http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-06-22 閱讀數(shù):654
在醬酒的主要銷區(qū)中,山東算是其中一個。據(jù)粗略估計,目前山東醬酒的市場份額已經(jīng)突破百億。龐大的市場需求,未來可期的發(fā)展前景,使山東迅速進入醬酒搶位賽階段。在這樣的情況下,哪些品牌會成為勝利者?華盛名酒給了我們答案。
6月21日,由貴州華盛名酒業(yè)銷售有限公司與華糖云商共同主辦的主題為“融合相成·輝耀齊魯”我國 醬酒產(chǎn)能與勢能大會暨華盛名酒品牌推介會在歷史文化名城濟南盛大舉行,來自山東全省各地經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會、媒體200余人出席了本次會議。
1、醬酒熱下,華盛名酒走向高質(zhì)量發(fā)展之路
如今,白酒產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀正在體現(xiàn)出集中與分化,醬酒品類身在其中,在這方面也體現(xiàn)的比較明顯,醬酒品牌稀缺、產(chǎn)能稀缺已經(jīng)成為事實,而高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為醬酒品類的必經(jīng)之路。
據(jù)悉,華盛名酒是貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業(yè)有限公司的核心戰(zhàn)略品牌,于2016年上市成立,市場品牌力、銷售力、渠道力穩(wěn)步發(fā)展,市場銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,經(jīng)過五年的發(fā)展,具備了一定的市場基礎(chǔ),在廣東、山東、遵義、仁懷設(shè)有分子公司。如今,面對市場新的發(fā)展趨勢,華盛名酒迅速做出反應(yīng),對戰(zhàn)略市場進一步實行區(qū)域精耕。如今來到山東濟南,代表了華盛名酒對于該區(qū)域的戰(zhàn)略性規(guī)劃。本次會議的召開,正是將山東這一重要的戰(zhàn)略市場,進行精耕和擴張,希望與山東廣大的經(jīng)銷商共同做優(yōu)、做強、做大事業(yè),休戚與共實現(xiàn)共同發(fā)展。
貴州華盛集團有限公司總經(jīng)理陳銳在現(xiàn)場表示,華盛名酒現(xiàn)在以聚焦單品、下沉市場、創(chuàng)新服務(wù)、擴展渠道、面向未來的發(fā)展指導(dǎo)思想,加快市場布局,圍繞消費者需求,進行精準(zhǔn)營銷,實現(xiàn)線上線下渠道的整合,大力拓展市場,深耕市場,擴渠道、強服務(wù)、增效能、建團隊。
2、打造利益共同體,山東酒商優(yōu)選華盛
山東是醬酒的熱銷區(qū)已經(jīng)成為不爭的事實,競爭激烈也是擺在眼前的問題,再加上醬酒品類的熱度越來越高,身在市場一線的山東經(jīng)銷商,又為何愿意選擇華盛名酒呢?
對于當(dāng)下的醬酒市場特點,和君咨詢酒水事業(yè)部副總張令做了詳細(xì)解析,并且對經(jīng)銷商如何選醬酒做了回答。他認(rèn)為,如今200~600元價位段的醬酒產(chǎn)品已經(jīng)進入井噴式發(fā)展階段,廠商合作關(guān)系的優(yōu)化與升級,讓經(jīng)銷商、團購商可以享受區(qū)域大盤增長紅利是“行業(yè)痛點”。對于經(jīng)銷商來說,一定要選擇能夠和自己共贏的廠家合作。
華盛商學(xué)院研究院院長生偉則從品牌、產(chǎn)品、市場、背書四個方面給了山東經(jīng)銷商如何選擇醬酒類產(chǎn)品的建議。他表示,醬酒品牌從品類驅(qū)動,向高標(biāo)準(zhǔn)品牌化和高標(biāo)準(zhǔn)市場化驅(qū)動轉(zhuǎn)換。具備品牌市場化和系統(tǒng)營銷能力的企業(yè)將會獲得新的跨越式發(fā)展。
據(jù)酒說了解,華盛名酒通過打造聯(lián)創(chuàng)平臺模式,助力區(qū)域經(jīng)銷商實現(xiàn)倍增突破。
華盛名酒山東子公司總經(jīng)理楊志凱在現(xiàn)場介紹到,華盛要做的就是和經(jīng)銷商一起共同做大做強,共享醬酒紅利。參會的不少山東經(jīng)銷商紛紛表示,自己選擇醬酒品牌的第1要素就是廠家是否有和商家共贏的決心,華盛名酒的戰(zhàn)略清晰,且愿意和經(jīng)銷商共同運作市場,他們愿意和這樣的廠家合作。
據(jù)了解,在商業(yè)模式上,華盛名酒在今年將重點實施“雙百計劃”打造全國市場200位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和“融創(chuàng)平臺”商業(yè)模式,在市場管理、市場運營、市場營銷等進行全 方 位的規(guī)范化、市場化、品牌化的深度耕耘,進一步優(yōu)化市場渠道、市場結(jié)構(gòu)、構(gòu)建新型廠商關(guān)系和事業(yè)共同體,一系列的市場舉措將推進華盛名酒高質(zhì)量發(fā)展。
當(dāng)然,除了好的商業(yè)模式外,產(chǎn)品品質(zhì)也是影響經(jīng)銷商選擇的一大因素。華盛名酒是茅臺集團保健酒公司的產(chǎn)品,具有茅香型白酒的風(fēng)格,品質(zhì)優(yōu)質(zhì),現(xiàn)場不少經(jīng)銷商品鑒后均表示該產(chǎn)品性價比很高。
我國 著 名白酒專家黃業(yè)立表示,無論是產(chǎn)能的競爭,還是勢能的打造,根本就是企業(yè)要堅持“以民為本”的理念,把品質(zhì)打造好,性價比高,這是發(fā)展的根本。他認(rèn)為,醬酒熱還要持續(xù)下去,未來醬酒的競爭,一定會走向品牌競爭、品質(zhì)競爭和頭部競爭上來,對于經(jīng)銷商來說,要選擇與品牌、質(zhì)量、信譽好、有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)合作,才能走得更長遠(yuǎn)。
3、新競爭時代,華盛做好了哪些準(zhǔn)備?
隨著“市場+競爭”的雙擴容,醬酒熱度正高,而隨著眾多醬酒企業(yè)在產(chǎn)能上的擴增,未來能夠滿足更多消費者的需求。
在華糖云商酒類事業(yè)部副總經(jīng)理劉會民看來,醬酒之間的新競爭時代已經(jīng)到來,主要體現(xiàn)在三個方面。一是產(chǎn)能和勢能上,華盛名酒從2016年上市到現(xiàn)在,成為行業(yè)關(guān)注的焦點其核心就是具備了產(chǎn)能和品牌勢能兩大優(yōu)勢;二是核心大單品的打造上,華盛名酒把三生有幸作為核心大單品戰(zhàn)略進行打造,切入次高端核心價格段,同時和“朋友見面,三生有幸”的消費場景進行了融合,自帶流量,有很強的競爭力;三是體現(xiàn)在對稀缺品牌的占有上。作為茅臺集團保健酒公司的品牌,華盛名酒的稀缺的品牌價值,不言自明。
對于未來市場的發(fā)展,華盛又做好了哪些準(zhǔn)備?陳銳表示,華盛名酒將做到三個“進一步”。即:進一步夯實市場基礎(chǔ),加強品牌建設(shè)、積極地下沉市場;
進一步深化品牌內(nèi)涵,積極傳遞品牌文化。拓展品牌的銷售力、渠道力、品牌張力;
進一步轉(zhuǎn)變市場思維,積極協(xié)助經(jīng)銷商做強做大,構(gòu)建新型的事業(yè)共同體、命運共同體的廠商關(guān)系。
醬酒新競爭時代已來,相信山東只是華盛名酒走向全國化的第1戰(zhàn),未來,它將走入更多市場進行渠道精耕,成為醬酒新勢力的優(yōu) 秀代表品牌。ㄎ恼聛碓矗壕普f)
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