http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-07-16 閱讀數(shù):668
7月14日,在西鳳酒2021年上半年營銷工作總結(jié)暨下半年工作部署會議上,西鳳交出了一份漂亮的半年成績單:截至6月底,公司總體實現(xiàn)銷售收入41.43億元,完成半年任務(wù)的131.43%,較去年同期增長了92%,圓滿完成了既定目標(biāo)任務(wù)。同時據(jù)了解,上半年紅西鳳銷售增幅達(dá)400%,呈現(xiàn)出連續(xù)高速增長態(tài)勢。
近幾年,西鳳堅定品牌高端化、全國化戰(zhàn)略不動搖,堅定百億戰(zhàn)略,堅定回歸名酒序列,持續(xù)加大內(nèi)部改革調(diào)整力度,推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)價值回歸。特別是紅西鳳耀世新生并迅速開展全國化大拓展以來,西鳳品牌勢能如虹,爆發(fā)出老名酒的強(qiáng)大能量。
今年上半年的漂亮成績單,其背后是西鳳在鞏固既有成果基礎(chǔ)上全國化與高端化戰(zhàn)略的實質(zhì)性推進(jìn),也是西鳳在打造以紅西鳳為引 領(lǐng)的自營產(chǎn)品方面的巨大戰(zhàn)果,為西鳳酒高質(zhì)量開啟“十四五”奠定了堅實基礎(chǔ)。
1、全國化的西鳳行動
對西鳳振興的宏大使命來說,全國化是必然要走的一條道路。今年3月份西鳳經(jīng)銷商大會上,西鳳集團(tuán)董事長張正指出,要“走出省內(nèi)舒適區(qū),勇敢積極大踏步地去開拓全國大市場”。這次半年會上,張正再次強(qiáng)調(diào),堅定不移推進(jìn)品牌高端化全國化戰(zhàn)略,始終與公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致。
上半年,西鳳在全國化布局方面主動作為,積極行動,成為其時間過半任務(wù)超半業(yè)績的有力支撐。西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花介紹說,市場布局上,今年西鳳實施了“8+4+4”戰(zhàn)略,在原有四大板塊基礎(chǔ)上劃分為八大特區(qū)市場、四個潛力市場、四個發(fā)展市場。其中,西鳳總部層面已在全國啟動46個樣板市場,各分公司核心市場和重點市場已確定并啟動152個,力爭使其發(fā)展成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、銷售過千萬甚至過億元的市場。
具體到終端網(wǎng)點建設(shè)上,上半年西鳳聚焦資源加大終端布局,強(qiáng)化終端氛圍營造和消費者培育,覆蓋率得到大幅提升。截至6月底,西鳳在全國共建設(shè)專賣店340家,終端網(wǎng)點389116家,核心終端網(wǎng)點138520家。與此同時,西鳳對終端網(wǎng)點優(yōu)中選優(yōu)、精選布局、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化措施、規(guī)范管理,為終端動銷和穩(wěn)步增長創(chuàng)造條件。
與此同時,西鳳繼續(xù)采取瘦 身舉措,梳理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),規(guī)范提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)了解,今年6月底開始西鳳已全 面停止OEM產(chǎn)品生產(chǎn),并鼓勵大商從OEM產(chǎn)品盡快向鳳香型產(chǎn)品調(diào)整,全 面提升品牌形象。
在新媒體和直播推廣體系、品牌建設(shè)以及營銷團(tuán)隊組織建設(shè)上,上半年西鳳做得有聲有色。其中包括在全國25個省(直轄市)、35個機(jī)場、130個高鐵站大力度廣告投放,強(qiáng)化品牌宣傳的覆蓋度和高端消費人群的精準(zhǔn)輻射。營銷系統(tǒng)人員團(tuán)隊上,西鳳已經(jīng)擁有1100余人,全 面了全國化市場發(fā)展。
2、下半年的“三大戰(zhàn)略”
面對白酒行業(yè)的新格局與西鳳發(fā)展新階段,張正指出,要堅定不移地推進(jìn)品牌高端化全國化戰(zhàn)略,加快基礎(chǔ)市場的建設(shè)與布局,目標(biāo)堅定、策略精準(zhǔn)、行動迅速,以空間換時間,以價格替產(chǎn)量,為品牌戰(zhàn)略輸出打好基礎(chǔ)。
那么,針對下半年具體怎么干?周艷花用“三大戰(zhàn)略”做了總體部署,即“堅持三個不動搖、實現(xiàn)三大突破、聚焦三大”。
三個不動搖,一是堅持網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)的目標(biāo)不動搖;二是堅持樣板市場建設(shè)的目標(biāo)不動搖;三是堅持產(chǎn)品價格剛性和費用落地執(zhí)行的目標(biāo)不動搖。
三大突破,一是加強(qiáng)與消費者互動,實現(xiàn)消費者培育突破;二是加速調(diào)整升級,實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突破;三是加快全渠道布局,實現(xiàn)多渠道聯(lián)動突破。
三大,一是紅西鳳和老綠瓶導(dǎo)入實施配額制;二是加快推進(jìn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級;三是持續(xù)擴(kuò)大營銷團(tuán)隊,實現(xiàn)營銷組織與精細(xì)化運(yùn)作的配稱。
周艷花指出,要堅決貫徹落實公司“一高一低帶中間”的發(fā)展戰(zhàn)略,以紅西鳳為高端引 領(lǐng),老綠瓶為市場突破的“敲門磚”,兼顧中間價位產(chǎn)品的發(fā)展,加強(qiáng)各個產(chǎn)品之間的聯(lián)動和價位結(jié)構(gòu)的提升,確保五大系列產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展、共同增長。
百億西鳳目標(biāo)與品牌運(yùn)營板塊和電商板塊的貢獻(xiàn)密不可分,為此周艷花表示,結(jié)合西鳳實際,只有三大板塊協(xié)同發(fā)展,才能實現(xiàn)大的突破。品牌運(yùn)營板塊要做好品牌梳理、價格管理、結(jié)構(gòu)升級和網(wǎng)點拓展及團(tuán)隊建設(shè);電商板塊要聚力打造爆品、建設(shè)電商業(yè)務(wù)矩陣、重視用戶教育。
3、酒業(yè)新格局與西鳳發(fā)展新階段
事實上,西鳳上半年強(qiáng)勁增長帶來的喜人成果在意料之中。一方面,從2019年紅西鳳新裝上市到去年的紅動我國 ,以紅西鳳為品牌高端標(biāo)志的西鳳酒就已經(jīng)走上了基于結(jié)構(gòu)升級和價值回歸的高質(zhì)量發(fā)展道路,即使去年有疫情影響,西鳳依然完成了63億銷售規(guī)模,勢頭良好。另一方面,今年上半年西鳳酒一路飄紅,一季度業(yè)績完美,春糖會前西鳳經(jīng)銷商大會鼓舞人心,4—5月份供不應(yīng)求,6月份全系提價,西鳳酒能量滿滿,展現(xiàn)出老名酒的足夠自信。此外,上半年西鳳圍繞高端品鑒和樣板市場打造采取了連環(huán)動作,更加貼近終端和消費者,經(jīng)銷商廣泛看好西鳳發(fā)展,招商布局順利推進(jìn)。
那么,未來的西鳳酒發(fā)展空間在哪里?
從國家層面上,“十四五”總的發(fā)展要求是,推動高質(zhì)量發(fā)展,立足新發(fā)展階段,貫徹新發(fā)展理念,構(gòu)建新發(fā)展格局。“十四五”規(guī)劃正在有序?qū)嵤,人們對品質(zhì)生活一杯高美酒的需求不斷增大,為酒業(yè)發(fā)展帶來巨大機(jī)遇,尤其是白酒行業(yè)向名酒集中背景下,老名酒優(yōu)勢盡顯。而作為老牌四大名酒的西鳳,在品牌積淀、歷史厚度、釀酒實力等方面具有強(qiáng)大實力,其巨大價值正在快速釋放,自然具備超級吸力。
從基礎(chǔ)方面,西鳳不僅在內(nèi)部改革調(diào)整上成效顯著,產(chǎn)品架構(gòu)清晰而堅定,現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子堅強(qiáng)有力,而且在產(chǎn)能基礎(chǔ)上是歷年來動作大的一次。
今年作為西鳳的品質(zhì)提升年,西鳳尤其注重品質(zhì)與高質(zhì)量產(chǎn)品產(chǎn)能。目前,西鳳已經(jīng)建成或正在建設(shè)的三萬噸鳳香型基酒車間、三萬噸制曲車間、三萬噸儲酒罐群為核心的硬件基礎(chǔ)建設(shè),為西鳳擴(kuò)能提質(zhì)和“十四五”高質(zhì)量發(fā)展帶來堅實。這是西鳳邁向百億和進(jìn)入名酒陣營的底氣。
從產(chǎn)品來看,紅西鳳所處的千元價格帶正迅速擴(kuò)容,紅西鳳具備的名酒背書和鳳香品類使其展現(xiàn)出更高性價比,更重要的是,西鳳酒對紅西鳳全國化的雷厲風(fēng)行和堅定投入歷年少見,以紅西鳳打頭陣,西鳳全品系得到更大發(fā)展空間。
名酒集中的酒業(yè)新格局與西鳳發(fā)展迎來新階段讓西鳳煥發(fā)出青春與活力。因此,基于西鳳品牌和現(xiàn)實良好發(fā)展勢頭不難判斷,西鳳已經(jīng)距離百億規(guī)模越來越近,西鳳酒高端化與全國化戰(zhàn)略目標(biāo)指日可待。(文章來源:酒說)
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