首戰(zhàn)南京發(fā)力長(zhǎng)三角，全興加速奔跑
http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-05-21 閱讀數(shù)：443
今天，以“奔跑吧，全興”為主題的2021全興酒業(yè)全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)品牌推介會(huì)在江蘇南京舉辦。
奔跑既是一種姿態(tài)，又代表了一種心境，而用來(lái)形容2021年的全興再恰當(dāng)不過(guò)。2020年，全興酒業(yè)攜手華糖云商，正式啟動(dòng)了全國(guó)化步伐，在河北、河南、山東、川渝、江西、天津等地布局全國(guó)攻堅(jiān)戰(zhàn)，向我們?cè)忈屃撕螢槔厦茝?fù)興，為“十三五”畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。而在“十四五”開(kāi)局之年，全興又以“奔跑”之姿深度全國(guó)化，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)版圖。
1、第1站，南京！
在2020年人均GDP排名中，江蘇在全國(guó)排名第三，僅次于北京和上海，其消費(fèi)能力自然不言而喻。而且，作為白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，江蘇對(duì)各大白酒品牌接受程度極高，再加上江蘇是濃香品類(lèi)主要市場(chǎng)，基于這樣的事實(shí)，全興“奔跑”的第1站，選在了江蘇南京。
“長(zhǎng)三角集中了目前我國(guó)1/4的經(jīng)濟(jì)總量，是世 界級(jí)的城市集群。而江蘇，不僅是長(zhǎng)三角的重要一角，也是白酒的產(chǎn)銷(xiāo)量大省。”會(huì)議一開(kāi)始，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇道出了江蘇乃至長(zhǎng)三角區(qū)域之于全興發(fā)展的重要性。
一直以來(lái)，江蘇市場(chǎng)從來(lái)不缺白酒品牌，強(qiáng)大的包容性也讓當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)之爭(zhēng)逐步進(jìn)入白熱化，而名酒在這輪競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出了超 強(qiáng)的發(fā)展力，成為了消費(fèi)者的首 選品類(lèi)。有經(jīng)銷(xiāo)商表示：“江蘇市場(chǎng)正處于逐漸凈化狀態(tài)，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)退出，這給老名酒復(fù)蘇留下了新的市場(chǎng)機(jī)遇。”全興有著豐富的市場(chǎng)化品牌資產(chǎn)、消費(fèi)者認(rèn)知和文化IP屬性，此時(shí)進(jìn)入江蘇市場(chǎng)恰逢其時(shí)。
從去年開(kāi)始，全興就與華糖云商攜手開(kāi)啟了全國(guó)化步伐，祝勇表示：“去年，華糖聯(lián)袂全興先后在全國(guó)拓展了7個(gè)白酒大省，為老名酒的復(fù)興保駕護(hù)航；今年，我們繼續(xù)攜手，與諸多志同道合者共商大計(jì)！”
2、江蘇酒商為何選全興？
對(duì)于江蘇經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，歷來(lái)不缺選擇白酒品牌的機(jī)會(huì)，那么，現(xiàn)場(chǎng)能夠吸引上百名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)，并且愿意牽手全興的原因是什么？
“經(jīng)銷(xiāo)商要把握后的名酒發(fā)展機(jī)遇，”糖煙酒周刊副總編輯、酒說(shuō)總編汪社鋒用簡(jiǎn)單的一句話(huà)道出了主要原由，“如今，白酒產(chǎn)業(yè)集中趨勢(shì)明顯，名酒已經(jīng)成為行業(yè)的稀缺資源。”
如今，酒商搶奪名酒資源已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。酒說(shuō)記者前段時(shí)間采訪南京豐江食品有限公司董事長(zhǎng)莊永祥，他談到今年年初為何選擇和全興合作時(shí)表示：“全興是老八大名酒，我看好全興未來(lái)在南京以及江蘇市場(chǎng)的發(fā)展，它的品質(zhì)和品牌在當(dāng)?shù)睾苁苷J(rèn)可。”
當(dāng)然，選擇全興除了看好它的品質(zhì)和品牌外，優(yōu) 秀的商業(yè)模式也是吸引經(jīng)銷(xiāo)商的另一主要原因。四川全興酒銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)全興酒業(yè)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行了介紹，他表示，全興市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)既要滿(mǎn)足公司品牌良性成長(zhǎng)需要，也要滿(mǎn)足區(qū)域市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的個(gè)性需求，并且采取開(kāi)放性的合作模式，比如平臺(tái)化合作、區(qū)域扁平化合作或者專(zhuān)賣(mài)店合作等方式。
此外，產(chǎn)品價(jià)格帶豐富也是經(jīng)銷(xiāo)商選擇全興的重要因素。莊永祥談到，目前江蘇市場(chǎng)有兩大主要價(jià)格帶，分別是100~500元和500~1000元，全興系列產(chǎn)品能夠覆蓋到這兩個(gè)主要價(jià)格帶，滿(mǎn)足市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)需求。
江國(guó)兵在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)全興的產(chǎn)品矩陣進(jìn)行了詳細(xì)介紹，企業(yè)以“熊貓+全興大曲”為兩大品牌體系，其中，全興大曲打造100~300元現(xiàn)階段主流核心價(jià)格帶產(chǎn)品，重點(diǎn)培育300~500元未來(lái)核心價(jià)格帶產(chǎn)品，規(guī)劃儲(chǔ)備500~800元高 檔價(jià)格帶產(chǎn)品；熊貓賞鑒則定位高端輕奢，重新定位全興超1000元的名酒價(jià)值。
3、連續(xù)四年雙位數(shù)增長(zhǎng)，全興奔跑進(jìn)攻“十四五”！
身為我國(guó)老八大名酒的全興，其良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)在業(yè)內(nèi)有目共睹。
在名酒復(fù)興的當(dāng)下，全興看準(zhǔn)機(jī)遇全力進(jìn)攻“十四五”，是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和預(yù)判。北京君度卓越咨詢(xún)董事長(zhǎng)林楓認(rèn)為：“未來(lái)三年，白酒次高端天花板將持續(xù)提升，而現(xiàn)在兩頭集中，名酒資源稀缺，正是全興大力拓展市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)�！�
那么，這五年，全興將如何“奔跑”？
連續(xù)四年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，這是全興交上的“十三五”成績(jī)單，對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的“十四五”，尤其2021年是開(kāi)局之年，全興將其定義為“奔跑”年�！皬钠鸩降郊铀�，全興可以說(shuō)方向明確，信念堅(jiān)定。全興要達(dá)成‘三年漲三倍、五年翻三番’的‘十四五’目標(biāo)，需要的不僅是堅(jiān)持，更需要加速奔跑�！弊Ｓ略诂F(xiàn)場(chǎng)表示。
對(duì)于2021年的發(fā)展，祝勇表示全興將堅(jiān)持“保質(zhì)、控盤(pán)、穩(wěn)價(jià)、增利”八大方針，推進(jìn)全興高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)品牌回歸和價(jià)值回歸。
無(wú)論是保質(zhì)、控盤(pán)、還是穩(wěn)價(jià)，八字方針終的意義落在增利上。這也是現(xiàn)場(chǎng)商家踴躍簽約全興的信心。為企業(yè)增利，為經(jīng)銷(xiāo)商增利是為八字方針的高點(diǎn)；為消費(fèi)者增利則是根本點(diǎn)，只有廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的利益同時(shí)得到，全興、以及全興的合作伙伴們才能都獲得可持續(xù)性增長(zhǎng)。
跑得快還需跑得穩(wěn)，全興的這一輪全國(guó)化布局深挖品牌價(jià)值，以增利為核心策略，伴隨本輪全國(guó)巡回推薦會(huì)，7省市的分眾及站牌廣告以醒目的“我國(guó)老八大名酒”持續(xù)輸出，品牌聲量從B端迅速擴(kuò)大至C端，品牌在各地逐漸落成的全興專(zhuān)賣(mài)店實(shí)質(zhì)性地回歸消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的終閉環(huán)。
如今，全興落子江蘇，正式踏出2021年“奔跑”第1步，未來(lái)2個(gè)月時(shí)間里，還將繼續(xù)走入浙江、湖北、山東等地，全速奔跑�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō))
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