近幾年，光瓶酒成為熱潮產業(yè)。

　　這個曾經作為“低端廉價”代名詞的光瓶酒，近年來高歌猛進，無論是品牌、品質，還是價位、場景都在發(fā)生著革命性的變化，進入了新的生態(tài)環(huán)境中。而光瓶酒也從低關注度市場躍升至行業(yè)中現(xiàn)象級熱度的千億級賽道，有行業(yè)人士表示，未來3-5年光瓶酒的市場規(guī)模有望突破1200億。

　　那么，對于光瓶酒產業(yè)來說，到底具備什么樣的“素質”才能成為真正的“黑馬”？對于酒商來說，到底什么樣的光瓶酒產品才能創(chuàng)領財富？對于消費者來說，“新生態(tài)”的光瓶酒應該具備什么特色？

　　1、你好，健康濃香！你好，對白青春！

　　近期，酒說記者通過市場調查發(fā)現(xiàn)，有這樣一款光瓶酒深受大家喜愛：其不僅顏值在線，還打出了時尚、健康的口號，且在渠道和消費端大獲好評。那么，這到底是一款什么樣的光瓶酒？這款光瓶酒會成為酒商創(chuàng)領財富的新選擇嗎？

　　原來，這款酒叫作“對白青春”，是對白青春（江蘇）酒業(yè)有限公司旗下品牌，主打時尚、健康白酒品類，是一款新美學、新濃香代表，致力于成長為“我國 人都愛喝的時尚白酒品牌”。

　　據(jù)了解，對白青春主線產品主要有對白青春尚品系列，主要有金尚和銀尚，分別含有42度和52度產品。其中，對白青春?金尚42度定價45元，52度定價48元；對白青春?銀尚42度定價35元，52度定價38元。整個系列產品主攻30-50元價格帶。

　　在酒說看來，30-50元已經成為光瓶酒的主流價格帶，并且這是未來光瓶酒主要放量的一個價位段。對白青春出道就將產品定位到這個價位段，也顯示了其不做低端光瓶，抓住主流光瓶酒市場的決心。

　　2、4大定位闡釋對白青春為什么會火？

　　隨著新消費群體崛起，消費不斷升級，縱觀當前光瓶酒品類，新的生態(tài)格局正在產生。所謂“新”，即為“變”，隨著競爭的加劇，不同類型的光瓶酒品牌，未來將如何生存、發(fā)展值得深度思考！

　　具體到對白青春，這款入市剛一年的光瓶酒究竟是如何火起來的？它到底有什么特色？在酒說看來，主要有以下“4大定位”：

　　一是品牌定位時尚和健康。一方面，對于當下的光瓶酒產品來說，時尚的外觀已經成為產品重要元素之一，并且在終端正在成為產品和消費者溝通的第1道防線。對白青春瓶身整體設計摒棄傳統(tǒng)“大紅大紫”的低端設計，選用創(chuàng)意的涂鴉藝術，使得產品的終端視覺很是吸晴，既穩(wěn)重大氣，又時尚典雅。

　　另一方面，無論是國家戰(zhàn)略，還是行業(yè)發(fā)展，健康已經成為不可逆轉的大趨勢。近年來，眾多酒類品牌更是深耕健康領域，作出眾多表達。對白青春定位“無糖低脂，健康濃香”，能滿足消費者對健康的消費需求，也因此被評為了“我國 綠色環(huán)保產品”。

　　二是群體定位“老中青”三代。從消費群體劃分來看，目前光瓶酒市場，既有傳統(tǒng)的成熟大眾消費群，也有非常年輕的新生代消費者、小眾的發(fā)燒友群體。而對白青春的產品設計、度數(shù)和場景消費定位于“老中青”全群體，能滿足不同消費者的個性需求。

　　三是價格定位主流和高線。有行業(yè)資深人士認為，30-50元已經成為光瓶酒生存和發(fā)展的主流價位段。對白青春尚品的價格正好處于這個價位段，所以在光瓶酒的主流市場才能所向披靡，獲得良好的市場反應。

　　四是渠道定位多元。對白青春的渠道端覆蓋燒烤店、煙酒終端、家庭聚飲、尋常飯店等多元渠道，有著廣闊的市場空間。而這也是光瓶酒品類的獨特優(yōu)勢。

　　3、4大優(yōu)勢助力酒商創(chuàng)領財富！

　　消費驅動下，各類酒企紛紛調整光瓶戰(zhàn)略布局和運營策略，無論是專項運營，推新升級，還是品鑒會、KOL消費者培育，光瓶酒渠道推廣同樣更加高端、精細化。同時，也只有強有力，細分化的渠道策略，才能更好助力酒商在渠道端的推廣。

　　為此，對白青春針對渠道推廣的4大優(yōu)勢為光瓶酒經銷商解決了諸多難題：

　　一是品宣無憂。對白青春在擁有極強的終端視覺沖擊的基礎上，戰(zhàn)略選擇投放渠道，差異化投放，提升百度搜索指數(shù)，增加全網(wǎng)熱度。同時以抖音、快手、火山、西瓜、今日頭條、小紅書、微博、鳳凰網(wǎng)等“全媒體 全覆蓋”的線上推廣形式搶占消費者心智。如，攜手具有百萬級粉絲量的5個微博大V上線主題活動，話題閱讀人數(shù)達315W+。

　　二是鋪市無憂。對白青春采用的是免費贈送產品的鋪市政策，鋪貨費用全部由廠家承擔，代理商補貨直接賺取收益。這樣就大化地減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運營壓力。

　　而事實也證明，自今年春糖后，對白青春的鋪貨效率越來越快，已經連續(xù)打造了諸多樣板市場，在諸多市場的成績表現(xiàn)也是名列前茅。很多經銷商都是在不到20天的時間內使得鋪市率達到80%以上。

　　三是動銷無憂。產品動銷方面，廠家采取了強勢的市場拉動策略。通過消費搶紅包，你送禮，我報銷，你請客，我買單等具體形式來助力產品的動銷，不僅得到了消費者的喜愛，也使得商家更加賣力推銷產品。

　　酒說從相關經銷商處了解到，對白青春的動銷很快，基本都是當日鋪貨，當日就動銷，而且復購率很高，經銷商的熱情高漲。

　　四是團隊無憂。一方面，對白青春有著專業(yè)市場團隊，能給商家提供全程保姆式服務；另一方面，對白青春還幫助經銷商組建專業(yè)銷售團隊并承擔員工工資費用，以及相關的各類營銷費用，能讓商家更加專業(yè)、省心地運作市場。

　　如上文所講，所謂“新”，即為“變”，而且這個變化還將持續(xù)進行。因此，對于酒類產業(yè)來說，我們或許更需要著眼于長遠發(fā)展，做長久打算。在行業(yè)資深人士看來，光瓶酒依然是酒類產業(yè)發(fā)展不可忽視的一個品類，要緊抓發(fā)展的趨勢和機遇，成為黑馬，成為主流企業(yè)，成為長久品牌。（文章來源：酒說）

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