9月6日，正在逐漸升溫的河北醬酒市場上，迎來新的“攪局”者——貴州漢臺股份有限公司（以下簡稱漢臺股份）。作為2021我國醬酒新勢力高峰論壇的戰(zhàn)略合作伙伴，漢臺股份已經(jīng)陸續(xù)開拓河南、山東兩大醬酒主銷市場，如今又進(jìn)入河北，提前占位當(dāng)?shù)厝諠u火熱的醬酒市場，并在本次活動上受到了河北酒商的高度關(guān)注和歡迎。

　　1、既要有搶占熱銷市場的能力，又要有占位潛力市場的魄力

　　河北雖然不是傳統(tǒng)的醬酒熱銷市場，但依然吸引了諸多醬酒品牌的關(guān)注，漢臺股份便是其中的一員。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，漢臺股份攜手醬酒新勢力論壇，從河南到山東再到河北，代表了其既有搶占熱銷市場的能力，又有占位潛力市場的魄力。要知道，搶占熱銷市場，就是要在“紅�！崩飺尫蓊~，而進(jìn)入潛力型市場，意味著要有培育市場的耐心。顯然，漢臺股份既不畏“紅�！备偁帲�也有運營潛力型市場的決心和信心。

　　在本次醬酒新勢力論壇上，多位演講嘉賓表示，盡管河北的醬酒氛圍沒有山東、河南那么火熱，但是日漸升溫已經(jīng)成為不爭的事實，所以提前占位這樣的市場十分有必要，因為在河南、山東等周邊熱銷市場的影響下，河北成為醬酒主銷市場并不是問題，提前占位有利于搶占消費者心智，快速完成市場布局。并且，河北的醬酒市場機會并不比其他區(qū)域少。

　　智達(dá)天下營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理苑繼明提到，河北市場有自己的獨特性，從競爭格局來看，山東、河南競爭格局相對分散，而河北的集中度程度比較高，但地產(chǎn)酒以100－300元價格帶為主，醬酒對河北白酒板塊的主要攪動在于次高端。

　　此外，再加上河北是一個開放程度很高的區(qū)域，醬酒“溫度”上升也只是時間問題。對于河北市場之于醬酒企業(yè)的重要性，貴州漢臺股份有限公司總經(jīng)理姚曉黎在醬酒新勢力高峰論壇上發(fā)言表示，河北地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈，經(jīng)濟活躍，酒類消費容量巨大，酒類消費理念成熟。河北必將成為醬酒發(fā)展的重要一極。

　　此外，姚曉黎提到，基于河北市場的重要地位，貴州漢臺股份將把河北市場作為全國戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，投入巨資進(jìn)行樣板市場打造。

　　2、從經(jīng)銷商到“金”銷商，漢臺為何是更好的選擇？

　　如今，每個實力經(jīng)銷商都要配置一款醬酒已經(jīng)成為行業(yè)的共識。當(dāng)天，醬酒新勢力高峰論壇吸引了400余名經(jīng)銷商到會，這正說明了河北酒商對醬酒品類關(guān)注度之高。漢臺在這場會上，通過模特走秀、展位陳列、歡迎晚宴等多個維度進(jìn)行了產(chǎn)品展示。

　　一位來自邯鄲的經(jīng)銷商表示，如今因為醬酒品類的熱銷，使不少之前抓住醬酒機遇的新酒商一躍成為當(dāng)?shù)嘏琶�靠前的大商，所以，�?jīng)銷商到“金”銷商之間，就差一瓶醬酒的距離。這位經(jīng)銷商之所以來到本次活動上，就是想選擇一款具備發(fā)展?jié)摿Φ尼u酒品牌。他通過整場活動的參與，終選擇了漢臺股份。

　　之所以做出這樣的選擇，他談到，一方面是通過在活動上的多方面了解，看到了漢臺股份打造河北樣板市場的決心和實力；另一方面，在歡迎晚宴上，他品嘗了漢臺股份的產(chǎn)品，這款來自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里醬酒核心產(chǎn)區(qū)的白酒，無論從口感還是風(fēng)味上，都屬于優(yōu)質(zhì)醬酒。在這位經(jīng)銷商看來，只有愿意把品質(zhì)放在第1位的企業(yè)，未來才能走得更好更遠(yuǎn)。

　　當(dāng)然，漢臺股份能夠打動經(jīng)銷商并不單憑借其品質(zhì)實力，如今，產(chǎn)能已經(jīng)成為判斷一家醬酒企業(yè)未來發(fā)展的重要指標(biāo)，漢臺股份新老廠生產(chǎn)基地占地425.2畝，產(chǎn)能達(dá)6500多噸，位居茅臺鎮(zhèn)500多家酒廠的前列，而且對于經(jīng)銷商的支持力度非常高，企業(yè)方面表示，會優(yōu)選“種子”市場 和“種子型”經(jīng)銷商，突破常規(guī)市場投入，以不計比例的市場費用進(jìn)行投入，全力啟動市場銷售。（文章來源：酒說）

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