2月14日，茅臺(tái)集團(tuán)在會(huì)議中心召開(kāi)2022年市場(chǎng)工作會(huì)，總結(jié)2021年市場(chǎng)工作，科學(xué)謀劃2022年度營(yíng)銷任務(wù)，迎戰(zhàn)茅臺(tái)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期“改革攻堅(jiān)年”。

　　茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍出席會(huì)議并講話。他強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營(yíng)銷法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。

　　茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李靜仁主持會(huì)議。茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)卓瑪才讓、高山、段建樺、王莉、萬(wàn)波、劉剛、吳浩軍出席會(huì)議。

　　丁雄軍指出，變，是永遠(yuǎn)不變的，時(shí)代在變化，科技在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，環(huán)境在改變。茅臺(tái)營(yíng)銷體系自1998年建立以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了24年的改革發(fā)展歷程。當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境正面臨新趨勢(shì)、新群體、新場(chǎng)景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化。我們既要從“變”中看到危機(jī)，也要從茅臺(tái)所具有的獨(dú)特的原產(chǎn)地域保護(hù)、不可復(fù)制的微生物菌落群、傳承千年的獨(dú)特釀造工藝、長(zhǎng)期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源“四個(gè)核心勢(shì)能”中樹(shù)牢自信，通過(guò)對(duì)“變”和“勢(shì)”的分析，做到準(zhǔn)確識(shí)變，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)應(yīng)變和主動(dòng)求變。

　　丁雄軍指出，茅臺(tái)要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。茅臺(tái)要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)的生活為使命，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求，努力讓生活更加美好，以美的產(chǎn)品喝出愉悅來(lái)；以美的服務(wù)與消費(fèi)者形成情感共同體，與渠道商形成命運(yùn)共同體；以美的“競(jìng)合”生態(tài)與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競(jìng)合關(guān)系，用責(zé)任和情感奮力開(kāi)創(chuàng)茅臺(tái)營(yíng)銷的“美”時(shí)代。

　　丁雄軍強(qiáng)調(diào)，抓好今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，核心任務(wù)是主動(dòng)求變，準(zhǔn)確、深入踐行“五合營(yíng)銷法”，大力推進(jìn)營(yíng)銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系的變革和重塑，推動(dòng)市場(chǎng)工作能力和水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。

　　一是資源整合，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷法，統(tǒng)籌全集團(tuán)酒類產(chǎn)品管理，深耕自營(yíng)、社會(huì)、總經(jīng)銷等多種渠道，聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”，精準(zhǔn)定位客戶，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化；

　　二是數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷注入新動(dòng)能；

　　三是文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷法，充分整合茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)文化資源，圍繞“酒文化”，堅(jiān)持文化聚能，通過(guò)做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺(tái)、營(yíng)造文化場(chǎng)景、豐富文化活動(dòng)，切實(shí)把茅臺(tái)的文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能；

　　四是品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷法，圍繞構(gòu)建“價(jià)格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強(qiáng)茅臺(tái)酒品牌優(yōu)勢(shì)，打好“茅臺(tái)醬香、股份出品”和“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”兩張牌，提高茅臺(tái)品牌的綜合能級(jí)；

　　五是管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷法，提高市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)服務(wù)能力，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造大的滿意，不斷鞏固來(lái)之不易的市場(chǎng)耕耘成果，進(jìn)一步提升茅臺(tái)的良好品牌形象。

　　丁雄軍指出，為確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和高質(zhì)量完成，還必須建立更加系統(tǒng)、務(wù)實(shí)和嚴(yán)格的工作機(jī)制，重點(diǎn)是“五個(gè)工作制”：

　　一是建立運(yùn)轉(zhuǎn)高 效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營(yíng)、銷“三級(jí)”管理制，為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供；

　　二是建立日調(diào)度、周會(huì)商、月比賽、季總結(jié)、年考評(píng)“五時(shí)”推進(jìn)制，強(qiáng)化工作落實(shí)，研判工作形勢(shì)；

　　三是建立市場(chǎng)工作人員到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去工作的“五到”工作制，進(jìn)一步延伸市場(chǎng)觸角，及時(shí)收集市場(chǎng)信息；

　　四是建立重點(diǎn)任務(wù)、重要節(jié)日、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道“五重”專案制，聚焦重點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力；

　　五是通過(guò)強(qiáng)隊(duì)伍、強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)交流、強(qiáng)廉潔、強(qiáng)關(guān)懷“五強(qiáng)”團(tuán)建制，建設(shè)一支新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代高水平、高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷和打假維權(quán)隊(duì)伍，加快提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理能級(jí)。

　　丁雄軍強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，前進(jìn)路上注定有雪山草地，有險(xiǎn)灘荊棘，但我們始終堅(jiān)信，狹路相逢，惟奮斗者進(jìn)、惟勇敢者強(qiáng)、惟拼搏者勝。全體市場(chǎng)工作人員要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)歷史主動(dòng)精神，攻堅(jiān)克難、奮力開(kāi)拓，牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)、制勝權(quán)，同心開(kāi)啟市場(chǎng)營(yíng)銷“美”時(shí)代，奮力書(shū)寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷“美”篇章。

　　李靜仁主持會(huì)議時(shí)指出，此次會(huì)議是春節(jié)后開(kāi)年的第1次大型會(huì)議，是集團(tuán)層面第1次組織召開(kāi)的市場(chǎng)工作會(huì)，重點(diǎn)突出了營(yíng)銷工作“一盤棋”格局，著力構(gòu)筑“大茅臺(tái)”營(yíng)銷體系，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)，堅(jiān)定信心、增強(qiáng)斗志，更好推進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷工作。各子公司和相關(guān)部門要認(rèn)真組織傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境新變化、新形勢(shì)、新要求，在準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變中主動(dòng)作為；要聚焦“五合營(yíng)銷法”，深入分析研判，細(xì)化責(zé)任分解，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，以強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階；要增強(qiáng)“大茅臺(tái)”觀念、“一盤棋”意識(shí)，強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，用統(tǒng)一的邏輯制定實(shí)施“五個(gè)工作制”，提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理能級(jí)，努力構(gòu)建高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期市場(chǎng)工作新格局，為推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)作出新貢獻(xiàn)。

　　會(huì)上，高山作《茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作報(bào)告》，回顧2021年市場(chǎng)工作，安排2022年?duì)I銷工作。會(huì)議還通過(guò)書(shū)面形式通報(bào)了各涉及營(yíng)銷業(yè)務(wù)子公司的營(yíng)銷工作情況。

　　茅臺(tái)酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)涂華彬、王曉維、游亞林，茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，集團(tuán)營(yíng)銷公司、銷售公司、醬香酒公司本部職工及駐外中級(jí)管理人員，營(yíng)銷業(yè)務(wù)類子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。（來(lái)源：酒說(shuō)）

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