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 “零新增”背后的浙江酒商還好嗎?
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“零新增”背后的浙江酒商還好嗎?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-12-24  閱讀數(shù):280

  12月22日,浙江省除紹興市新增1例新增本土確診病例外,其他地區(qū)均為“零新增”狀態(tài),在接近半個月的烏云籠罩下,浙江作為葡萄酒主要的消費市場,受影響情況具體如何?WBO調(diào)查了溫州、杭州、寧波、紹興四城多名酒商,試圖尋找答案。

  01

  受災(zāi)區(qū)域呈片狀分布,紹興酒市停滯

  在采訪中,WBO發(fā)現(xiàn),受災(zāi)區(qū)域集中在紹興市,嚴(yán)重程度向外逐漸減弱。

  “我們自疫情以來幾乎就沒有出貨,與去年同期相比生意下滑了近九成!苯B興尚品酒業(yè)經(jīng)銷商胡德泉告訴WBO,紹興是本次疫情影響極為嚴(yán)重的地區(qū),酒店、宴席停辦,對生意影響巨大。

  紹興的臨市杭州和寧波,作為非主疫區(qū),也受到一定程度影響。

  定居杭州的葡萄酒資深營銷專家、WBO葡萄酒商學(xué)院講師沈義表示,據(jù)他了解,身邊的進(jìn)口商、經(jīng)銷商的生意下滑在50%左右,集中在100-300元價位帶。

  浙江樓蘭銷售公司的一位負(fù)責(zé)人告訴WBO,杭州的防疫管理做的很及時,目前公司的業(yè)務(wù)還在正常開展,雖然有部分區(qū)域的宴席活動受到了波及,但對大盤影響不大。

  “消費降級的情況集中在進(jìn)口酒上,比如之前買名莊酒的多,現(xiàn)在反而150-200元的好賣一些!睂幉蓝染茦I(yè)何宏平表示,自己代理的品牌中進(jìn)口酒下滑較為嚴(yán)重,大概有50%左右,國產(chǎn)頭部品牌銷量與前一個月保持持平。

  與紹興相隔較遠(yuǎn)的溫州,不同價位帶的葡萄酒下滑程度不等。

  溫州洲洲貿(mào)易負(fù)責(zé)人唐昕告訴WBO,由于溫州地區(qū)出口企業(yè)數(shù)量較多,在疫情影響下,單價200-300元/瓶的商務(wù)用酒銷量少了很多,與去年同期相比大致下滑將近四成。

  溫州經(jīng)銷商陳有進(jìn)表示,進(jìn)入下半年以來,葡萄酒生意略受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及限電等特殊政策的影響,目前200元/箱價位帶葡萄酒生意受本輪疫情影響不大。

  02

  渠道波及程度輕重不一,團(tuán)購渠道很受傷

  沈義告訴WBO,據(jù)他觀察。疫情發(fā)生,團(tuán)購、零售、餐飲渠道受到了不同程度的影響,總體看來,團(tuán)購泡湯了,做個人消費的要稍微好些。

  餐飲、夜場關(guān)閉,團(tuán)購渠道成“重災(zāi)區(qū)”。

  “寧波這邊的飯店、夜場全部關(guān)掉了,到春節(jié)期間估計都會管控很嚴(yán)格,現(xiàn)在規(guī)定到春節(jié)以前不允許舉辦大型活動,對我們的損失很大!睂幉蓝染茦I(yè)負(fù)責(zé)人何宏平表示。

  “正常情況下,12月是辦活動的高峰期,目前受制于疫情,年會、婚宴等場景都取消掉了,團(tuán)購泡湯,也影響了春節(jié)備貨的進(jìn)度。”浙江華致酒行運營經(jīng)理肖志雷表示。

  “我們的生意以團(tuán)購為主,也做一些經(jīng)銷商渠道,主要集中在100-300元價位帶。因為年終的企事業(yè)單位團(tuán)賣會都在調(diào)整了,在疫情下團(tuán)購受影響比較明顯!焙贾葸M(jìn)口商代鵬軒說道。

  自飲及家庭消費填補(bǔ)部分銷售空缺。

  “目前我們沒有餐飲合作業(yè)務(wù),門店生意暫時沒有受到影響!焙贾菀晃唤K端商申向云表示,她門店的客群以80后為主,門店目前正常運營。

  杭州向日葵酒莊的唐日葵告訴WBO:“之前有好幾個確診的小區(qū)都實行封閉管理,部分熟人通過微信下單,我們再通過‘酒急送’的形式保留了一些生意!

  溫州洲洲貿(mào)易負(fù)責(zé)人唐昕告訴WBO,餐飲、酒店是排名第1的聚集喝酒場地,主要以自帶為主,疫情對聚集場地有所限制,酒水消費的總量受到影響。

  “目前門店還能開,僅有的一成銷量集中在家庭消費上!苯B興的經(jīng)銷商胡德泉表示。

  此外,有行業(yè)人士提醒道,疫后市場面臨的大問題是需求不足的問題,對于經(jīng)銷商及終端負(fù)責(zé)人而言,多留意市場需求動向,不斷補(bǔ)充更有市場競爭力的產(chǎn)品,是應(yīng)對各種突發(fā)狀況的途徑。(來源:葡萄酒商業(yè)觀察)

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信息分類:白酒招商  編輯:芳芳
本文標(biāo)簽:酒商 零新增 

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