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 瀘州老窖三大戰(zhàn)略單品全國停貨,老窖發(fā)起新攻勢!
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瀘州老窖三大戰(zhàn)略單品全國停貨,老窖發(fā)起新攻勢!

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-08-02  閱讀數(shù):1550
  近日,從市場獲悉,瀘州老窖針對旗下三大單品:國窖1573、特曲系列和百年瀘州老窖窖齡酒系列幾乎同時發(fā)出了停貨通知。具體通知如下:

  此外,從市場獲悉,精品頭曲在局部市場也有停貨消息傳出。值得關(guān)注的是,8月份本身就是各大白酒上市公司密集公布半年報的時節(jié),瀘州老窖本次幾大單品集體的停貨舉動,既是傳統(tǒng)熟悉的“停貨、提價”路子的重現(xiàn),又暗含業(yè)績向好、市場穩(wěn)定向前發(fā)展的信號。

  其實酒說在之前提到過:“提價、控貨”一直是酒企控制產(chǎn)品市場流通價格的慣用手法。而梳理瀘州老窖近年的市場策略,春節(jié)以及旺季之前停貨,幾乎成為了其既定的動作,而今年此舉更有一些新的背景變化,需要特別關(guān)注。

  一是隨著國窖1573順利實現(xiàn)百億高端大單品的進(jìn)階后,其品牌勢能與市場業(yè)績已經(jīng)進(jìn)入一個穩(wěn)步上升的階段。瀘州老窖也有更多精力投入到資源協(xié)同與品牌復(fù)興層面,尤其是對瀘州老窖品牌的投入層面。一個明顯的標(biāo)志就是當(dāng)前正如火如荼的奧運會,瀘州老窖是酒業(yè)唯 一的國家隊榮譽(yù)贊助商單位,但細(xì)心的朋友能發(fā)現(xiàn):

  這次在奧運會海量曝光的主畫面亮相的“C位”并不是我們習(xí)以為常的“國窖1573”,而是代表“瀘州老窖”的品牌矩陣:瀘州老窖老 字號特曲、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖精品頭曲。似乎市場業(yè)績也在印證著這種復(fù)興:

  百年瀘州老窖窖齡酒2021年上半年銷售額同比增長78%,并且已超過2020全年的銷售業(yè)績,再創(chuàng)歷史新高;瀘州老窖老 字號特曲正在穩(wěn)步扎實推進(jìn)消費培育,有望成長為全國300元價格帶的超級大單品;而同樣的瀘州老窖精品頭曲也不斷謀求對宴席市場的精耕細(xì)作,正在成為許多市場的流行產(chǎn)品。

  二是隨著多年全 面配額制的導(dǎo)入,停貨帶來的實際價值要更明顯一些。酒說在與經(jīng)銷商交流中得知:目前國窖、窖齡、特曲與精品頭曲都在全國執(zhí)行嚴(yán)格配額制,根據(jù)往年動銷情況決定年度配額進(jìn)而分解到月度供給。這種相對精細(xì)化的管理不僅有利于價盤體系的維護(hù),同時有效減少了渠道庫存。

  如果社會庫存本身就很大,停貨無非是減負(fù);但是如果本身渠道庫存就是良性可控狀態(tài),停貨對稀缺和價格的杠桿作用就更明顯了!

  對于瀘州老窖的基本面與未來成長性,北京方德營銷咨詢總經(jīng)理朱志明給出了他的點評:

  首先,瀘州老窖今年做市場相對還是比較穩(wěn)的,尤其在幾大核心品項的價格、控貨、市場管治方面都比較“動真格”的,不是以前的那種形式主義,這對老窖良性發(fā)展,厚積薄發(fā),是非常有性的;

  其次目前濃香白酒的競爭,已經(jīng)不是收割的時代,而是讓各類渠道(經(jīng)銷商、終端商、團(tuán)購商)能夠穩(wěn)穩(wěn)掙錢,穩(wěn)穩(wěn)讓手中的產(chǎn)品保值、增值、饑餓,才是持續(xù)發(fā)展之道;

  再者從老窖未來的成長性而言,無論是基于本身,還是江湖位次還有進(jìn)步的可能性,因為白酒之爭終還是高端品類之爭,歷史底蘊(yùn)之爭,消費認(rèn)知價值之爭,這一點瀘州老窖有先發(fā)優(yōu)勢。(文章來源:酒說)

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信息分類:白酒招商  編輯:亞西

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