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 稀缺+++!醬酒熱之上,藏著一個(gè)更稀缺的物種?
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稀缺+++!醬酒熱之上,藏著一個(gè)更稀缺的物種?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-10-09  閱讀數(shù):294

  物以稀為貴,酒因老更陳。透過現(xiàn)象看本質(zhì),在白酒行業(yè),醬酒熱背后無(wú)疑是一場(chǎng)稀缺資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。從品類本身的稀缺性來(lái)看,會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能、出酒率等多維度上。如今,隨著入局者越來(lái)越多,醬酒在從品類熱轉(zhuǎn)向品牌熱的下半場(chǎng)中,稀缺價(jià)值會(huì)如何得到進(jìn)一步釋放?在眾多品牌野蠻生長(zhǎng)的背景下,什么樣的醬酒才會(huì)變得更稀缺?

  答案可能并不是唯 一的。糊涂老酒正嘗試著用自己的方式加碼含金量,為行業(yè)樹立一個(gè)更稀缺化的醬酒物種。

  1、醬酒的“稀缺之上”是什么?

  近些年,行業(yè)常流行一句話:品質(zhì)之上,唯有老酒。我們或許可以從另一個(gè)角度來(lái)看待這句話背后的邏輯:醬酒品類之上,能與之媲美稀缺性的唯有老酒。

  事實(shí)上,近些年,在醬酒如火如荼之際,老酒的風(fēng)口效應(yīng)也已然呈現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)我國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì) 2019 年發(fā)布的《我國(guó)老酒市場(chǎng)指數(shù)》報(bào)告顯示,2013—2018 年,老酒市場(chǎng)規(guī)模從 110 億元猛增至 500 億元,呈現(xiàn)放量增長(zhǎng),遠(yuǎn)高于同期白酒市場(chǎng)整體 1.3%的復(fù)合增速,伴隨國(guó)民消費(fèi)升級(jí)、高凈值人群擴(kuò)容,預(yù)計(jì) 2021 年老酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億以上。

  這也就不難理解,醬酒的下一個(gè)風(fēng)口為何會(huì)是老酒。實(shí)際上,醬酒熱和老酒熱的本質(zhì)是一樣的,都在于品質(zhì)兩字。醬酒興起的根本也是因?yàn)槠焚|(zhì),眾所周知,所有的醬香白酒都要用老酒加新酒進(jìn)行勾調(diào),一個(gè)優(yōu)質(zhì)醬香產(chǎn)品的誕生,一定要相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模和釀造沉淀時(shí)間,這其中陳年的老酒是必不可缺的,而且是越老越好。

  在火熱的市場(chǎng)氛圍下,醬酒熱和老酒熱相輔相成,優(yōu)質(zhì)醬酒供不應(yīng)求,高品質(zhì)老酒的稀缺性更加凸顯。如若兼具優(yōu)質(zhì)醬酒和陳年老酒雙重屬性,這樣的疊加稀缺價(jià)值所釋放出來(lái)的效應(yīng)無(wú)疑將為品牌帶來(lái)強(qiáng)大賦能。糊涂老酒便是站位于這樣雙風(fēng)口加持下的少數(shù)派。

  今天的消費(fèi)者經(jīng)歷了從喝新酒到喝名酒再到喝老酒的觀念轉(zhuǎn)變,對(duì)白酒品質(zhì)的訴求逐漸越來(lái)越高。在酒說看來(lái),老酒作為醬酒品質(zhì)表達(dá)的一個(gè)關(guān)鍵性要素,在強(qiáng)化稀缺性方面是不可復(fù)制的,正因這一點(diǎn),糊涂老酒的價(jià)值應(yīng)該被重新洞見,它或許代表著醬酒行業(yè)下一個(gè)價(jià)值高地。

  2、扛旗“醬香老酒”,糊涂酒業(yè)集團(tuán)有什么底牌?

  糊涂酒業(yè)集團(tuán)是將“老酒”上升為企業(yè)戰(zhàn)略高度的醬香白酒企業(yè),以“糊涂老酒,滴滴陳釀”為品牌宣傳語(yǔ)。這在目前醬酒圈中是不多見的,既然定位為戰(zhàn)略,肯定不是一句簡(jiǎn)單的標(biāo)榜口號(hào)而已。那么,糊涂酒業(yè)集團(tuán)手里會(huì)握著什么樣的底牌?

  老酒市場(chǎng)本存在著魚龍混雜的現(xiàn)象,糊涂酒業(yè)集團(tuán)敢于打出“醬香老酒”金字招牌,這不僅是出于對(duì)自身基酒和老酒儲(chǔ)量的自信,也更是基于對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的全 面衡量。

  一、規(guī)模優(yōu)勢(shì):糊涂酒業(yè)集團(tuán)歷經(jīng)23年發(fā)展,是名副其實(shí)的老牌干“醬”,對(duì)于這樣一家蓄勢(shì)已久的企業(yè)來(lái)說,在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。據(jù)了解,糊涂酒業(yè)集團(tuán)擁有貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化大型單體釀造車間,投產(chǎn)窖池1360口,制曲車間8萬(wàn)平米,曲倉(cāng)600間,年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香基酒10000噸,第三車間投糧后產(chǎn)能達(dá)到12000~14000噸。現(xiàn)有包裝車間4萬(wàn)平方米,18條全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備,日產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)瓶。目前正在拓建10條醬香白酒包裝專線。

  二、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì):產(chǎn)能決定市場(chǎng)地位。糊涂酒業(yè)集團(tuán)擁有優(yōu)質(zhì)醬香基酒庫(kù)存近30000噸,陶壇3萬(wàn)多個(gè),2000噸酒罐7個(gè)、1000噸酒罐9個(gè),330噸酒罐26個(gè),300噸酒罐20個(gè),120噸酒罐6個(gè),在建5000噸酒罐1個(gè)和3000噸酒罐5個(gè)。目前勾兌車間酒罐容量3.8萬(wàn)余噸。可以說,充足的產(chǎn)能儲(chǔ)備是糊涂酒業(yè)集團(tuán)將“老酒”戰(zhàn)略進(jìn)行到底的強(qiáng)大底氣。

  三、行業(yè)優(yōu)勢(shì):發(fā)展20多年來(lái),糊涂酒業(yè)集團(tuán)不缺品牌光環(huán),先后榮獲“我國(guó)知名白酒信譽(yù)品牌”、“貴州省十佳民營(yíng)企業(yè)納稅大戶”、“貴州十大名酒”、“遵義十大名酒”、“國(guó) 家級(jí)放心酒工程示范企業(yè)”、“2019我國(guó)品牌影響力100強(qiáng)”、“貴州省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”、“貴州省制造業(yè)100強(qiáng)”等兩百余項(xiàng)殊榮,這家醬酒企業(yè)身上的商業(yè)價(jià)值由此可見。

  四、品質(zhì)優(yōu)勢(shì):前不久,糊涂酒業(yè)集團(tuán)相關(guān)品牌年份酒又正式通過我國(guó) 酒協(xié)官方認(rèn)證,成為仁懷茅臺(tái)醬香核心產(chǎn)區(qū)第二家通過我國(guó) 酒協(xié)真實(shí)年份酒認(rèn)證的企業(yè)。這也意味著,糊涂酒業(yè)集團(tuán)獲得了又一極為稀缺的品牌背書,在背書加持下,糊涂酒業(yè)集團(tuán)的老酒品質(zhì)自然更具說服力,將會(huì)對(duì)“老酒”戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的有力支撐。

  3、糊涂老酒的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?

  在醬酒熱的市場(chǎng)環(huán)境中,普遍認(rèn)為好品質(zhì)、夠稀缺是判斷一個(gè)品牌是否具備增長(zhǎng)力的重要標(biāo)準(zhǔn),而從商家的選品角度來(lái)看,企業(yè)是否靠譜和背后的硬實(shí)力是首要的考慮因素。除此之外,我們更應(yīng)該看到的是,不是所有的醬酒品牌都能在風(fēng)口上飛,真正有未來(lái)的醬酒品牌需要具備一些特質(zhì),才能飛得更高,更持久。

  回到糊涂老酒本身來(lái)看,在這個(gè)品牌身上,能清晰看到它于其他醬酒品牌的不同之處,有著放長(zhǎng)線的遠(yuǎn)見,更有對(duì)風(fēng)口的精準(zhǔn)把握。在酒說看來(lái),糊涂老酒未來(lái)突出重圍的機(jī)會(huì)點(diǎn),將無(wú)外乎以下三方面:

  1、 放大自身差異化價(jià)值

  在醬酒熱驅(qū)動(dòng)下,醬酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,這之中不乏有跟風(fēng)者,也有模仿者,很多品牌因?yàn)檎也坏阶陨淼莫?dú)特價(jià)值而逐漸迷失方向。糊涂老酒的可圈可點(diǎn)之處便是致力于做“醬香老酒”標(biāo)準(zhǔn)的探索者和先行者,進(jìn)一步夯實(shí)自身的差異化定位。提出“醬香老酒”這一概念,讓糊涂老酒建立了有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,是區(qū)別于其他競(jìng)品鮮明的亮點(diǎn)所在。

  2、 堅(jiān)守穩(wěn)健的發(fā)展原則

  醬酒上半場(chǎng)追求爆款產(chǎn)品,下半場(chǎng)更聚焦長(zhǎng)期主義。賺快錢還是行穩(wěn)致遠(yuǎn),糊涂老酒選的是后一條路。據(jù)了解,糊涂老酒向經(jīng)銷商公開提出“未來(lái)三年,酒水不漲價(jià)”的堅(jiān)定承諾。采取“穩(wěn)健發(fā)展”的態(tài)度,表明糊涂老酒有深耕醬酒市場(chǎng)的決心與耐心,這在當(dāng)下浮躁的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,確實(shí)尤為難得。

  3、精準(zhǔn)聚焦,有的放矢

  糊涂老酒以聚焦打法為突破口,除了堅(jiān)守“醬香老酒”產(chǎn)品定位外,更把戰(zhàn)場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)焦到了次高端領(lǐng)地。目前,次高端作為醬酒行業(yè)的黃金賽道,抓住其擴(kuò)容紅利就等于抓住了醬酒的財(cái)富先機(jī)。為此,糊涂老酒將主推產(chǎn)品卡位在300—800元,聚焦山東、河南、福建、廣東等在內(nèi)的醬酒主銷市場(chǎng),有的放矢,為品牌爭(zhēng)取更多的發(fā)展利好。

  眼下在醬酒紅海中,躺贏已成為過去時(shí),急功近利的品牌終也會(huì)呼嘯而過。大浪淘沙,能歷練成金的品牌一定屬于那些有堅(jiān)守、有底線、有不可替代性優(yōu)勢(shì)的玩家們。伴隨醬酒和老酒疊加紅利的持續(xù)發(fā)酵,糊涂老酒將加速駛?cè)肟燔嚨,拓展更廣闊的想象空間。

  掘金醬酒市場(chǎng),選對(duì)品牌很重要。糊涂老酒正面向全國(guó)招賢納士,有才你就來(lái),大平臺(tái),大發(fā)展。ㄎ恼聛(lái)源:酒說)

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信息分類:白酒信息  編輯:亞西
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