http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-01-05 閱讀數(shù):219
年關(guān)將至,又到了白酒傳統(tǒng)消費(fèi)旺季。不過近期,多家酒企卻不約而同地做出同一個(gè)動作:漲價(jià)。
酒企漲價(jià)聲音頻頻
2021年12月28日,瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司的一份《關(guān)于調(diào)整百年瀘州老窖窖齡酒60年價(jià)格體系的通知》在網(wǎng)上流傳。
通知顯示,52度窖齡酒60年建議團(tuán)購價(jià)調(diào)整為468元/瓶,建議零售價(jià)調(diào)整為558元/瓶;43度窖齡酒60年建議團(tuán)購價(jià)調(diào)整為448元/瓶,建議零售價(jià)調(diào)整為538元/瓶;38度窖齡酒60年建議團(tuán)購價(jià)調(diào)整為428元/瓶,建議零售價(jià)調(diào)整為518元/瓶。
記者隨后向?yàn)o州老窖詢問關(guān)于漲價(jià)的信息,截至發(fā)稿時(shí),并未得到回復(fù)。
這并不是瀘州老窖近期第 一次調(diào)價(jià)。據(jù)媒體報(bào)道,2021年12月中旬,部分地區(qū)的52度瀘州老窖特曲酒(老字 號)2018版和38度、52度國窖1573經(jīng)典裝終端渠道供貨價(jià)格就有所上調(diào)。
不只是瀘州老窖,12月初,另一家龍頭酒企五糧液亦向媒體證實(shí),公司確實(shí)對第八代五糧液執(zhí)行889元基礎(chǔ)量價(jià)格不變,增量價(jià)格(包括團(tuán)購)調(diào)整到1089元,以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的按計(jì)劃向市場投放產(chǎn)品。
另,近期舍得酒業(yè)、古井貢酒、劍南春、珍酒、順鑫農(nóng)業(yè)等旗下白酒產(chǎn)品亦傳出漲價(jià)消息。
作為行業(yè)價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”的貴州茅臺,這次雖還按兵不動,但不少業(yè)界人士認(rèn)為,飛天茅臺已具備漲價(jià)條件。
一個(gè)明顯的信號是,有券商指出,近日茅臺經(jīng)銷商增配800噸飛天配額,貨源來自茅臺集團(tuán)未用完的直銷配額,經(jīng)銷商打款價(jià)1479元/瓶,建議零售價(jià)1499元/瓶,釋放出價(jià)格體系改革信號。
2021年12月29日晚,53度500ml貴州茅臺酒(珍品)正式上市,貴州茅臺為其定調(diào)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期發(fā)布的一款高端產(chǎn)品”,亦被外界解讀為茅臺“曲線提價(jià)”。
名酒紛紛提價(jià)為哪般?
記者梳理發(fā)現(xiàn),這波漲價(jià)的產(chǎn)品多為中高端名酒,對此,酒業(yè)專家肖竹青告訴記者,名酒漲價(jià)是酒廠搶渠道資金的一種慣用手法。
“渠道商一般是在漲價(jià)之前享受老價(jià)格,漲價(jià)之后享受新價(jià)格,這樣一來,所有的渠道商都會在漲價(jià)之前把資金打到酒廠去,酒廠就可以在春節(jié)旺季之前積累資金!毙ぶ袂喾Q。
在白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來,白酒企業(yè)宣布提價(jià),也是通過漲價(jià)完成產(chǎn)品價(jià)格升級,沖抵不斷攀升的生產(chǎn)與釀造成本。
“同時(shí),五糧液、瀘州老窖和舍得、古井貢酒的提價(jià)原因也有差別。”蔡學(xué)飛向記者表示,五糧液和瀘州老窖作為全國性頭部酒企,品牌價(jià)值在近年來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級中得到一定的釋放,漲價(jià)是為與其品牌價(jià)值相匹配的一種營銷策略。舍得和古井貢酒屬于區(qū)域名酒企,漲價(jià)雖有品牌增值的因素,但亦有頭部名酒漲價(jià)后留下的價(jià)格帶空間下行業(yè)占位的需求。
記者注意到,這次調(diào)價(jià)的產(chǎn)品多集中在千元價(jià)格帶!斑@是因?yàn)檎麄(gè)中國酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級后,帶來了次高端與高端的擴(kuò)容,隨之帶來了新的價(jià)格帶機(jī)會,比如商務(wù)、收藏等!辈虒W(xué)飛說。
“同時(shí),千元價(jià)格帶是那些正進(jìn)行全國化或深入進(jìn)行全國化的酒企必然要做的核心價(jià)格帶,具有品牌引 領(lǐng)、完成產(chǎn)品矩陣勢能的作用,所以酒企集中在千元價(jià)格單進(jìn)行占位和突破。”蔡學(xué)飛補(bǔ)充道。
“左手漲價(jià),右手促銷”
白酒企業(yè)漲價(jià)聲不斷,零售超市卻是另一番光景。
2021年12月30日,記者走訪北京市豐臺區(qū)某大型超市,白酒區(qū)正在搞促銷活動!按黉N是從今天開始的,很多名酒都參與促銷,像這款五糧液1618濃香型52度白酒500ml原價(jià)1399元,促銷價(jià)只要1199元。如果買兩瓶的話,一瓶算下來只要1050元,相當(dāng)于比原價(jià)便宜了349元。”超市工作人員告訴記者。
記者注意到,此次漲價(jià)中涉及到的百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲酒等產(chǎn)品也都參與了促銷。
對于酒企一邊漲價(jià)一邊促銷,蔡學(xué)飛表示,這是由于酒企有不同的渠道,如團(tuán)購渠道、電商渠道、經(jīng)銷渠道等,它有不同的價(jià)格體系,所以本身存在一定的價(jià)差。同時(shí),由于中國白酒具有節(jié)點(diǎn)消費(fèi)的特征,為便于節(jié)點(diǎn)性促銷,指導(dǎo)價(jià)和終端成交價(jià)也會存在較大價(jià)差。另外,白酒漲價(jià)是有一個(gè)過渡和消化期的,不可能直接帶動整個(gè)市場漲價(jià)。
你買白酒了嗎,
感覺漲了還是降了?(文章來源:中國白酒網(wǎng))
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