1月11日，以“聚力前行 共創(chuàng)未來”為主題的金沙酒業(yè)2022年全國經(jīng)銷商大會在廈門舉行。

　　會上，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅透露，2021年金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售60.66億元，同比增長122%；其中摘要酒回款37.6億元，同比增長156%；金沙回沙酒回款23.06億元，同比增長88%。

　　從2018年的5.76億元到2021年的60.66億元，過去4年間，金沙酒業(yè)借勢醬酒熱，通過踏實的市場運用實現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展，累計取得了超百億的銷售規(guī)模。

　　在這一過程當(dāng)中，金沙酒業(yè)不僅取得了從借勢到領(lǐng)勢的諜變，同時也成功實現(xiàn)了從區(qū)域名酒到全國強勢品牌的晉級，在全國31個省市自治區(qū)完成市場布局。

　　步入2022年，隨著百億目標(biāo)逐漸成為金沙酒業(yè)囊中之物，即將迎接新未來的金沙酒業(yè)又將產(chǎn)生哪些新的改變？并制定怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

　　01、思路之變——從招商找商到優(yōu)商扶商

　　運營思路的調(diào)整，是金沙酒業(yè)2022年的首要變化。

　　在本次會議前一天晚上的媒體答謝會上，張道紅曾說過這樣一個故事。

　　“2018年的下半年，當(dāng)時我們的品牌知名度還不強，就想了一個突破的辦法，把行業(yè)里一個特別有影響力的大商招進(jìn)來，因為它是標(biāo)桿，很有號召力，決定之后我就去拜訪這家公司。

　　聽說這家公司有一個傳統(tǒng)，凡是進(jìn)去的人沒有一個豎著出來的，酒不限量。我去得時候也很擔(dān)心，也很害怕，但沒有辦法，后用桌上的分酒器倒?jié)M，喝了9斛，走出來了。

　　后來這個企業(yè)的員工跟我說，我是唯 一一個豎著走出來的。不久后這個老板選擇了和金沙合作，在他的影響下，很多全國的經(jīng)銷商都加入了金沙�！�

　　故事雖小，反映的卻是彼時金沙酒業(yè)發(fā)展的真實現(xiàn)狀，在企業(yè)起勢之初招商找商是當(dāng)時金沙酒業(yè)的主旋律。然而隨著百億目標(biāo)逐漸走向現(xiàn)實，這個思路也開始得到改變。

　　在當(dāng)天的會議上，張道紅透露：2022年金沙酒業(yè)將會持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，繼續(xù)堅持扶大商、培優(yōu)商策略，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地，把大商引導(dǎo)成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商。通過市場全國化、標(biāo)準(zhǔn)化、大商化、優(yōu)商化，構(gòu)筑暢銷新高地，為百億金沙的實現(xiàn)強基固本。

　　從大力招商到全力優(yōu)商，金沙酒業(yè)的選擇無疑是正確的。

　　縱覽全行業(yè)，在很多企業(yè)的崛起和發(fā)展進(jìn)程中，大規(guī)模的招商都曾起到助推作用。然而，大量經(jīng)銷商參差不齊的加入，也容易引起渠道亂象、稀釋企業(yè)苦心打造的品牌力，進(jìn)而成為品牌進(jìn)一步做強做大的桎梏。

　　特別是隨著醬酒進(jìn)入理性回歸的新階段，光靠規(guī)模擴(kuò)張已經(jīng)難以適應(yīng)愈發(fā)激烈的市場環(huán)境，確保規(guī)模的同時做強市場反而可能創(chuàng)造新的未來。

　　正如張道紅之前說的那樣，“在品牌化競爭的階段，規(guī)模大、品牌強、渠道做得深的企業(yè)，才有競爭力�！�

　　02、模式之變——從單打獨斗到群策群力

　　發(fā)展模式的改變是金沙酒業(yè)2022年所產(chǎn)生的第二大變化。

　　俗話說一個好漢三個幫，自2018年以來金沙酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)四年高速穩(wěn)定增長，但是由于經(jīng)銷商數(shù)量的大幅度增長，一定程度上造成了廠家對市場情況反饋的能力有所下降。

　　如何確保企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與市場不脫節(jié)？怎樣渠道信息 第1時間得到反饋？金沙酒業(yè)的選擇是構(gòu)建營銷顧問團(tuán)。

　　當(dāng)天會上，金沙酒業(yè)公布了2022年度營銷顧問團(tuán)名單。

　　其中既有百川名品、寶醞酒業(yè)、象嶼酒業(yè)、粵強名品、山東新星、浙商糖酒等行業(yè)大商，同時也包含了酒龍倉等實力優(yōu)商。

　　而從這份名單不難發(fā)現(xiàn)，金沙酒業(yè)營銷顧問團(tuán)主要是影響力強、市場規(guī)模大、運營模式好的經(jīng)銷商代表所構(gòu)成，可以說是匯聚了營銷方面的優(yōu)力量。

　　有行業(yè)專家認(rèn)為，成立顧問團(tuán)有利于金沙酒業(yè)和經(jīng)銷商共商共計，共建良性溝通互動平臺，全 面助力企業(yè)科學(xué)決策，終實現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力、命運共同、廠商共贏。

　　據(jù)了解，在增強經(jīng)銷商歸屬感和參與感的同時，營銷顧問團(tuán)將著眼于“排頭兵、參謀、領(lǐng) 先者作用”為企業(yè)提供高 效建議，推動金沙酒業(yè)營銷體系內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的改善，提升工作效率。

　　此外，顧問團(tuán)還將促進(jìn)金沙酒業(yè)市場資源配置的優(yōu)化，更好的滿足消費者的現(xiàn)實與潛在需求，推動金沙酒業(yè)的品牌建設(shè)、企業(yè)管理、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　03、口號之變——從百億金沙到百年品牌

　　企業(yè)口號的升級是金沙酒業(yè)2022年所產(chǎn)生的第三大改變。

　　自2020年5月提出，“百億金沙 使命必達(dá)”就一直是金沙酒業(yè)的主要企業(yè)口號。

　　在這一口號的激勵下，金沙酒業(yè)僅用2年便實現(xiàn)了銷售額的跨越式提升。隨著2021年金沙酒業(yè)取得了60.66億的銷售收入，百億金沙的目標(biāo)也即將從藍(lán)圖走向現(xiàn)實。

　　在此背景下金沙酒業(yè)的企業(yè)口號也從原來的“百億金沙 使命必達(dá)”升級為了“百年品牌 千億市值”，并提出了“建百億酒企、樹百年品牌，創(chuàng)千億市值、筑一 流產(chǎn)區(qū)”目標(biāo)和愿景。

　　有行業(yè)專家認(rèn)為，這一口號的變化除了展現(xiàn)金沙酒業(yè)打造百年品牌的宏偉愿景，更將企業(yè)上市的戰(zhàn)略目標(biāo)呈現(xiàn)給白酒行業(yè)。

　　04、保底80億，2022金沙要干這些事

　　2021已經(jīng)圓滿收官，2022年金沙酒業(yè)又將如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

　　會上，張道紅表示，金沙酒業(yè)2022年的營銷目標(biāo)是保底80億。

　　在張道紅看來，按照目前整個消費市場和企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，金沙酒業(yè)過百億的目標(biāo)毫無懸念。但什么時間過百億，是今年還是明年，一定要在市場健康的前提下實現(xiàn)，“必須尊重市場、尊重消費者�！�

　　為此，2022年，金沙酒業(yè)將繼續(xù)貫徹“一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方針，堅守穩(wěn)字當(dāng)頭、堅持守正創(chuàng)新、保持戰(zhàn)略定力；

　　并繼續(xù)做好“6+1”七件事，以“以上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)年、品牌IP打造年、消費培育深化年、全國市場精耕年、市場管控強化年、文化建設(shè)落地年、企業(yè)戰(zhàn)略布局年”對2022年進(jìn)行“七個定義”來深化打造，推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階，推動實現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏的理想新局面。

　　“6+1”七件事分別為：

　　一、發(fā)力上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)年，擦亮產(chǎn)區(qū)新名片。加快產(chǎn)能建設(shè)，推進(jìn)酒旅融合，強化產(chǎn)區(qū)賦能，維護(hù)品質(zhì)生態(tài)，筑強產(chǎn)區(qū)品牌。

　　二、專注品牌IP打造年， 引 領(lǐng)美好新選擇。堅定1大文化戰(zhàn)略自信，聚焦2大品牌任務(wù)關(guān)鍵，做好3大品牌IP聲量，聚力4大品牌節(jié)日打造，升級五品體系建設(shè)，推進(jìn)六大媒體矩陣構(gòu)建。

　　三、消費培育深化年，營造消費新格局。加大創(chuàng)新體驗力度，強化精準(zhǔn)培育用戶，優(yōu)化終端消費體驗，更高頻次品鑒培育。

　　四、聚力市場精耕年，構(gòu)筑暢銷新高地。

　　五、市場管控強化年，助推市場新發(fā)展。

　　六、厚植文化破圈年，凝聚發(fā)展新動力。以“金沙精神”為魂，以“金沙歷史”為鑒，以“金沙文創(chuàng)”為基，“金沙匠心”為美。

　　七、升維企業(yè)戰(zhàn)略年，百億號角新征途。

　　張道紅坦言，站在歷史更高起點上，實現(xiàn)百億不是我們的終 極目標(biāo)，堅持長期主義，才能基業(yè)長青。金沙酒業(yè)必須得站穩(wěn)腳跟，構(gòu)建好百億金沙的市場支撐、管理支撐、人才支撐和品牌支撐。

　　“讓我們保持定力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走好金沙酒業(yè)穩(wěn)步高質(zhì)量發(fā)展的腳步，夯實發(fā)展戰(zhàn)略�！睆埖兰t特別表示，金沙酒業(yè)的后百億時代，必須是健康的百億，持續(xù)的百億，長遠(yuǎn)的百億。

　　從省內(nèi)一隅到全國聞名，金沙用4年時間創(chuàng)造了令行業(yè)驚艷的業(yè)績，隨著金沙酒業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)的確立，人們有理由相信，越發(fā)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的金沙酒業(yè)，未來必將給行業(yè)帶來更多的期待！（文章來源：微酒）

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