業(yè)內(nèi)素有“東不入皖，西不入川”的說法，意即地產(chǎn)酒強(qiáng)勢，外省品牌很難打入安徽和四川這兩個市場。但是，內(nèi)參酒正在打破這個說法。

　　6月29日，我國 高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會（下文簡稱內(nèi)參酒價值研討會）在四川成都希爾頓酒店隆重召開。這意味著，內(nèi)參酒正式落子濃香大本營——四川。再回憶起去年9月，內(nèi)參酒價值研討會同樣在地產(chǎn)酒強(qiáng)勢的另一區(qū)域安徽召開，那場會到場1000多人，超 強(qiáng)人氣顯示出了內(nèi)參酒的強(qiáng)大品牌號召力。本次召開的成都會上，參會人員組成十分豐富，除了有來自渠道方面的經(jīng)銷商、分銷商和終端店代表外，還有大批消費(fèi)者代表們參加了會議。

　　1、馥郁香入川，內(nèi)參酒吹響進(jìn)攻號角

　　眾所周知，價值研討會是內(nèi)參酒傳播品牌文化、實(shí)施全國化戰(zhàn)略、進(jìn)行全國布局的重要抓手。通過該會議，在薄弱區(qū)域攪動渠道，吸引經(jīng)銷商和終端商的關(guān)注和加盟；在市場基礎(chǔ)較好的區(qū)域，更多的是吸引終端商和核心消費(fèi)者的參與。此次進(jìn)入四川，是價值研討會走入的第14站。

　　這是繼今年春季糖酒會后，酒鬼酒在成都召開的第二次重要會議。4月6日，酒鬼酒召開了“酒鬼馥郁香 國標(biāo)新紀(jì)元”馥郁香型白酒價值高峰論壇，慶祝“我國 馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)布。這場會議的召開，代表了白酒風(fēng)味多元化發(fā)展進(jìn)入新的階段，特別是對于推進(jìn)內(nèi)參酒的全國化與市場深度培育，提供了巨大動能，同時也為內(nèi)參酒進(jìn)入四川奠定了基礎(chǔ)。

　　“今天，內(nèi)參酒來到天府之國，一方面是希望給四川的消費(fèi)者提供具有鮮明風(fēng)味特色和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品選擇，一方面是為四川廣大酒商提供有價值的品類選項(xiàng)，同時也體現(xiàn)了內(nèi)參品牌全國化的底氣和信心。”會議一開始，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼就表明了內(nèi)參酒此次入川的重要意義。

　　憑借著地理優(yōu)勢和歷史原因，四川一直以來就是個以濃香型白酒為主的“酒窩子”，當(dāng)?shù)負(fù)碛?000余家生產(chǎn)企業(yè)，壁壘可謂之高，但如今隨著消費(fèi)者多元化需求的不斷提高，四川白酒市場已經(jīng)被撕開一道“口子”，對白酒風(fēng)味的需求也越來越豐富。

　　四川鴻駿經(jīng)貿(mào)有限公司、成都馨蕾食品有限公司是內(nèi)參酒在四川的合作平臺商，該公司實(shí)力雄厚，成立于2004年，是當(dāng)?shù)氐睦吓七\(yùn)營商。據(jù)酒說記者了解，鴻駿經(jīng)貿(mào)將作為內(nèi)參酒在四川的平臺商，負(fù)責(zé)四川全省市場的拓展，內(nèi)參酒同時派出營銷團(tuán)隊(duì)予以協(xié)助，雙方形成“1+1”的廠商協(xié)同模式。本次活動上，四川鴻駿經(jīng)貿(mào)有限公司、成都馨蕾食品有限公司總經(jīng)理胡釗表示，長期以來，我國 酒業(yè)都保持著濃醬清為主，多種特色香型并舉發(fā)展的業(yè)態(tài)局面，但隨著消費(fèi)多元化、碎片化趨勢加深，我國 酒業(yè)需要以更加豐富的形態(tài)走出一條個性化發(fā)展之路。

　　胡釗認(rèn)為，在我國 的白酒版圖上，四川是不可忽視的存在。正所謂所謂“世界白酒看我國 ，我國 白酒看四川”。而之所以選擇和內(nèi)參酒攜手共同運(yùn)作四川市場，在胡釗看來，每一個超級高端大單品背后，都有一個香型的支撐：飛天茅臺之于醬香白酒，五糧液之于濃香白酒，汾酒青花汾之于 清香白酒……而內(nèi)參酒作為中糧集團(tuán)旗下酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表著馥郁香型白酒的至高品質(zhì)，不僅有著獨(dú) 一 無二的香型優(yōu)勢——“前濃、中清、后醬，一口可品三香”，三香融為一體，和諧共生；更承載著酒鬼酒“我國 文化白酒第1品牌”的文化戰(zhàn)略使命，內(nèi)參酒會成為高端酒的下一個價值高地。

　　2、勢不可擋的內(nèi)參酒

　　2019年是內(nèi)參酒走出湖南、實(shí)施全國化的第1年，當(dāng)年銷售額翻一番；2020年，內(nèi)參酒加快全國化步伐，營業(yè)收入達(dá)到5.72億元，同比增長72.88%。今年，內(nèi)參酒全國化速度更加勢不可擋！不僅在包括華南、華北、華中等在內(nèi)的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場精耕，之后又到華東布局，如今又來到西南市場，足以可見內(nèi)參酒的全國化已經(jīng)全 面鋪開。

　　無論是強(qiáng)勢區(qū)域還是原來的薄弱市場，內(nèi)參酒都保持了快節(jié)奏。提到內(nèi)參酒“速度”，酒鬼酒股份公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲表示，內(nèi)參酒公司從2018年末成立后，經(jīng)銷商數(shù)量從二三十個猛增到今天的300多個，專賣店數(shù)量從零起步，目前已經(jīng)有200多家，僅北京市場今年新開店就超過20家。

　　之所以能夠保持高速增長，王哲認(rèn)為這是由產(chǎn)區(qū)、企業(yè)、產(chǎn)品、文化、收藏、模式六大價值而決定的，這六大價值完美地向我們解釋了內(nèi)參酒的高端酒奇跡是如何煉成的。

　　如果說2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年，2020年是突破之年，那么2021年則是內(nèi)參酒的快速奔跑之年，業(yè)內(nèi)對內(nèi)參酒“高品質(zhì)、高價值、高形象、高成長”已經(jīng)由了共同認(rèn)同。隨著全國布局的深度推進(jìn)，內(nèi)參酒正逐漸成為高端酒領(lǐng)域的代表性品牌。

　　3、傳承與創(chuàng)新，內(nèi)參酒增長的內(nèi)核與外核

　　內(nèi)參酒的高速增長已成為既定事實(shí)，而“價值研討會”對其文化價值、品牌價值的賦能起到了巨大作用。

　　在每場“價值研討會”上，內(nèi)參酒都會邀請大咖加持，探討當(dāng)今熱點(diǎn)的社會問題。本次活動中，我國 社科院知名國際問題專家張國慶對經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)做了詳細(xì)解讀，并剖析了當(dāng)今白酒行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，白酒作為必需品，尤其是高端白酒，具備很好的發(fā)展前景。

　　川劇變臉大師、非遺技藝傳承人彭登懷也參加了本次活動，在接受媒體的采訪過程中，他以“傳承與創(chuàng)新”為話題，談了內(nèi)參酒和川劇變臉的共通之處。他說到：“企業(yè)的背后是文化，文化的背后是品牌，內(nèi)參酒以我國 高端文化白酒作為定位非常有新意�！�

　　在彭登懷看來，內(nèi)參酒在社會上的口碑很好，這說明消費(fèi)者對它的認(rèn)可度非常高。任何一個國家、民族、地區(qū)、企業(yè)，都是在變中求發(fā)展，變才是永恒的真理，有變化才有創(chuàng)新。就像川劇變臉一樣，現(xiàn)在已經(jīng)傳承到第三代，每一代傳承人都在自己的理解上對變臉做出了創(chuàng)新，內(nèi)參酒這兩年能夠快速發(fā)展，肯定也是做了非常多的創(chuàng)新才獲得現(xiàn)在的成績。

　　談到傳承，彭登懷認(rèn)為，傳承的第1位是繼承，守好傳統(tǒng)，再與新事物找到結(jié)合點(diǎn)，這樣的傳承才有意義。在傳承的基礎(chǔ)上，還要革新和發(fā)揚(yáng)，這是一種遞進(jìn)的關(guān)系。白酒也是如此，不管是產(chǎn)品還是品牌，實(shí)際上與川劇的發(fā)展是異曲同工的，只有把傳統(tǒng)繼承好，才能去談革新和發(fā)展。

　　在酒說看來，傳承與創(chuàng)新正是內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)高速增長的內(nèi)核和外核。通過對傳統(tǒng)釀造技藝的傳承，堅(jiān)守初心，為消費(fèi)者獻(xiàn)上一瓶好酒；再通過產(chǎn)品、營銷、策略等多維度的創(chuàng)新，牢牢占穩(wěn)“高端文化白酒”的重要位置，開辟白酒文化營銷新賽道！（文章來源：酒說）

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