春節(jié)是酒水銷售的旺季，幾乎所有的酒水代理商都在卯足勁賺錢，希望趁著市場(chǎng)的“東風(fēng)”大賺一筆。雖然市場(chǎng)龐大，但是整個(gè)市場(chǎng)還是供過于求的狀態(tài)，并不是所有的酒水代理商都能夠從火熱的市場(chǎng)當(dāng)中獲得收益。今天，我們就從一銷售額過百萬的葡萄酒代理商身上，學(xué)習(xí)酒水旺季營(yíng)銷的“硬核操作方法”！

　　方先生 43歲

　　山東省縣級(jí)代理商

　　酒水市場(chǎng)8年老代理商，經(jīng)營(yíng)法國(guó)原瓶進(jìn)口紅酒-法國(guó)柏翠莊大師葡萄酒，同時(shí)經(jīng)營(yíng)有其他白酒產(chǎn)品，僅僅依靠法國(guó)柏翠莊大師葡萄酒就達(dá)到了月營(yíng)業(yè)額過百萬的出色成績(jī)。

　　“消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品，我就去尋找什么產(chǎn)品”

　　代理商方先生有一大愛好，喜歡在網(wǎng)上尋找各種酒水產(chǎn)品的信息，其目前經(jīng)營(yíng)的大多數(shù)產(chǎn)品都來自他在網(wǎng)上的“辛勤尋覓”。提起自己目前手中的核心產(chǎn)品——法國(guó)柏翠莊大師葡萄酒，方先生顯得很高興，方先生提到：“我知道消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，我會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的喜好去尋找產(chǎn)品。”

　　“消費(fèi)者覺得值才叫高性價(jià)比”

　　當(dāng)前的葡萄酒市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)于白酒市場(chǎng)來說競(jìng)爭(zhēng)稍小的領(lǐng)域，但是其蘊(yùn)含的市場(chǎng)利潤(rùn)毫不遜色。方先生覺得，目前消費(fèi)者喜歡的是那些有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品，而且性價(jià)比一定要高。方先生對(duì)于性價(jià)比的理解是這樣的：“消費(fèi)者買了覺得很值的產(chǎn)品才能叫高性價(jià)比�！备鶕�(jù)這個(gè)原則，方先生在網(wǎng)上看到了進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商廈門晟益誠(chéng)酒業(yè)的招代理信息，其運(yùn)營(yíng)的法國(guó)柏翠莊大師葡萄酒正在招募代理商。產(chǎn)品的價(jià)格多樣，規(guī)格也相對(duì)豐富，讓方先生尤為心動(dòng)的，這是一款代理價(jià)還不足20元的特招葡萄酒，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和充分的操作空間讓方先生能夠“大展身手”。

　　“賣不出去的退回去，賣得好的多進(jìn)點(diǎn)”

　　得益于晟益誠(chéng)酒業(yè)的強(qiáng)勢(shì)招商政策，“賣不完退貨”的硬核招商政策讓方先生受益無窮。由于開始時(shí)方先生也不能精準(zhǔn)的把握哪款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)好，于是對(duì)于法國(guó)柏翠莊大師葡萄酒系列的各款葡萄酒都選擇了一些。伴隨著實(shí)際的經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)，在其渠道當(dāng)中300元靠下的紅酒廣受歡迎，于是方先生就對(duì)于這些產(chǎn)品加單進(jìn)貨，而那些銷售相對(duì)不理想的就退回去一部分，留一部分應(yīng)對(duì)特殊需求消費(fèi)者的需要。

　　“葡萄酒是消費(fèi)者需要的利潤(rùn)性產(chǎn)品”

　　在方先生和晟益誠(chéng)酒業(yè)的成功合作之下，方先生的紅酒生意做得相當(dāng)“紅火”。在相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)很小的市場(chǎng)當(dāng)中，擁有大品牌的方先生很快站穩(wěn)了腳跟，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很高，收益也自然很客觀。方先生坦言講：“葡萄酒市場(chǎng)是當(dāng)前大眾消費(fèi)者相當(dāng)需要，但是包括消費(fèi)者本身可能都不太清楚這個(gè)事實(shí)，但是當(dāng)你把這個(gè)產(chǎn)品給到消費(fèi)者的時(shí)候，他們是很愿意購(gòu)買的�！狈较壬�還提及，葡萄酒的受眾群體相對(duì)于白酒來說更大，產(chǎn)品利潤(rùn)也毫不遜色，只要代理商愿意做，其利潤(rùn)是非�？捎^的。

　　方先生的經(jīng)營(yíng)其實(shí)和我們常規(guī)代理商的經(jīng)營(yíng)沒有太大的差異，無非是對(duì)于市場(chǎng)更為敏感的他找到了消費(fèi)者更加認(rèn)可的產(chǎn)品。加上晟益誠(chéng)酒業(yè)這個(gè)專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商的扶持，“賣不完無理由退貨”的招商承諾讓方先生有了更大的底氣!

　　“百萬銷售額”是很多代理商們的一個(gè)目標(biāo)，“商業(yè)嗅覺”靈敏的方先生加上出色的產(chǎn)品法國(guó)柏翠莊大師葡萄酒，還有專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營(yíng)商晟益誠(chéng)酒業(yè)，“三合一”的構(gòu)架組成造就了一個(gè)有品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)、有市場(chǎng)的代理鏈條，為消費(fèi)者輸送了高性價(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品。相信這也是無數(shù)代理商期望的經(jīng)營(yíng)模式，在當(dāng)前葡萄酒市場(chǎng)如此火熱的境況下，也誠(chéng)邀各位代理商關(guān)注葡萄酒市場(chǎng)，或許這就是您可以攥在手心里的“黃金商機(jī)”�。ㄎ恼聛碓矗汗倬W(wǎng)）

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