5月23日，金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團會議在貴陽青巖古鎮(zhèn)召開。

　　對金沙酒業(yè)來說這次會議有多重要？從地點選擇和出席名單便可見一二。

　　作為擁有600多年歷史的戰(zhàn)略要沖，夏季的青巖古鎮(zhèn)風(fēng)光旖旎，空氣清爽。當(dāng)天，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理鄭鋼，副總經(jīng)理石峰、楊常青，品牌顧問呂咸遜，以及30余名經(jīng)銷商顧問團成員共同參會。

　　記者注意到，針對“三期疊加”（經(jīng)濟低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期）所帶來的嚴(yán)峻考驗，與會嘉賓展開了深度協(xié)商和探討，會議原本計劃召開3小時，但是延長到了下午2點，散會后還有很多顧問團成員覺得意猶未盡，爭相與張道紅等金沙酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)探討。

　　30余位代表，為百億金沙注入“商”動能

　　實際上，本次會議并非金沙酒業(yè)首次向經(jīng)銷商“求教問計”。

　　在2020年的“百億金沙戰(zhàn)略研討會”上，金沙酒業(yè)就積極聽取參會經(jīng)銷商關(guān)于“百億金沙”的建議，2021年下半年張道紅親自率隊，帶領(lǐng)金沙酒業(yè)管理層調(diào)研團啟動市場走訪活動，并對經(jīng)銷商所提出的意見和建議出臺了相對應(yīng)的措施。

　　2022年初，為了繼續(xù)群策群力，從經(jīng)銷商當(dāng)中汲取智慧，金沙酒業(yè)專門成立了2022年營銷顧問團，因此本次召開的會議，可以說是金沙酒業(yè)對過去向經(jīng)銷商求教問計的延續(xù)和提升，也是廠商一體建設(shè)品牌的制度化、長期化的體現(xiàn)。

　　對此，金沙酒業(yè)方面表示，此次召開經(jīng)銷商顧問團會議的目的一方面是為了交流學(xué)習(xí)、答疑解惑，另一方面也是想與大家達成關(guān)鍵性經(jīng)營共識。堅守定力、堅持品質(zhì)為先，積蓄耐力、全國發(fā)力穩(wěn)步推進，培養(yǎng)毅力、面對醬酒市場沖擊碰撞不動搖。

　　在交流發(fā)言環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了不少行業(yè)熟悉的企業(yè)，包括山東新星、百川名品、寶醞、北京時光天釀、四川粵強名品、浙商食品、河南文萃實業(yè)、廈門象嶼等等大商，同時這些參會的經(jīng)銷商也提出了很多建設(shè)性的意見與建議。

　　比如，山東新星集團副總經(jīng)理高兵在會上提議：面對“三期疊加”影響，金沙酒業(yè)可以積極展開“113”競賽，既“1”套專項方案；“1”個聯(lián)誼會議，消費培育計劃”等“3”項活動。

　　同時高兵表示，還要做到“3個堅定”：堅定方向、堅定信心、堅定發(fā)展目標(biāo)，落實金沙7項措施，以及“疏通”與“管控”，全力以赴實現(xiàn)全國上下一盤棋。

　　福萊康（深圳）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理溫俊勇、海南省合順欣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳章謀則對金沙的“消費培育計劃”給以高度肯定，他們認(rèn)為消費培育計劃打通了B端到C端的“一公里”，卓爾有效提高了終端開瓶率，盤活了消費者對金沙的文化認(rèn)知和偏好度。

　　在品牌建設(shè)高度上，北京時光天釀酒業(yè)有限公司董事長鄢奎平坦言：從品宣和市場反饋來看，金沙酒業(yè)做得非常好的，或者說是好的，他相信金沙在這一輪洗牌當(dāng)中一定能再上一個快車道。

　　浙商食品集團有限公司董事鄭州指出，摘要的單品銷售已經(jīng)走到了全國前列，對比同類醬酒企業(yè)，比摘要強的沒有幾個。

　　其他與會代表則提出了“一商一策、一地一案”、“分品牌專運營”、加強營銷培訓(xùn)實現(xiàn)上下語言一致等實操性強的經(jīng)營管理建議，并就控價方法、大單品戰(zhàn)略性投入、精準(zhǔn)化政策支持方面給出建設(shè)性意見。

　　前4月銷售穩(wěn)健，接下來如何闊步前行？

　　2022年上半年多點爆發(fā)的疫情對白酒行業(yè)造成了不小的沖擊，金沙酒業(yè)發(fā)展如何？是行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)心的話題。

　　從會上的金沙酒業(yè)《2022年1-4月市場銷售報告》中獲悉，今年前四月金沙酒業(yè)在“品質(zhì)求穩(wěn)、動作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下，通過與全國經(jīng)銷商信息互通、協(xié)同發(fā)力，積極踐行公司經(jīng)營指導(dǎo)方針，大力推展數(shù)字化營銷，在市場工作、消費培育中取得實質(zhì)性進展，實現(xiàn)了不俗的銷售成績。

　　而據(jù)張道紅此前透露的信息，今年4月啟動的“消費培育計劃”，為金沙酒業(yè)培育了一批新的消費群體，這些新客戶為金沙酒業(yè)當(dāng)前的業(yè)績貢獻率超過了40%。

　　會上，張道紅就金沙酒業(yè)下一步的發(fā)展提出了四點看法：

　　一是困難的時期已經(jīng)過去，但困難依舊存在，經(jīng)濟到了拐點，政策底已經(jīng)出現(xiàn)，行業(yè)的拐點也即將現(xiàn)身，未來只會更好，要堅定信心、與金沙共創(chuàng)“十四五”恒穩(wěn)之基。

　　二是白酒是朝陽產(chǎn)業(yè)，醬酒依然會迎來春天。經(jīng)過這次行業(yè)洗牌，反而讓品牌更為集中。

　　三是接下來應(yīng)該順應(yīng)市場、順應(yīng)形勢、有序推進。

　　張道紅強調(diào)，要杜絕一刀切，“成熟的市場加快推進，薄弱市場穩(wěn)步推進�！睂嵭姓�要優(yōu)先、真6齊頭并進、1951緊跟培育原則。

　　其中，摘要主攻做“高”，“稀缺屬性”與“穩(wěn)固價格”齊頭并進，實現(xiàn)品牌價值持續(xù)攀升；金沙回沙品牌則要做“廣”，同時做好精準(zhǔn)投入，以市場為導(dǎo)向，做好精準(zhǔn)投入，重構(gòu)價格體系。金沙一定依規(guī)守約，讓經(jīng)銷商賺到合理的利潤，共同實現(xiàn)健康發(fā)展、穩(wěn)步提升。

　　四是經(jīng)銷商要保持定力、主動出擊，做品牌忠誠的維護者。

　　張道紅表示，關(guān)鍵時期，廠商協(xié)力一心，將主要精力放在當(dāng)下問題，擰成一股繩，在消費者培育上下功夫。堅決不遲疑，強化行動力，要狠要準(zhǔn)，一起在百億征程上走得穩(wěn)健、跑得矯健。

　　張道紅專門號召各位顧問團成員們要順大勢、共大業(yè)，恒守品質(zhì)初心，踐行“四個服從”，要堅守質(zhì)量底線、價格底線、服務(wù)底線和市場底線，將“美好文化”真正落實到從車間到餐桌的每一個環(huán)節(jié)。

　　善于把握機遇的金沙

　　在白酒行業(yè)當(dāng)中，金沙酒業(yè)是為數(shù)不多善于把握機遇的企業(yè)之一。

　　本次會議上，張道紅曾說，永遠(yuǎn)不要浪費一切好的危機，因為每一次危機都蘊藏著轉(zhuǎn)機。

　　金沙酒業(yè)不僅是這樣說的也是這么做的。從2020年到現(xiàn)在，不論遭遇怎樣的“危機”金沙酒業(yè)根據(jù)當(dāng)時環(huán)境積極出臺對應(yīng)政策措施，這也讓金沙酒業(yè)成功取得了驕人的業(yè)績。

　　因此在微酒看來，本次召開的會議不僅是對金沙酒業(yè)前期成績的肯定，更是一針強心劑，向市場釋放了一系列的積極信號。

　　同時，隨著未來經(jīng)銷商顧問團會議的制度化、長期化運行，金沙酒業(yè)的廠商關(guān)系也將借此變得更加緊急，并進一步筑牢金沙酒業(yè)百億征程的底部根基。（文章來源：微酒）

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