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 “618”大促啟幕,今年的葡萄酒的銷(xiāo)售有何變化?
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“618”大促啟幕,今年的葡萄酒的銷(xiāo)售有何變化?

http://www.lzgydljs.com/putaojiuzs/  2022-06-10  閱讀數(shù):298

  “618”大促已經(jīng)啟幕。5月23日起,京東、淘寶等電商平臺(tái)紛紛進(jìn)入大促預(yù)售期;6月1日起,一大批預(yù)售商品開(kāi)始進(jìn)行配送。疫情之下,葡萄酒消費(fèi)有何變化?有沒(méi)有可能迎來(lái)新的增長(zhǎng)?

  “618”對(duì)拉動(dòng)酒水消費(fèi)意義重大

  作為一年中重要的電商節(jié)之一,“618”是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)、刺激市場(chǎng)回暖意義重大。

  從近兩年的“618”戰(zhàn)績(jī)來(lái)看,酒水市場(chǎng)表現(xiàn)出色,各品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)翻紅。

  以京東平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)為例,2020年6月1日,京東發(fā)布“618”首份戰(zhàn)報(bào),戰(zhàn)報(bào)顯示酒類(lèi)商品開(kāi)場(chǎng)1分鐘整體成交額同比增長(zhǎng)400%。其中,進(jìn)口葡萄酒全天成交額同比增長(zhǎng)150%,精釀啤酒10分鐘整體成交額是去年同期的10倍,尊尼獲加5分鐘成交額是去年同期的114倍,奔富Penfolds5分鐘整體成交額是去年同期14倍。

  葡萄酒品牌成交額Top 10分別為:奔富Penfolds、長(zhǎng)城、拉菲、張?jiān)!ⅫS尾袋鼠、杰卡斯、干露、圣麗塔、王朝、酩悅;富邑旗艦店、天鵝莊旗艦店、蒙特斯旗艦店、南非國(guó)家酒館、紅魔鬼旗艦店、匈牙利國(guó)家館、黃尾袋鼠旗艦店、中糧意大利酒館、張?jiān)9俜狡炫灥辍㈤L(zhǎng)城葡萄酒官方旗艦店則為葡萄酒品牌旗艦店Top 10。

  2021年,酒水市場(chǎng)同樣實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。據(jù)京東公布的截至5月27日的預(yù)售數(shù)據(jù)顯示,威士忌預(yù)售訂單量同比增長(zhǎng)11倍,葡萄酒預(yù)售訂單量同比增長(zhǎng)157%;啤酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長(zhǎng)3倍,洋酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長(zhǎng)9倍,黃酒/養(yǎng)生酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長(zhǎng)12倍。首份戰(zhàn)報(bào)顯示,6月1日零點(diǎn)剛過(guò)5分鐘,果酒同比增長(zhǎng)超15倍;酒水總成交額更是兩分鐘內(nèi)破5億。

  過(guò)去兩年,在“618”期間,酒水的各個(gè)細(xì)分品類(lèi)均迎來(lái)了較大幅度的增長(zhǎng),且品牌酒受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可,成為其主要選擇目標(biāo)。

  今年“618”能否獲得新增長(zhǎng)?

  相比往年,今年的“618”有何變化,酒水市場(chǎng)能否持續(xù)保持增長(zhǎng),是很多廠商關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

  從今年的大環(huán)境來(lái)看,我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入疫情常態(tài)化階段,但上半年多點(diǎn)疫情突發(fā),包括上海、北京、廣州、深圳等,對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售造成不小的影響,尤其是上海,經(jīng)歷了約兩個(gè)月的封城,葡萄酒銷(xiāo)售陷入停滯。因此對(duì)葡萄酒商家而言,“618”是彌補(bǔ)上半年銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)。我們看到張?jiān)!㈤L(zhǎng)城、漢凱等商家均推出了相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  從“618”本身來(lái)說(shuō),相比往年,現(xiàn)在的“618”促銷(xiāo)力度更大、促銷(xiāo)時(shí)間更長(zhǎng),幾乎每年的“618”都已經(jīng)不僅是促銷(xiāo)日而變成了促銷(xiāo)月,加大讓利力度的同時(shí),不少電商還推出針對(duì)商家的專(zhuān)享幫扶舉措。比如,今年“618”,天貓推出25條助力商家舉措,涵蓋金融補(bǔ)貼、物流疏通、流量補(bǔ)貼、疫情特別舉措、技術(shù)升級(jí)5個(gè)方面,在數(shù)量上是去年天貓雙11的兩倍多。

  但與此同時(shí),“618”也面臨著一定的隱憂(yōu)。一方面,從物流來(lái)看,雖然京東、菜鳥(niǎo)等各大物流平臺(tái)在“618”期間均推出了措施,但目前受?chē)?guó)內(nèi)疫情和國(guó)際形勢(shì)影響,物流仍面臨供應(yīng)緊張、運(yùn)力不足、成本高企等問(wèn)題。上海一位酒商便表示,目前,很多物流還沒(méi)有恢復(fù),線(xiàn)上購(gòu)物大概需要等兩個(gè)星期才能到,因此大家線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的欲望自然受到影響。

  另一方面,從市場(chǎng)發(fā)展的角度看,“618”的吸引力在下降。有業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō),近些年,隨著抖音、快手等平臺(tái)的發(fā)展,很多商家在其中投入了大量財(cái)力,直播帶貨的價(jià)格比“618”的價(jià)格還便宜很多,如果讓商家再付出更多來(lái)進(jìn)行“618”的投入的話(huà),確實(shí)也是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

  因此,在這樣的情況之下,“618”能否獲得新增長(zhǎng),仍然是一個(gè)不確定的問(wèn)題。

  對(duì)商家而言,“618”是一把雙刃劍

  此背景下,我們采訪了一些品牌商和酒商,看看他們的“618”怎么樣。

  漢凱菲斯奈特集團(tuán)中國(guó)區(qū)品牌推廣代表顧育平表示,“618”預(yù)售以來(lái),截至目前,其線(xiàn)上店鋪的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了66%,在顧總看來(lái),由于疫情影響很多線(xiàn)下店鋪關(guān)閉,因此他認(rèn)為這個(gè)增長(zhǎng)率不算太高。

  一位在淘寶開(kāi)店的進(jìn)口商表示,由于疫情,今年以來(lái)出貨量很少,目前倉(cāng)庫(kù)還有很多存貨,因此“618”期間也開(kāi)展了大促活動(dòng),但由于自己店鋪較小,引流量不夠,銷(xiāo)量的變動(dòng)也不太大。

  另一位酒商也面臨了同樣的問(wèn)題,據(jù)他介紹,提前一兩個(gè)月,他就開(kāi)始提前備貨,時(shí)間的增加延長(zhǎng)了預(yù)熱周期,同時(shí),商家也需要承擔(dān)更大的折扣成本,如果銷(xiāo)售不及預(yù)期,商家面臨的壓力也會(huì)很大。

  總結(jié)來(lái)看,今年“618”,有著更長(zhǎng)的預(yù)熱周期和更大的優(yōu)惠力度,這對(duì)商家而言,是一把雙刃劍,一方面有利于銷(xiāo)量提升,另一方面也意味著更高的成本,因此,商家必須要有一定的銷(xiāo)量做基礎(chǔ)。對(duì)品牌商家尤其是頭部酒企而言,銷(xiāo)量大概率會(huì)獲得提升,而對(duì)不知名的中小商家而言,銷(xiāo)量則難以。(文章來(lái)源:葡萄酒研究)

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信息分類(lèi):葡萄酒代理  編輯:少博
本文標(biāo)簽:618 葡萄酒 

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