盲盒，顧名思義，是指消費者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機屬性，盒子上沒有標注，只有打開才知道是什么。

　　據(jù)稱，盲盒的雛形可以追溯至20世紀90年代的日本。在國內(nèi)，到2012年盲盒開始出現(xiàn)，再到2016 年國內(nèi)頭部盲盒企業(yè)開始在盲盒營銷發(fā)力，此后數(shù)年里國內(nèi)盲盒市場一直處于平穩(wěn)發(fā)展期。2019年在資本的加注下，盲盒經(jīng)濟逐漸掀起熱潮。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，我國盲盒行業(yè)市場規(guī)模保持持續(xù)增加的趨勢，從2018年的51.3億元增加到2020年的101億元。2018-2020年，盲盒行業(yè)市場規(guī)模年均復(fù)合增速約為40.31%。

　　我國盲盒市場發(fā)展歷史盡管并不是很長，但盲盒已經(jīng)不再是拘泥于市場初期主要由玩具商家開發(fā)的小眾產(chǎn)品，已成為各行業(yè)爭取年輕消費群體的重要營銷模式。從美妝、服飾，到食品、文博紀念品，再到航空機票、旅游體驗、白酒，都有盲盒的身影。

　　盲盒的玩法為區(qū)別于其他潮流玩具的核心特點，可以追溯到日本的扭蛋市場。扭蛋早在20世紀80年代就已經(jīng)出現(xiàn)，半透明的塑料殼中為動漫IP制造成的模型，價格多集中在10-20元。消費者在扭蛋機中投入硬幣，隨機掉落一個扭蛋，所以買家無法指定自己的扭蛋玩具形象。扭蛋不同系列有固定的數(shù)量，如果集齊某一系列的所有模型一起出售，則能賣出更高的價格。

　　到了21世紀，盲盒的概念逐漸定型，此時盲盒營銷的概念鮮有人提及，直到2016年泡泡瑪特大力發(fā)展盲盒產(chǎn)品，才讓盲盒營銷逐漸風(fēng)靡。

　　直到2022年，盲盒營銷仍然火爆，幾乎到了萬物皆可盲盒的地步。

　　今年一月初，新年伊始肯德基便推出與泡泡瑪特聯(lián)名款盲盒套餐。每個門店限定名額，主要在一二線城市出售。這一系列的盲盒總共七款形象，六個常規(guī)款加一個隱藏款，六個成一盒，全國總共發(fā)售26萬份，抽中隱藏款概率為1/72。在這種饑餓營銷模式下，肯德基盲盒一經(jīng)上架就售賣一空。

　　盲盒與餐飲業(yè)聯(lián)合的成功案例，早在數(shù)年前便有先例。2019年8月，瑞幸咖啡曾聯(lián)合美國知名隨行杯品牌contigo推出鹿角杯，消費者購買后能隨機獲得一款劉昊然系列盲盒，該商品推出之后不僅被搶 購一空，還使其App直接癱瘓。

　　由于盲盒營銷這種形式能夠緊緊抓住年輕消費者的心，可以很快使盲盒擁有一批忠實的粉絲。在白酒行業(yè)，已經(jīng)有數(shù)家酒企以盲盒+產(chǎn)品的形式試水盲盒營銷。比如貴州茅臺、山西汾酒、瀘州老窖、沱牌舍得、觀云白酒等都曾推出過白酒盲盒系列，試水盲盒營銷。京東自營貴州茅臺集團店推出了53度醬香型白酒創(chuàng)意盲盒禮品，預(yù)付1元可抵300元使用，隨機從商品池里選擇3款產(chǎn)品發(fā)出；舍得酒業(yè)旗下沱牌酒與《新神魔大陸》手游打造的“沱牌×神魔大陸”盲盒，把《新神魔大陸》游戲中的經(jīng)典職業(yè)形象和沱牌酒融合在一起，定制一套獨具特色，潮流酷炫的白酒盲盒，用游戲和白酒相互聯(lián)動，引發(fā)年輕人對白酒盲盒的強烈好奇心實現(xiàn)雙方品牌的相互賦能。

　　去年雙11期間，用盲盒的玩法，京東還推出了醬香習(xí)酒小酒盲盒，盲盒里有6瓶100毫升或125毫升容量的小酒，包括郎酒、習(xí)酒、國臺、董酒等6大品牌，預(yù)售價為99.9元。

　　今年1月份，郎酒首次與盲盒潮玩做跨界，只為實現(xiàn)傳統(tǒng)與潮流的碰撞，賦能品味，打造更潮、更酷、更時尚的郎酒。以此為基礎(chǔ)，郎酒推出郎小仙：從設(shè)計上來看，郎小仙兒的產(chǎn)品設(shè)計以郎酒酒壇造型為基礎(chǔ)，Q版化后，參考金木水火土五行，將郎小仙兒角色劃分為五款五行主題，每一個單品上面都有突出對應(yīng)的五行元素及郎酒元素，而每一個角色的五行元素都是郎酒釀造過程中必不可少的自然條件。

　　在萬物皆可盲盒的思路下，盲盒概念的新型營銷方式仍在各個行業(yè)中被不斷復(fù)制和借鑒。白酒試水盲盒營銷，如何做才能將盲盒的驚喜感和未知性與白酒品牌的自有特色有機融合，讓消費者被驚艷？

　　從深層來看，盲盒營銷爆發(fā)的背后是潮玩圈層的經(jīng)濟效應(yīng)拉動，且每個圈子后面都有一個獨特的消費文化圈子作為支撐。潮玩圈層年輕群體的消費需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消費訴求，而盲盒式營銷就是精準的抓住這些精神訴求。

　　首先，白酒品牌正好可以用盲盒為契機抓住年輕的潛在消費者。眾多營銷案例足以說明，盲盒已經(jīng)成為流行于年輕人之間的共同語言，年輕人是盲盒的主要玩家，白酒可以借助盲盒這個利器打破以往高高在上的姿態(tài)放下身段，主動抓住年輕人的心。

　　其次，在盲盒成為新一代年輕人娛樂、溝通、交換和購買的載體，滿足了年輕群體的“驚喜經(jīng)濟”“孤獨經(jīng)濟”“社交經(jīng)濟”等消費需求的背景下，同時盡量制造趣味性。比如郎酒把“郎小仙”形象Q版化，可愛的造型就很容易讓年輕人接受。

　　再次，嘗試降低消費門檻。降低消費門檻意味著降低年輕人初次嘗試的成本，可以以較低的成本滿足其獵奇、比較等心理。本身盲盒的受眾不見得是品牌的高凈值用戶，與其體驗過后給消費者不好印象后為品牌帶來負面評價，不如好好走親民路線，籠絡(luò)一把預(yù)備役客戶的芳心，拓寬消費者，同時也可以收獲一波大眾關(guān)注度。從這個角度來說，盲盒營銷的玩法也可以成為新勢力酒企吸引粉絲及流量的辦法。

　　盲盒的本質(zhì)是商品，產(chǎn)品品質(zhì)是基本線。盲盒開盒后產(chǎn)品品質(zhì)既體現(xiàn)出品牌推出盲盒的誠意，也考驗著品牌對目標客群的期待值管理。如果一味追求利潤而降低產(chǎn)品質(zhì)量，販售與品牌質(zhì)感調(diào)性不符的廉價品，會極易讓消費者深切感受 “驚喜不足，失望有余”，對品牌來說得不償失。（文章來源：大家酒評）

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