“（茅臺酒）穩(wěn)價依然是當(dāng)前的頭等大事，沒有討價還價的余地”，“茅臺酒銷售體制改革要取得實際進(jìn)展”，“以量增的形式已無法滿足發(fā)展，茅臺在高質(zhì)量上突破”...

　　據(jù)報道，日前，貴州茅臺酒銷售有限公司組織銷售主力團(tuán)隊進(jìn)行了長達(dá)一周的特殊培訓(xùn)，“從課程規(guī)劃、培訓(xùn)方式到持續(xù)時間，強(qiáng)度更大、節(jié)奏更快”，凸顯了茅臺推進(jìn)營銷創(chuàng)新的巨大決心。

　　更令人關(guān)注的是，茅臺再次釋放了關(guān)于價格、增長、改革等眾多核心信息。

　　“穩(wěn)價依然是當(dāng)前的頭等大事，沒有討價還價的余地”

　　報道披露，茅臺酒銷售公司正在以嚴(yán)和實的舉措推進(jìn)“穩(wěn)市穩(wěn)價”：嚴(yán)格落實“不得加價銷售，不得囤積居奇、哄抬價格”有關(guān)要求，有序有效日�；�推進(jìn)茅臺酒市場專項整治和“穩(wěn)市穩(wěn)價”工作；以“零容忍”的態(tài)度，嚴(yán)查各渠道經(jīng)銷單位“惜售捂售、轉(zhuǎn)移銷售、高價銷售”等違約行為；把準(zhǔn)時間節(jié)點(diǎn)，把好投放節(jié)奏，引導(dǎo)督促社會渠道、商超、電商等經(jīng)銷單位每天開門營業(yè)，實施精準(zhǔn)銷售等。

　　報道提及，從目前工作來看，穩(wěn)價依然是當(dāng)前的頭等大事，任何人都沒有討價還價的余地，要堅定不移。中秋國慶即將到來，茅臺酒銷售公司要求營銷要提前謀劃部署，正確把握、精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)銷售和精準(zhǔn)防控，切實做好茅臺酒銷售工作，引導(dǎo)督促經(jīng)銷商把酒賣出去，全力提升消費(fèi)者購酒體驗，確保市場穩(wěn)、價格穩(wěn)、渠道穩(wěn)、隊伍穩(wěn)。

　　就在督促經(jīng)銷商按照規(guī)定價格、動作銷售茅臺酒的同時，茅臺也要采用更多“高科技”。報道也透露，茅臺已經(jīng)啟動“智慧茅臺”一期項目里的智慧營銷，不僅可以在國慶節(jié)前后上線，到今年年底還將全 面鋪開，解決諸多問題。

　　此前，茅臺披露，智慧營銷（一期）項目啟動大會召開，標(biāo)志著“智慧茅臺”建設(shè)跨出了重要一步。作為“智慧茅臺”建設(shè)的首 個啟動項目，“智慧營銷（一期）”項目建設(shè)以全新一代技術(shù)架構(gòu)為支撐，以關(guān)注客戶需求、增進(jìn)消費(fèi)體驗、完善服務(wù)為抓手，結(jié)合茅臺營銷實際，著力打通供銷、分銷信息孤島，建設(shè)高質(zhì)量、高水準(zhǔn)、高 效率的數(shù)字化營銷平臺。

　　從茅臺營銷創(chuàng)新趨勢來看，茅臺正在下沉終端，開始在強(qiáng)化營銷部隊上投入巨大時間成本，改進(jìn)服務(wù)提升戰(zhàn)斗力，這對茅臺集團(tuán)保持可持續(xù)、更高質(zhì)量發(fā)展，提供了堅實支撐。

　　“茅臺酒銷售體制改革要取得實際進(jìn)展”

　　工作會上，茅臺酒銷售公司明確表示要推動茅臺酒銷售體制改革取得實質(zhì)性進(jìn)展，還要優(yōu)化營銷方式、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，推出一些文化產(chǎn)品、跨界產(chǎn)品，以更便捷、更高 效、更舒適的方式，及時解決客戶的合理訴求，管好營銷隊伍，嚴(yán)守紀(jì)律底線。

　　2019年11月，茅臺集團(tuán)曾召開專題會議，聽取茅臺酒和醬香系列酒營銷工作匯報。會議強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)市場統(tǒng)籌，優(yōu)化市場機(jī)制，基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)高 效，科學(xué)規(guī)范，公正透明的市場營銷新體系；要從戰(zhàn)略的高度重視系列酒的發(fā)展，像抓茅臺酒一樣抓系列酒，推動“雙輪驅(qū)動”格局加速形成。

　　“未來，茅臺酒銷售工作要建立一個新的健全的營銷體系，就是要加強(qiáng)市場統(tǒng)籌，優(yōu)化市場機(jī)制，推動集團(tuán)營銷體系形成一盤棋，一條心，一股勁，基本形成運(yùn)轉(zhuǎn)高 效，科學(xué)規(guī)范，公正透明的市場營銷新體系�！睍r任茅臺集團(tuán)公司黨委書記、董事長李保芳在會上強(qiáng)調(diào)，要不斷增強(qiáng)市場的調(diào)控能力，注重計劃的統(tǒng)籌調(diào)度，切實解決供需矛盾，穩(wěn)定消費(fèi)價格。

　　2020年，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東在調(diào)研市場時也曾特別提出，“臺集團(tuán)營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況”，提出了優(yōu)方式、聚客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、解難題、守底線五個要求。在當(dāng)年的茅臺經(jīng)銷商大會上，高衛(wèi)東為2021年戰(zhàn)略規(guī)劃提出了穩(wěn)字當(dāng)頭，實字托底，構(gòu)建營銷新體系的思路。

　　在茅臺持續(xù)推進(jìn)營銷體系創(chuàng)新的背景下，籌備許久的“茅臺電商”將何時上線，也值得期待。

　　“以量增的形式已無法滿足發(fā)展，茅臺在高質(zhì)量上突破”

　　報道指出，在茅臺人看來，茅臺酒營銷要用高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)籌全局在于三個必然的選擇，其中之一即“茅臺自身實力在改變，以量增的形式已無法滿足發(fā)展，必須在高質(zhì)量上尋求突破”。

　　長期以來，茅臺酒產(chǎn)能即將達(dá)到階段性頂峰的信息已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)同，這也意味著茅臺要想保持穩(wěn)定速度增長，很難在短期放量，即便得到地方的支持，通過優(yōu)化廠區(qū)布局等方式擴(kuò)大產(chǎn)能，也需要在5年后形成有效產(chǎn)能。

　　與此同時，“穩(wěn)定價格”是茅臺近年來為消費(fèi)者喝上茅臺酒，而施行的一以貫之的核心戰(zhàn)略，為了不刺激終端價格過快上漲，尤其是間接帶動更多白酒品牌集體密集提價，茅臺主動犧牲了提價的手段。

　　在市場責(zé)任、行業(yè)責(zé)任之下，茅臺在“量”、“價”方面都面對挑戰(zhàn)，這也意味著，只能在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上“想辦法”。從近年來業(yè)績增長來看，茅臺營銷在茅臺酒穩(wěn)定價格供應(yīng)的同時，還充分挖掘生肖、精品、陳年產(chǎn)品銷售潛力，滿足了消費(fèi)者更高價格產(chǎn)品的需求，也推動茅臺酒市場穩(wěn)中求進(jìn)。

　　茅臺半年報顯示，報告期公司實現(xiàn)營收490.87億元，同比增長11.68%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤246.54億元，同比增長9.08%；實現(xiàn)扣非凈利潤246.49億元，同比增長8.72%。作為一個千億級的白酒企業(yè)，茅臺成功實現(xiàn)了可持續(xù)穩(wěn)定增長，也昭示了茅臺已經(jīng)理順了未來高質(zhì)量發(fā)展的增長路徑和目標(biāo)。

　　更好的茅臺，更好的酒業(yè)，這樣的茅臺值得全行業(yè)期待，有茅臺引 領(lǐng)的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展模式，也將為更多企業(yè)提供發(fā)展借鑒。（文章來源：酒業(yè)時報）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。