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 沉迷“個性”營銷,貴州醇宏圖難落地
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沉迷“個性”營銷,貴州醇宏圖難落地

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-05-21  閱讀數(shù):400

  5月20日,記者從貴州醇董事長朱偉社交媒體個人賬號上了解到,由于成本上漲、供需關(guān)系變化等因素,貴州醇醬香真年份5年產(chǎn)品即日起漲價15%。

  值得注意的是,這并非朱偉首次在社交媒體上為自家發(fā)聲。據(jù)了解,此前貴州醇停貨、停單、漲價等多個變動都率先出現(xiàn)在朱偉的個人賬號上。甚至朱偉前不久剛剛宣布“小目標(biāo)”,即10年2000億元,引發(fā)不少爭議。

  對此,朱偉對記者表示,企業(yè)家個人品牌與企業(yè)品牌融合對于企業(yè)品牌來說是較為有效的宣傳方式。除了營銷,貴州醇也會在持續(xù)擴大釀酒產(chǎn)能方面逐步加大投入,以促進(jìn)小目標(biāo)達(dá)成。

  個性營銷爭議多

  貴州醇的營銷幾乎系于董事長朱偉一人之身。朱偉的社交媒體個人賬號有4.2萬粉絲,幾乎保持著“每日多更”的發(fā)文節(jié)奏。通過瀏覽朱偉的發(fā)言,記者發(fā)現(xiàn),在這種“個性”營銷實踐中,處處都圍繞著打造個人IP和制造行業(yè)熱點。

  就此次漲價消息來說,在宣布貴州醇產(chǎn)品漲價15%及調(diào)整后價格之后,朱偉緊跟著寫道:“這個價格高不高呢?看和誰比了。飛天茅臺同樣是五年,價格已經(jīng)是3000元左右了。”不僅如此,茅臺在朱偉社交賬號發(fā)言中的出現(xiàn)率極高,與茅臺綁定的圖片、文字隨處可見,“學(xué)茅臺”的相關(guān)言論也頗多。

  此前曾一度引發(fā)熱議的發(fā)言還有貴州醇的“小目標(biāo)”,如2025年實現(xiàn)銷售額突破100億元、七八年實現(xiàn)市值2000億元。

  圍觀評論區(qū),記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友們的評論也分化較大。部分網(wǎng)友是朱偉的忠實擁躉,認(rèn)為其發(fā)言振奮人心,并讓品牌深入人心;但也有部分網(wǎng)友認(rèn)為貴州醇是“幾波操作猛如虎”,但實際表現(xiàn)卻“言不符實”。

  對于董事長式的“個性”營銷,朱偉這樣說道:“企業(yè)家個人品牌與企業(yè)品牌融合對于企業(yè)品牌來說是較為有效的宣傳方式。我的個人特色對于貴州醇和枝江品牌建設(shè)同樣有著很大的正面影響!

  打開新發(fā)展局面

  盡管人們對于造熱點及蹭熱點的“個性”營銷評價不一,但這種在酒業(yè)首開新風(fēng)的營銷模式讓貴州醇得以頻頻曝光,也為枝江酒業(yè)煥發(fā)新機帶來可能性。

  業(yè)內(nèi)人士分析稱,枝江酒業(yè)作為一家老酒企,面臨著品牌、產(chǎn)品、渠道均老化的問題,自身可利用資源又十分有限,朱偉這種通過打造個人IP,靠話題爭議性吸引市場關(guān)注、帶來品牌曝光的營銷方式,也具有一定程度的現(xiàn)實價值。

  白酒營銷專家晉育鋒認(rèn)為,在“人人即媒體、媒體即渠道”的時代,朱偉的做法只是企業(yè)品牌推廣中的個人IP打造的需要。白酒行業(yè)之前太傳統(tǒng),對領(lǐng)導(dǎo)個人形象的塑造并不重視。但此類以董事長為核心的營銷在互聯(lián)網(wǎng)公司和科技創(chuàng)新公司中早有先例,如“馬爸爸”的天馬行空人設(shè)、“董小姐”的率真直言人設(shè)、柳傳志的企業(yè)教父人設(shè)等。酒企也可以從中學(xué)習(xí)并運用到企業(yè)營銷中。

  但晉育鋒同時說道:“這種營銷高手形象只是朱偉個人人設(shè)的公眾認(rèn)知反差而已!敝劣谫F州醇企業(yè),所謂口號、目標(biāo)對于自身發(fā)展有多大意義仍然存疑。

  營銷還需自身硬

  成為“酒業(yè)網(wǎng)紅”,朱偉讓貴州醇以及枝江酒業(yè)受到更多人的關(guān)注,但對于企業(yè)自身經(jīng)營狀況的關(guān)注隨之而來。

  公開數(shù)據(jù)顯示,貴州醇2020年實現(xiàn)利稅過億。此外,前不久朱偉披露了貴州醇近期經(jīng)營情況。朱偉稱,貴州醇今年1-4月凈利潤預(yù)計在1.5億-2億之間,接近去年全年。此外,今年一季度枝江酒業(yè)銷售回款同比增長104.93%。

  但這些數(shù)據(jù)在買酒者和賣酒者眼中卻顯得過于遙遠(yuǎn)。記者走訪了北京幾家煙酒超市,但貴州醇的身影卻并不多見。隨后,記者注意到,網(wǎng)友留言也印證了這一點,“北京、河北地區(qū)幾乎看不到貴州醇”“賣不動,首單即是尾單。所有的增長,都是瘋狂招商所得”。從這些留言中,貴州醇顯然在網(wǎng)絡(luò)上的曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了在市場上的露臉。

  而對于10年2000億元市值的“小目標(biāo)”,晉育峰則認(rèn)為,從自身體量成長看,貴州醇加上枝江酒業(yè)很難實現(xiàn)這樣的規(guī)模。如果進(jìn)行收購,目前稍大體量的酒企收購并不容易,對于資金、資源都有較高的要求。

  業(yè)內(nèi)人士表示,營銷對于產(chǎn)品銷售及品牌樹立是錦上添花、審慎使用的手段。酒企發(fā)展是生產(chǎn)、渠道、管理等多方面的集合體,除了營銷,也要均衡發(fā)力,注重生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈等方面的建設(shè)。(文章來源:中 國白酒網(wǎng))

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信息分類:白酒招商  編輯:少博
本文標(biāo)簽:貴州醇 朱偉 酒類營銷 

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