http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-06-15 閱讀數(shù)：374
6月17日，“奔跑吧 全興”2021全國戰(zhàn)略市場品牌推介會第五站，將在河北保定舉行。
自2020年6月30首站石家莊開跑以來，全興已在國內(nèi)十余座中心城市留下足跡，以持續(xù)奔跑的名酒加速度，成為行業(yè)內(nèi)崛起的名酒新IP。如今行程過半，再次亮劍燕趙大地，回到起點的全興，又將在保定開啟怎樣的區(qū)域精耕新航程？
1、逐鹿燕趙，全興精耕“起點”
河北，對于全興來說，是承載名酒榮耀，曾超10億的老根據(jù)地市場，既是全新出發(fā)，打響“全國化攻堅”的起點，也是其深化布局、精耕區(qū)域市場的又一重點。
身處“京津冀一體化”重要一環(huán)的河北，自古以來，就是兵家必爭之地。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，河北的白酒市場容量基本在150-200億左右，屬于半開放型區(qū)域市場，外來品牌與省內(nèi)區(qū)域名酒爭鳴。近兩年來，隨著消費升級和全國化名酒區(qū)域下沉，外來名酒的市場份額在河北地區(qū)呈現(xiàn)明顯上升趨勢。
2020年6月，借勢深厚的市場消費積淀和名酒品牌效應(yīng)，肩負名酒復(fù)興戰(zhàn)略的全興，攜“熊貓+全興大曲”兩大品牌三大體系全價位產(chǎn)品，全系出擊河北，在石家莊拉開了全國化征戰(zhàn)的首幕。
如今一年過去，全興在石家莊市場名酒勢能已成，通過在城區(qū)煙酒店、餐飲、團購商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙酒批發(fā)等網(wǎng)點中開發(fā)店中店，石家莊終端重點渠道均有全興產(chǎn)品陳列，品牌認知和消費氛圍濃厚，并成功培育了部分核心消費粉絲，市場動銷良性，復(fù)銷穩(wěn)健。
此次亮劍保定市場，一方面是由于石家莊的全興名酒消費氛圍已對保定形成明顯的帶動趨勢，有很多保定經(jīng)銷商主動聯(lián)系廠家，要求代理品牌；另一方面，曾是“瀘州系”天下的保定，濃香白酒消費氛圍濃郁，是河北除石家莊外的第二大白酒市場，缺乏地產(chǎn)強勢品牌，約有50億容量。
面對這么一個初具品牌根基，又極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯瑹o疑正是全興全“補強”，深化優(yōu)勢區(qū)域布局的絕 佳市場。
搶攻河北保定市場，全興志在必得。
2、厲兵秣馬，全國化“后勁”彰顯
作為我國的老八大名酒，在90年代，全興曾借助“全興大曲”的名 牌效應(yīng)，連續(xù)多年銷售額破十億，在河北根據(jù)地市場更是居于強勢引 領(lǐng)地位，是當時消費者心中公認的我國名酒。
而在品牌意識較強的保定市場，特殊的400多大小商會圈層消費引 領(lǐng)，高端、次高端市場（400到600元價格帶）發(fā)育相對成熟，100—300元價位帶尚在開發(fā)。在此背景下，無論是名酒基因還是名酒品牌效應(yīng)，都為全興此次保定作戰(zhàn)提供了強力支撐點。
全興主要產(chǎn)品五年以上基酒保障，四大獨一 無二工藝確保酒質(zhì)，六大傳統(tǒng)釀造技藝為消費者提供質(zhì)量穩(wěn)定、正統(tǒng)名酒品質(zhì)背書。主力產(chǎn)品彩系列及樽20，正好切入保定100—300主流價位帶空白市場，極 致的名酒性價比，使全興更易打開市場，成為保定市場上頗具競爭力的一支“生力軍”，為經(jīng)銷商提供上車名酒的機遇。
此外，連續(xù)2年聲勢浩大的全國化攻堅，不僅極大地提升了全興的名酒品牌聲量，其深入?yún)^(qū)域市場，依靠品牌優(yōu)化、渠道變革、產(chǎn)品聚焦、服務(wù)強化四位一體的“圈地戰(zhàn)術(shù)”，持續(xù)革新，在圈層突破、廠商攜作上更為落地、有效，為此次攻城略地來保駕護航。
四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵明確表示，全興一直以來貫徹的都是“廠家搭臺、商家唱戲”原則，確保合作商家獲得合理的銷售利潤和市場運營價差，并提供優(yōu) 秀客戶獎勵，年度完成任務(wù)獎勵等。同時，全興將按2~3年時間規(guī)劃來支持商家的市場運作，業(yè)務(wù)區(qū)無權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商。
從河北市場兩次攻堅來看，全興無疑是有足夠的品牌力和實力再次騰飛的實力名酒。多元化品牌競爭時代，選擇比努力更重要，在可遇不可求的名酒資源爭奪戰(zhàn)中，全興的復(fù)興歸來，或許是酒商們進入名酒直通車的后一輪門票，此時不“押寶”，更待何時？（文章來源:酒說）
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