http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-10-23 閱讀數(shù):419
2021年,抖音開始大力扶持品牌自播,品牌自播號數(shù)量呈級數(shù)增長,據(jù)Fastdata極數(shù)發(fā)布的《2021年我國直播電商行業(yè)報告》顯示,抖音TOP20品牌自播店鋪月平均交易額近五千萬元,品牌自播已成為2021年直播帶貨新趨勢。
品牌自播為什么被追捧,除了抖音平臺的大力扶持以外,對于品牌來說,具有3大優(yōu)勢:
一是能獲得高曝光,通過“短視頻推廣+直播轉(zhuǎn)化”多元化的品牌高曝光度,實現(xiàn)品銷合一;
二是產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化率,品牌官方旗艦店更能獲得用戶信賴;
三是企業(yè)高收益,品牌自播議價空間高,成本亦可控,企業(yè)能夠有效控ROI,使得營銷成本大幅降低,提高產(chǎn)品利潤率。
而且,品牌自播對品牌來說,具有更大的操作和成長空間,和明星、達(dá)人帶貨不同,可常態(tài)化直播,提高用戶復(fù)購率;可搭建品牌矩陣,實現(xiàn)多賬戶直播,擴大用戶覆蓋面,例如古井貢酒,就形成了官方旗艦店、品牌店、自營店、年份原漿店以及臻茶專賣店“五位一體”的直播矩陣;可采用多種促銷手段,增加多種粉絲福利,快速積累粉絲沉淀。
對傳統(tǒng)行業(yè)我國 酒企與大食品來說,即便是品牌酒企,主要銷售渠道都在線下,線上銷售占比較少,從抖音平臺來說,明星、達(dá)人帶貨成主流,但從今年抖音扶持品牌自播以來,一些品牌酒企紛紛入駐抖音,進(jìn)行品牌自播,雖然也收獲了一波紅利,但問題也逐漸凸顯,后續(xù)乏力。
我國 酒企面對新一輪的流量風(fēng)口,如何布局抖音進(jìn)行品牌自播拓展新渠道,實現(xiàn)品銷合一,持續(xù)發(fā)展,需要跨越三道鴻溝!
1、第1道鴻溝:主播培養(yǎng)問題
抖音直播中三要素“人-貨-場”中,主播是直播間內(nèi)容輸出者,擔(dān)當(dāng)著品牌形象大使與產(chǎn)品推銷員雙重角色。品牌主播的能力也決定了直播間內(nèi)容質(zhì)量與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,優(yōu) 秀的主播自帶流量!
關(guān)于品牌主播,酒企常見的做法,是從線下導(dǎo)購人員或者市場部中選拔主播,把線下的銷售經(jīng)驗搬到直播間來,在直播間里滔滔不絕,但是扯破了喉嚨,直播間也沒有人氣,更沒有成交。通過這種方式選拔的主播,雖然也是能說會道,舌燦蓮花,但缺少電商主播應(yīng)該具備的主播引導(dǎo)能力,氛圍渲染能力,產(chǎn)品話術(shù)能力,直播轉(zhuǎn)場能力,成交轉(zhuǎn)化能力等,HOLD不住全場,承接不了流量,實現(xiàn)不了轉(zhuǎn)化。
缺乏優(yōu) 秀的主播是我國 酒企入局抖音品牌自播面臨的主要問題,培養(yǎng)一個優(yōu) 秀的主播也不是一時三刻,這個問題不解決,品牌自播之路就很難走遠(yuǎn)。
2、第二道鴻溝:付費廣告精準(zhǔn)化問題
抖音是興趣電商,廣告投放不僅是獲取精準(zhǔn)消費人群曝光的主要方法,也是撬動自然流量分發(fā)的重要方式。抖音電商廣告不僅僅是“買流量”,更需要結(jié)合內(nèi)容及店鋪的經(jīng)營狀況與階段性目標(biāo),以廣告形式優(yōu)化各項數(shù)據(jù)指標(biāo)。電商廣告巨量千川也是今年4月份正式上線,基于“興趣電商”的巨量千川,將會帶來新一輪廣告變革。
傳統(tǒng)電商流量到了天花板,已經(jīng)從增量階段變成了存量階段,花再多錢也掀不起浪花;興趣電商不同,通過大數(shù)據(jù),付費投流觸達(dá)的都是精準(zhǔn)目標(biāo)消費人群,實現(xiàn)精準(zhǔn)引流投放,不花冤枉錢,同時還能撬動新一輪流量供給,達(dá)到ROI大化。
對于傳統(tǒng)的酒企來說,這方面的人才缺乏也是不容忽視,很多從業(yè)人員都是從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過來的,甚至是從傳統(tǒng)媒體廣告從業(yè)人員轉(zhuǎn)型過來的,不懂抖音興趣電商的廣告投放邏輯和玩法,品牌自播很難呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
3、第三道鴻溝:短視頻內(nèi)容輸出問題
未來5年,我國 酒企品牌競爭的核心是內(nèi)容短視頻的競爭,在以“內(nèi)容為王”的興趣電商時代,內(nèi)容即品牌,內(nèi)容即營銷,內(nèi)容即創(chuàng)意,短視頻是內(nèi)容的承載!
品牌自播的大優(yōu)勢是通過“短視頻推廣+直播轉(zhuǎn)化”,實現(xiàn)品銷合一,所以,短視頻對于品牌自播是至關(guān)重要的,一方面通過短視頻“種草”,可以給品牌和產(chǎn)品帶來更多的曝光;另一方面通過短視頻引流品牌直播間,帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化和粉絲沉淀。
然而,很多酒企不知道短視頻拍什么,怎么拍,也不夠足夠重視,往往是由一個人搞定,想拍什么就拍什么,純粹是為了拍短視頻而拍短視頻,隨心所欲,定位不清晰,品牌表現(xiàn)混亂,產(chǎn)品賣點不突出。
短視頻制作包括視頻主題定位、視頻創(chuàng)意和文案、視頻拍攝、視頻后期剪輯,還需要優(yōu) 秀的演員等,這就需要建立一支專業(yè)的隊伍,這對很多酒企來說短時間是很難做到的。
跨越不了以上三道鴻溝,我國 酒企品牌自播很難走得更遠(yuǎn)。社交與電商專家,劇星方德副總經(jīng)理朱志明老師建議,酒企前期可以通過抖音代運營實現(xiàn)品牌自播,利用專業(yè)代運營公司強大的人才儲備和專業(yè)優(yōu)勢,幫助企業(yè)快速布局抖音直播,孵化直播團(tuán)隊,搶占市場先機,然后,逐步搭建自運營操盤團(tuán)隊,實現(xiàn)品牌自播“自運營”,這才是我國 酒企入局抖音直播有效、快速的發(fā)展之路。(文章來源:酒說)
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