　　根據(jù)半年度報告及同期發(fā)布的經(jīng)營數(shù)據(jù)公告，今世緣中高端產(chǎn)品銷售也呈現(xiàn)出較大增長。其中，出廠指導價300元(含稅)以上的特 A+類產(chǎn)品，營業(yè)收入達到25.29億元，同比增長49.74%，較疫情前的2019年同期增幅也超過40%，大幅高于價格增幅，表明產(chǎn)品銷量出現(xiàn)明顯上升。

　　與此同時，光大證券發(fā)布的研報顯示，根據(jù)渠道調(diào)研，目前今世緣在南京、鹽城等地的銷售任務(wù)已完成70%以上，預計將于國慶完成全年任務(wù)。

　　華西證券研報則指出:“根據(jù)渠道追蹤，判斷上半年今世緣整體銷售回款進度較高。雖然7月份以來江蘇省多地持續(xù)受到疫情影響，短期動銷可能略有遲緩，但疊加即將到來的中秋國慶雙節(jié)，我們判斷短期防疫不會影響公司全年目標的完成，公司次高端主流產(chǎn)品價盤穩(wěn)定�！�

　　在價格與銷量與行業(yè)一同上升的同時，今世緣的毛利也受到市場關(guān)注。有媒體報道稱，今世緣毛利水平自上市以來并未出現(xiàn)明顯上升。

　　不過從歷史數(shù)據(jù)來看，今世緣自上市以來毛利率一直保持70%以上的較高水平，且雖未出現(xiàn)大幅上升，但總體呈現(xiàn)出上行趨勢。其中2020年受疫情影響雖有下降，也依然略高于上市初的水平。

　　處于行業(yè)較高水平且穩(wěn)中有升的毛利率，表明公司并非沒有能力實現(xiàn)毛利率的明顯提升，而是在目前發(fā)展階段，公司“另有所圖”。對此，白酒專家蔡學飛認為，今世緣漲價一方面是為了守住價格底線，另外今世緣希望通過漲價提振市場信心，拉升渠道的貨值價值，營造增值屬性的認知。同時，蔡學飛特別指出，“品牌升級的關(guān)鍵是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，而持續(xù)性價格上漲是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的重要措施。”

　　而今世緣半年度經(jīng)營數(shù)據(jù)，也印證了這一觀點。上半年，今世緣對應中高端產(chǎn)品線的特A+類產(chǎn)品和特A類產(chǎn)品營業(yè)收入合計達到35.41億元，占公司總營收的比例達到創(chuàng)紀錄的91.96%，較2020年提升了2.70個百分點。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整路線清晰中高端比例升逾23.07個百分點

　　今世緣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化調(diào)整，一方面來自中高端產(chǎn)品的推出、升級和推廣，一方面則來自公司主動減少缺少競爭力的低端產(chǎn)品系列。

　　中高端產(chǎn)品方面，具代表性的動作在于2019年8月，今世緣推出的清雅醬香型國緣 V9。國緣V9作為清雅醬香白酒，今世緣通過對高端目標人群的精準培育及口碑化、事件化、公關(guān)化傳播，加快提升品類認知，擴大品牌影響，致力打造成為“醬香新經(jīng)典”。2020年作為國緣V9上市的次年，該產(chǎn)品即已實現(xiàn)銷售1.28億元，體現(xiàn)出公司進軍超高端價位段，參與頭部競爭的初步成功。目前，國緣V9以圈層營銷、高端人群培育轉(zhuǎn)化為主，渠道構(gòu)建上采用了異業(yè)商、團購商、合伙人等形式的創(chuàng)新聯(lián)盟體模式，并收到良好成效。公司2020年11月成立V9事業(yè)部，強化對V9的專業(yè)化組織資源，系統(tǒng)謀劃剛剛完成升級的V系產(chǎn)品發(fā)展，充分顯示出公司對改產(chǎn)品的重視及對其開拓的高端市場發(fā)展前景的樂觀預期。

　　今年以來，今世緣還啟動了四大戰(zhàn)役，突出主導產(chǎn)品打造，其國緣V系攻堅戰(zhàn)、國緣K系提升戰(zhàn)直接指向高端產(chǎn)品線。公司拍攝了國緣 V9 廣告片，登陸央視《整點報時》，特約江蘇衛(wèi)視《晚間新聞》《江蘇新時空》，提高了品牌知名度;啟動國緣四開煥新升級計劃，新四開于5月開始鋪貨上市，市場調(diào)研機構(gòu)反饋顯示推廣進展順利，價格穩(wěn)中有升。

　　低端產(chǎn)品上，2019年上半年，今世緣一次性精簡了28個區(qū)域產(chǎn)品。據(jù)市場分析，此舉對當年特A+類和特A類產(chǎn)品銷量及銷售收入比重的提升產(chǎn)生了直接影響。

　　根據(jù)歷史數(shù)據(jù)計算，2015年—2020年期間，今世緣中高端產(chǎn)品合計營收累計增長173.61%，其中特A+類產(chǎn)品自2016年后的4年間即實現(xiàn)了228.24%的累計增幅;中高端產(chǎn)品占公司總營收的比例累計提升20.37個百分點;若按今年半年度91.96%的比重計算，更是累計提升23.07個百分點。

　　以上數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)出今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段的戰(zhàn)略推進成果。

　　今世緣以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為階段重心的高端化戰(zhàn)略，與不少高端化轉(zhuǎn)型中的企業(yè)也比較類似。蔡學飛表示，今年上半年白酒企業(yè)業(yè)績飄紅除了去年受到疫情影響基數(shù)較低以外，更主要的原因在于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拉升明顯，這為企業(yè)業(yè)績提升貢獻很大，包括舍得酒業(yè)、酒鬼酒、山西汾酒等增長較快的酒企都表現(xiàn)出高端白酒占比明顯提升的趨勢。

　　比如舍得酒業(yè)今年上半年實現(xiàn)營收23.91億元，同比增長133.09%，其中中高端酒實現(xiàn)收入18.77億元同比增長149.01%，明顯高于整體增幅。

　　山西汾酒121.19億元的營收中，中高端產(chǎn)品汾酒系列的收入達到110.34億元，在公司營收中的占比達92%。

　　古井貢酒以古20為主的次高端產(chǎn)品年份原漿系列，實現(xiàn)收入50.7億元，占公司總營收的比重同比上升1.9個百分點。

　　融澤咨詢白酒分析師劉曉威對記者表示，當前白酒市場明顯的表現(xiàn)是:大眾消費市場趨于平穩(wěn)，高端、次高端白酒市場快速擴容。在此趨勢下，白酒行業(yè)增長呈現(xiàn)出兩極分化趨勢:大眾白酒消費品牌增速放緩，具備品牌基因和消費者基礎(chǔ)的高端白酒品牌高速增長。蔡學飛表示，在今世緣目前的國緣系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，包括國緣V9、四開和對開是主力產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對完善，目前來說今世緣算得上是區(qū)域酒企里面正在快速高端化的代表性酒企。

　　在日前舉辦的半年度業(yè)績說明會上，今世緣副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書王衛(wèi)東表示，未來公司高端化戰(zhàn)略，將確立以國緣V9清雅醬香為戰(zhàn)略引領(lǐng)，積極參與行業(yè)頭部競爭，未來將會持續(xù)加大資源配置，促進又好又快發(fā)展。（文章來源：中國日報）