在李秋喜的戰(zhàn)略思考中，大概率是想要構(gòu)建濃清醬“三足鼎立”的白酒行業(yè)格局，山西汾酒將與茅臺、五糧液“三分天下”。只是，無論是營收、凈利規(guī)模還是市值，目前山西汾酒與茅臺和五糧液相差得都還太遠(yuǎn)。

　　汾酒“加速度”

　　山西汾酒的業(yè)績增速驚人。

　　7月12日，山西汾酒發(fā)布的2021 年半年度業(yè)績預(yù)增公告顯示，2021 年上半年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比增加 48.30 億元—55.20 億元，同比將增加 70%- 80%；預(yù)計 2021 年半年度實(shí)現(xiàn)凈利潤與上年同期相比增加 17.66 億元—20.87 億元，同比將增加 110%- 130%。

　　這份業(yè)績堪稱“驚艷”，山西汾酒用半年時間就接近達(dá)到去年一年的營收，凈利潤超過去年全年。僅論增長速度，山西汾酒已經(jīng)超過了貴州茅臺和五糧液，后兩者長期以來是公認(rèn)的白酒品牌。

　　在預(yù)增公告發(fā)布后，山西汾酒股價連續(xù)大漲，股價一度逼近380元/股，總市值也超過4400億元。雖然距離茅臺的2.5萬億市值和五糧液的1.1萬億市值相差甚遠(yuǎn)，卻確實(shí)超過了洋河和瀘州老窖。外界出現(xiàn)一些評價，認(rèn)為繼“茅五瀘”、“茅五洋”之后，白酒出現(xiàn)了“茅五汾”。

　　李秋喜“復(fù)興”汾酒

　　山西汾酒曾經(jīng)有“汾老大”的美譽(yù)，但在90年代清香型白酒全 面被濃香型白酒超越的時期一度沉寂。

　　2009年，李秋喜當(dāng)選山西汾酒新一屆董事長。當(dāng)年李秋喜就提出重點(diǎn)打造高端青花汾酒的決策，又明確了深化全國化布局的戰(zhàn)略。高端化、全國化成為李秋喜“復(fù)興”山西汾酒的兩大抓手。

　　2021年一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)73.32億元營收。以營收數(shù)據(jù)排名，山西汾酒僅次于貴州茅臺、五糧液、洋河股份，位列白酒股營收榜第四名。但是，這顯然還沒有達(dá)到李秋喜的心目中的目標(biāo)。

　　李秋喜接棒山西汾酒后，將其定位從“清香汾酒”調(diào)整到“清香之祖”，強(qiáng)調(diào)了汾酒的清香型白酒領(lǐng)導(dǎo)地位。李秋喜又多次強(qiáng)調(diào)山西汾酒與茅臺、五糧液的“競合”關(guān)系，以多種話語體系強(qiáng)調(diào)濃清醬三種香型的市場格局。

　　在李秋喜的戰(zhàn)略思考中，大概率是想要構(gòu)建濃清醬“三足鼎立”的白酒行業(yè)格局，而山西汾酒在這一格局中將與醬香型中的茅臺、濃香型中的五糧液“三分天下”，在陣營中平起平坐。

　　只是，無論是營收、凈利規(guī)模還是市值，目前山西汾酒與茅臺和五糧液相差得都還太遠(yuǎn)。

　　汾酒距離白酒陣營仍有距離

　　李秋喜“復(fù)興”山西汾酒的兩大“抓手”高端化和全國化，目前都還有未竟之功。

　　清香型白酒相對缺乏高端白酒品牌，山西汾酒自身也曾長期強(qiáng)調(diào)其“平民酒”身份和價格優(yōu)勢。在作為高端白酒標(biāo)志的“千元價格帶”上，山西汾酒在去年9月發(fā)上市了定價1099元的青花汾酒30·復(fù)興版，同步山西汾酒也將53度500ml“青花30”由2019年上半年每瓶698元的定價漲至每瓶1059元。這是山西汾酒首次卡位“千元價格帶”。

　　但據(jù)《中科財經(jīng)》報道，提價約3個月后，由于提價過猛，市場并不買賬，經(jīng)銷商只能通過“價格倒掛”的方式清掉“青花30”的庫存。記者還實(shí)地調(diào)查某超市發(fā)現(xiàn)， “青花30”也以581元的團(tuán)購價便可購得�？梢�，山西汾酒在“千元價格帶”上還沒有作為，目前其還只能算次高端品牌。

　　全國化方面，山西汾酒的全國化也還沒完全成功。直到2019年，山汾酒的省外營收才首次超過了省內(nèi)營收。到2021年一季度，山西汾酒省外市場銷售收入占比都還沒超過六成。

　　白酒分析師蔡學(xué)飛分析表示：“作為老牌酒企，汾酒本身屬于知名酒，但目前國內(nèi)白酒一陣標(biāo)準(zhǔn)門檻較高，要求企業(yè)在整體銷量、高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、社會影響力等多個層面有所建樹。以此來看，清香型的汾酒在全國性的品類教育尚需深化，重點(diǎn)市場也需進(jìn)一步精耕。汾酒依然屬于區(qū)域強(qiáng)勢酒企，但目前離一陣還有距離�！�

　　值得注意的是，推進(jìn)全國化必然伴隨著全 面招商和省外經(jīng)銷商的大增，而白酒行業(yè)普遍有著像經(jīng)銷商壓貨的行為。

　　白酒專家馬斐分析表示：“來自市場的聲音反饋，汾酒庫存比較嚴(yán)重……走訪市場了解，不少經(jīng)銷商反饋汾酒壓貨較多。雖然近年來汾酒的全國化步伐不斷擴(kuò)大，并取得了可觀的成效，但白酒作為消費(fèi)品，只有到達(dá)消費(fèi)者手上，才能夠算是真正的轉(zhuǎn)化，并且只有消費(fèi)者買單，才算是真正實(shí)現(xiàn)了市場占領(lǐng)�！眥文章來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）

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