳，具有“全、深、高”三大特點。首先，西北地區(qū)是金徽酒核心市場，此次品宣實現(xiàn)全覆蓋全滲透，代表了金徽酒對西北全域持續(xù)深耕。

　　其次，大規(guī)模廣告投向重點城市和重點區(qū)域，說明金徽酒對核心市場核心區(qū)域的深度聚焦。

　　第三，品牌宣傳選擇高鐵站、機場兩大交通樞紐和重點地標(biāo)建筑，屬于高階人群聚集區(qū)，金徽酒在此形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，進(jìn)一步提升中高端消費群體中的形象和占位。

　　連點成線，連線成面

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，大規(guī)模廣告宣傳投放，是金徽酒持續(xù)深耕西北市場的重要舉措，更是公司“布局全國，深耕西北，重點突破”發(fā)展戰(zhàn)略的重要實踐。

　　除了廣告投放增多，金徽酒也在強化西北市場營銷攻勢。今年，金徽酒公司宣布，蘭州銷售公司將通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司，進(jìn)一步加大在青海的市場投入，利用甘肅地緣優(yōu)勢搶抓青海市場發(fā)展機遇，為金徽酒在青海市場的發(fā)展提供強有力的，逐步形成“甘青一體化”同步發(fā)展局面。

　　2022年，金徽酒西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎事業(yè)部，通過產(chǎn)品、服務(wù)、客戶多維度精準(zhǔn)規(guī)劃，資源更加聚焦，通過戰(zhàn)役機制競合發(fā)展，促進(jìn)乘數(shù)增長。

　　由此可見，金徽酒對西北市場有了整體的規(guī)劃和部署。這一背后，應(yīng)該金徽酒公司是在連點成線，連線成面，通過更廣大區(qū)域的影響力，強化企業(yè)的市場優(yōu)勢，并以在西北的整體優(yōu)勢，進(jìn)而向華東甚至全國輻射。

　　事實上，早在去年12月，“金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行，貫通東部、中部、西北等多個地區(qū)重要旅游客源地，提升金徽酒品牌的形象，開啟金徽酒移動宣傳里程碑式的新征途。

　　而從去年以來，金徽酒先后設(shè)立上海、江蘇銷售公司。目前，華東五省正處于招商及擴展重要階段，金徽酒“西北+華東”的市場版圖正在成型，金徽酒將以強勢廣告覆蓋各大媒體領(lǐng)域，為華東市場的快速發(fā)展打好“群眾基礎(chǔ)”。

　　可以看的到的是，接下來，金徽酒將持續(xù)加強資源投入，強化運營模式，拓展布局的深度與廣度，實現(xiàn)省內(nèi)外市場強布局、全覆蓋，加快全國市場探索和布局。

　　高端單品金徽28發(fā)力，筑造金徽“乘長”

　　自2017年開始，金徽酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過提質(zhì)提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。目前，金徽酒產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，帶動公司產(chǎn)品噸價提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。

　　2021年，金徽酒產(chǎn)品銷售收入達(dá)10.95億元，較上年同期增長26.24%，占比提升至62.11%，較往年同期提升11.11個百分點，產(chǎn)品力和品牌力持續(xù)提升，代表公司市場始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢。

　　值得注意的是，在本輪宣傳攻勢中，金徽28牢牢占據(jù)公司品牌矩陣C位，隨著品牌攻勢而強勢出圈。金徽28被譽為自然和時間的創(chuàng)意之作，是金徽酒借山水滋養(yǎng)、百年窖池、明代槐木酒海浸潤，才釀出的秦嶺深處的一杯佳釀，以諧調(diào)干凈、甜潤醇厚、余韻悠長的口感，贏得了消費者贊譽。

　　在復(fù)星集團戰(zhàn)略賦能下，金徽酒既在大力開拓省內(nèi)外市場，又在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)品牌活力和發(fā)展動力“雙增”。這顯現(xiàn)了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)生產(chǎn)、產(chǎn)品、營銷、管理的“乘長”，是核心動力的加速度。

　　復(fù)星合伙人、金徽酒股份有限公司董事長周志剛今年多次表示，金徽酒2022年要圍繞既定目標(biāo)，做到質(zhì)的飛越與突破，完善各項激勵制度，確保實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)。

　　這也意味著，2022年是金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，既面臨艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，也面臨難得的發(fā)展機遇。

　　2022年以來，金徽酒加速奔跑，助力品牌全國化，樹立品牌形象。深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略，聚焦資源開展B+C聯(lián)動，開拓大客戶資源，強化大客戶能力，在重點市場對金徽28年廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化。開展金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師等多元活動，形成多圈層、多形式消費者互動，將品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤�產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。

　　金徽酒一季報顯示，公司實現(xiàn)營收7.06億元，同比增長38.79%；凈利潤1.65億元，同比增長42.78%，環(huán)比增長101.40%，順利實現(xiàn)“開門紅”。

　　盡管有疫情的沖擊，但金徽酒善于突破自我、拉長補短，不斷迭代營銷模式轉(zhuǎn)型，兼有整合各方資源的強勢，這為其“乘長”目標(biāo)的實現(xiàn)增加了極大的確定性。（文章來源：微酒）

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