在白酒行業(yè)分化加劇的背景下，相比于川黔、黃淮等強勢板塊，離白酒主流消費區(qū)稍遠的西北板塊以區(qū)域競爭為主。2020年，伊力特、金徽酒、青青稞酒、皇臺四家上市酒企共計完成營收43.99億元，占19家上市白酒企業(yè)總營收的1.73%；凈利潤5.91億元，占比0.64%。

　　從數(shù)據(jù)上看，西北板塊顯然較為薄弱，不過，其中也并非沒有亮點，譬如連續(xù)多年實現(xiàn)營收、凈利雙增的金徽酒。我們甚至可以說，在金徽酒業(yè)績增長的背后，對于區(qū)域酒企而言是具有一定樣本意義的。

　　6億到17億，被忽視的種子選手

　　1951年，“地方國營徽縣酒廠”成功組建，它是國內(nèi)建廠較早的中華老 字號白酒釀造企業(yè)之一，也是金徽酒的前身。2016年2月，隨著金徽酒的正式上市，中國酒業(yè)迎來了第19家白酒上市公司，身為年輕的白酒上市公司，金徽酒大的特點卻是一個“穩(wěn)”字。

　　在西北板塊四家上市酒企中，內(nèi)部分化十分明顯。伊力特、金徽酒與青青稞酒、皇臺之間的差距逐漸拉大。今年上半年，伊力特、金徽酒的營收之和占西北上市酒企總營收的76.38%，凈利潤之和則占到了四家總和的98.25%。

　　2020年，金徽酒營業(yè)收入同比增長5.89%至17.31億元，凈利潤同比增長22.44%至3.31億元，業(yè)績增速超過行業(yè)整體增速。翻閱金徽酒近十年來的業(yè)績，微酒記者發(fā)現(xiàn)，金徽酒除2014年營收出現(xiàn)小幅下滑外，一直保持著增長，其營業(yè)收入從2011年的6.86億元增長到2020年的17.31億元，已經(jīng)發(fā)展為甘肅的龍頭酒企。

　　截止目前，伊力特、金徽酒被稱為西北板塊中的“兩強”，對比兩家酒企十年間的業(yè)績，不管營收還是凈利，差距都在逐漸縮小。2020年的疫情凸顯了金徽酒的抗風險能力，究其原因，除復星賦能外，也得益于其管理能力和渠道掌控能力的增強。

　　聚焦大西北，看金徽酒的增長邏輯

　　自白酒行業(yè)深度調(diào)整期后，規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)由2015年的1563家減少至2020年的1040家，行業(yè)轉(zhuǎn)為存量市場，業(yè)內(nèi)競爭愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，體量偏小的金徽酒是如何逆襲的呢？

　　首先是上市公司的資本賦能。2006年，亞特投資集團投資數(shù)億元入主金徽酒，2007-2016年，金徽酒的營收增至12.77億元，并于2016年3月成功登陸資本市場。上市后，金徽酒引起了資本市場以及公眾的多方關(guān)注，提高了知名度，在區(qū)域內(nèi)，較其他未上市的酒企而言有了明顯的市場競爭優(yōu)勢。

　　其次是市場的精耕細作。一方面，金徽酒將品質(zhì)看作企業(yè)的生命線，立足于生產(chǎn)、技術(shù)和釀造環(huán)境，建設(shè)“金徽品質(zhì)”體系。另一方面，在品質(zhì)的基礎(chǔ)上 金徽酒實施“金網(wǎng)工程”，掌控終端網(wǎng)絡(luò)，在省內(nèi)堅持“不飽和營銷”，在省外進行“不對稱營銷”。多年來，金徽酒在夯實甘肅市場的同時積極布局省外市場，在重點市場開展大量品牌營銷活動。通過以下表格可以看出，金徽酒在省外市場的營收比重呈逐年上升趨勢。

　　第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷升級。近五年來，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯，噸價價格呈上升趨勢，100元以上產(chǎn)品持續(xù)保持增長。目前，中高端產(chǎn)品已成為金徽酒業(yè)績改善的大功臣。長期致力于主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道庫存的金徽酒，在2020年通過“深度分銷+大客戶運營”的雙輪驅(qū)動營銷政策以及組織調(diào)整、機制轉(zhuǎn)型，推動了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。

　　第四是致力于改革。2006年的“一次創(chuàng)業(yè)”開啟了金徽酒的向上之路，而2018年的“二次創(chuàng)業(yè)”則彰顯了金徽酒進軍白酒行業(yè)第二梯隊的決心。2019年，金徽酒公布了《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2019-2023）》，與核心管理人員簽訂了未來5年的股權(quán)激勵計劃；2020年，金徽酒利用疫情空檔期完成了營銷架構(gòu)重組，改革了薪酬體系，優(yōu)化了績效體系，從而激發(fā)了員工積極性。

　　綜合來看，金徽酒這十幾年的發(fā)展是在保持穩(wěn)健的前提下，不斷聚焦的務(wù)實之舉。

　　從西北走向華東，金徽酒的新征程

　　在很長一段時間里，金徽酒一直實行“立足甘肅,聚焦大西北”的發(fā)展戰(zhàn)略，金徽酒董事長周志剛早在上市之初就表示：金徽酒不會因為上市而激進冒險的去開拓市場，更不會大力度改變營銷策略。

　　華策咨詢創(chuàng)始人李童分析認為，整個西北板塊在營銷方面相較于中部和東部是偏落后的，而精細化運作則是金徽酒近幾年一直保持穩(wěn)定增長的重要因素。對于區(qū)域酒企來說，金徽酒的增長有一定的借鑒意義。首先要聚焦在區(qū)域內(nèi)建立防御機制，然后要持續(xù)推進精細化營銷的工作，實現(xiàn)與消費者的深度互動，才能真正做到區(qū)域為王。

　　隨著金徽酒的潛能逐步顯現(xiàn)，在復星集團的加持下，金徽酒開始走“布局全國、深耕西北、重點突破”的道路。今年8月，金徽酒宣布在華東地區(qū)投資設(shè)立金徽酒(上海)銷售有限公司，并在江蘇省設(shè)立白酒銷售公司，共同拓展華東市場。此舉宣告了金徽酒正式踏上全國化的新征程。未來，金徽酒還將開啟雙品牌運作，在原有品牌的基礎(chǔ)上激 活隴南春品牌，提升在高端市場的競爭力。

　　減量競爭時代，白酒行業(yè)集中化、品牌化、高端化的趨勢繼續(xù)凸顯，高端品牌始終把控著市場主動權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士表示，走高端化路線的隴南春品牌，未來將在復星的助力下以品類破局，向全國化推進，隴南春和金徽兩大品牌將形成東西呼應，推動金徽酒的高質(zhì)量發(fā)展。

　　目前，區(qū)域酒企的全國化擴張難度越來越大，金徽酒在復星的賦能下，會順利實現(xiàn)全國化之路嗎？這是行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的問題。酒類營銷專家蔡學飛認為，金徽酒作為區(qū)域名酒，本身實現(xiàn)全國化的難度較大，但復星系背后強大的企業(yè)資源正好可以彌補金徽酒在全國化布局上的短板。從短期內(nèi)看，復星的加持，特別是資金、渠道、品牌的背書為金徽酒的全國化增添了亮點。（文章來源：微酒）

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