http://www.lzgydljs.com/ 2021-05-26 閱讀數(shù):540
高端化是凸顯名酒品牌價值、體現(xiàn)名酒品質(zhì)價值的不二路徑。對玖藏西鳳酒來說,也是其進(jìn)入全國大市場的不二路徑。
5月中旬,一份來自于陜西七野牛商貿(mào)有限公司的調(diào)價通知,讓外界將目光聚焦到“玖藏西鳳酒”系列產(chǎn)品身上。
這份通知顯示,因原材料成本高漲,將從6月1日起,上調(diào)玖藏西鳳酒系列產(chǎn)品打款價格與市場執(zhí)行價格:玖藏西鳳酒10年每瓶上調(diào)10元、20年每瓶上調(diào)20元、30年每瓶上調(diào)50元,玖藏壹號每瓶上調(diào)300元。
入列高端,“鳳香型”加速回歸
玖藏西鳳酒系列產(chǎn)品統(tǒng)一調(diào)價的動作,或可看作是西鳳酒整體戰(zhàn)略的一個部分。此前在4月29日,西鳳酒發(fā)布了紅西鳳酒上市以來首一個停止接單的紅頭文件。以此為標(biāo)志,此后包括玖藏西鳳酒在內(nèi)的諸多系列產(chǎn)品紛紛向市場發(fā)布調(diào)價通知。
“名酒停止接單,是控貨的一種行為,意味著適度關(guān)閘,為下一步的品牌價值提升積蓄能量。”有業(yè)界人士分析說,此前國窖1573等名酒多有類似動作,在關(guān)閘、控量的情況下,有效凸顯自身產(chǎn)品的稀缺性,加速了價值回歸步伐。
西鳳酒今年推進(jìn)的這一系列動作,被外界視之為“鳳香型名酒價值回歸”的關(guān)鍵標(biāo)志。
“西鳳酒本為四大名酒之一,除了品牌蘊(yùn)含的歷史價值之外,其鳳香型酒體,同樣擁有行業(yè)獨(dú)特的品類價值!睒I(yè)界認(rèn)為,紅西鳳酒、玖藏壹號等高端產(chǎn)品,力塑“鳳香”品類價值,在成功打入高端陣營的同時,也對西鳳酒品牌價值回歸起到重要作用。
陜西西鳳酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理、釀酒大師賈智勇曾表示:玖藏壹號采用陳年鳳香型酒體,精心釀造、大師勾調(diào)、酒海陳釀,其品質(zhì)極其優(yōu)良。
值得注意的是,本次調(diào)價后,玖藏壹號這一款高端鳳香型白酒,一躍入列名酒陣營。
本次調(diào)價,采用的是打款價格與市場執(zhí)行價格同步上調(diào)形式。按照此前的市場執(zhí)行價格來看,于2020年正式推向市場的玖藏壹號,其官方指導(dǎo)價為999元。此次調(diào)價后,其官方指導(dǎo)價將達(dá)到1599元,意味著其足以比肩其他名酒主力產(chǎn)品。
從999元提升至1599元,在越過1000元這道門檻后,玖藏壹號真正入列高端。
有觀點認(rèn)為,此前玖藏西鳳酒的運(yùn)營方“七野牛商貿(mào)”就曾表達(dá)過“雙品牌運(yùn)作”的發(fā)展戰(zhàn)略。此次調(diào)價后,玖藏壹號入列高端,而玖藏西鳳酒30年、20年、10年等年份系列,則主打次高端、大眾檔,從而形成結(jié)構(gòu)層次更為清晰的產(chǎn)品矩陣。
以“高端化”謀局“全國化”?
第1個五年深耕省內(nèi),之后該如何謀局省外?2021年剛剛啟動第二個五年計劃的玖藏西鳳酒,或正以“高端化”來謀局“全國化”。
此前,西鳳酒高層曾明確表示,推進(jìn)“高端化”“全國化”。在西鳳酒的戰(zhàn)略規(guī)劃中,高端化與全國化緊密相連。
在業(yè)內(nèi)人士看來,高端化是凸顯名酒品牌價值、體現(xiàn)名酒品質(zhì)價值的不二路徑。對玖藏西鳳酒來說,也是其進(jìn)入全國大市場的不二路徑。
實際上,玖藏在諸多方面已經(jīng)具備了走出去的資本。
首先,對省內(nèi)市場的深度精耕,打造了一個完美的根據(jù)地市場,2020年在遭遇疫情沖擊的情況下,玖藏西鳳酒依然取得15%以上的增長率;今年一季度,玖藏西鳳酒銷售完成128%,取得開門紅。
其次,在西鳳酒加速落實3萬噸優(yōu)質(zhì)基酒項目的情況下,玖藏西鳳酒擁有了良好的品質(zhì)與產(chǎn)能,具備了走出去的基礎(chǔ)。
按照業(yè)內(nèi)的看法,省內(nèi)的深耕,勢必會形成“外溢”效果——玖藏西鳳酒的品牌影響力擴(kuò)展至周邊省份,而在西鳳酒加速推進(jìn)百億戰(zhàn)略、鳳香型品類回歸在即的情況下,兩者疊加給玖藏西鳳酒的外拓提供了源源不絕的動能。
萬事俱備,只欠東風(fēng)。對于一直主打鳳香型的玖藏西鳳酒來說,以什么樣的形象和定位打出陜西,成為重要問題。而玖藏則站位高端,直面其他名酒,以定價堪比普五、國窖的玖藏壹號來打開局面。
基于省內(nèi)深耕效應(yīng)的外溢,基于玖藏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善,陜西七野牛商貿(mào)公司董事長牛學(xué)軍以經(jīng)過實踐驗證過的基層市場開發(fā)模式為范本,制定了省外擴(kuò)展計劃,以2021年為起點,以一縣一市一商為原則,爭取3-5年內(nèi)在省外再造一個“陜西”,甚至N個“陜西”。
在牛學(xué)軍看來,繼續(xù)專注于做品牌,堅持跟西鳳走,不離不棄,助推西鳳百億目標(biāo)的實現(xiàn),都將是玖藏西鳳酒下一階段的重要發(fā)展目標(biāo)。(來源:華夏酒報 編輯:李劍 首席記者 楊孟涵)
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