四年來，全興大曲在安徽市場實現(xiàn)了從老名酒到全興新名酒的品牌占位，這是一個從量變到質(zhì)變的進階，隨著全興酒業(yè)復(fù)興步伐的加快，其老名酒價值還將不斷凸顯。

　　近兩年來，名酒價值回歸已成為業(yè)內(nèi)共識，身為中國老八大名酒和川酒正源的全興，價優(yōu)質(zhì)宜，有天然優(yōu)勢，跑出了令行業(yè)艷羨的“全興速度”，即便是競爭激烈的安徽市場也不例外。

　　全興大曲·晶彩金是全興在安徽市場銷量高的單品，也為全興品牌在安徽市場的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。從2018年5月正式在安徽上市，短短兩三年時間，便成功“擠入”中國高端主流價格帶核心陣營。

　　作為全興大曲·晶彩系列安徽平臺商，安徽華杰酒業(yè)銷售有限公司（以下簡稱華杰酒業(yè)）也伴隨全興一步步成長為安徽大商之一。在全興大曲·晶彩金安徽上市四周年紀(jì)念之際，我們再次回顧其發(fā)展歷程，或許從中能夠取得一些借鑒。

　　新名酒的四年蝶變，全興彩系列的“三架馬車”

　　作為中國老八大名酒中僅余的名酒潛力股，在蟄伏多年后，全興酒業(yè)于2018年春糖正式拉開了名酒復(fù)興大幕。安徽華杰酒業(yè)銷售有限公司董事長呂家杰以敏銳的市場洞察力，察覺到了全興作為老八大名酒的復(fù)蘇潛力，并提出了“全興是老八大名酒中的商機”的判斷。

　　彼時，中國白酒行業(yè)也發(fā)生了巨大變化，名酒聚焦大單品對安徽攻城略地，區(qū)域龍頭品牌也在快速跑馬圈地，靠全興在競爭激烈的安徽市場分一杯羹并非易事，在競爭激烈的200元價格帶撕開缺口更是難上加難。

　　對此，華杰酒業(yè)提出“先立足，再突破，后發(fā)展”的作戰(zhàn)思路，在產(chǎn)品、宣傳、組織架構(gòu)、分銷體系等方面逐步推進。呂家杰對于全興有著三大判斷：一是堅信全興會迎來爆發(fā)；二是看準(zhǔn)全興的發(fā)展規(guī)劃；三是認(rèn)可全興的品質(zhì)優(yōu)勢。而他的三大判斷，也很快得到了市場印證。

　　憑借名酒品牌、品質(zhì)基因，錯位名酒價格競爭，全興大曲·晶彩金以連續(xù)多年翻倍增長的態(tài)勢，“擠入”安徽中高端主流價格帶核心陣營，并在消費升級與“老名酒”光環(huán)雙重加持下，新增了“全興大曲·金彩”、“全興大曲·水晶裝”等產(chǎn)品，從“一款產(chǎn)品打天下”到“三駕馬車”齊驅(qū)動。

　　今年一季度，全興大曲·晶彩金安徽市場再次大爆發(fā)，超額完成任務(wù)目標(biāo)，向“省外名酒第 一陣營”再次邁出鏗鏘的一步。呂家杰表示，四年來，全興大曲在安徽市場實現(xiàn)了從老名酒到全興新名酒的品牌占位，這是一個從量變到質(zhì)變的進階，隨著全興酒業(yè)復(fù)興步伐的加快，其老名酒價值還將不斷凸顯。

　　名酒價值持續(xù)釋放，四大策略加持高質(zhì)量增長

　　2022年，全興大曲·晶彩系列在安徽市場已經(jīng)站在了新的起點。呂家杰表示，四年來我們一直堅守控價保盤，長期主義，契約精神，互惠雙贏的理念并取得了長足發(fā)展！未來繼續(xù)跟隨全興快速成長，與合作伙伴一起奔跑。

　　在產(chǎn)品層面，爭取把全興大曲·晶彩金培養(yǎng)成局部市場對應(yīng)價位的第 一陣營產(chǎn)品；在此基礎(chǔ)上加大全興大曲·金彩、及彩系列上延產(chǎn)品全興大曲·水晶裝的投放力度，特別是次高端的全興大曲·水晶裝，在整體銷售額中力爭占比達到40%以上。

　　在市場層面，進一步做實皖北，挖掘皖中潛力，完善皖南布局，力爭安徽市場形成合理的發(fā)展層次。在組織架構(gòu)建設(shè)、細(xì)化服務(wù)等方面進一步調(diào)整，打造一支專業(yè)化服務(wù)隊伍，創(chuàng)新工作方法，加強落地執(zhí)行力。

　　在渠道層面，繼續(xù)實施扶商優(yōu)商“100/200/300工程”即：年銷售超100萬經(jīng)銷商占比60%以上，年銷售超200萬經(jīng)銷商占30%以上，年銷售超300萬經(jīng)銷商占10%以上。

　　在品牌層面，堅持和安徽主流媒體合作，打造線上+線下立體化傳播矩陣，繼續(xù)協(xié)助全興公司打造全興品牌在安徽的影響力。線上采取酒類專業(yè)新媒體、百度、今日頭條、抖音、網(wǎng)紅直播等方式，線下重點推進高速服務(wù)區(qū)廣告覆蓋。

　　近一段時間來，疫情在全國呈多點爆發(fā)趨勢，尤其是進入4月份，疫情形勢嚴(yán)峻，多地采取“靜態(tài)化管理”，預(yù)計對第二季度酒類銷售產(chǎn)生一定影響。對此，華杰酒業(yè)將在年初的整體規(guī)劃基礎(chǔ)上，進一步放寬對合作伙伴的考核目標(biāo)，為合作伙伴營造寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，疫情常態(tài)化趨勢下，理性消費意識開始蘇醒，消費者對高品質(zhì)白酒的訴求也相應(yīng)升級。全興承載著沉淀千百年的川酒傳統(tǒng)釀造技藝，全興彩系列產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)契合了下一輪白酒發(fā)展趨勢以及消費升級需求，必將再次提速。（文章來源：酒食匯）

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