http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-05-20 閱讀數(shù):575
一位難求,百里挑一。
這是潭酒紫氣東來目前的招商局面。
日前,潭酒紫氣東來開放招商,在渠道經(jīng)銷商名額和產(chǎn)品數(shù)量上都實(shí)行限量供應(yīng),渠道經(jīng)銷商全國僅開放25席。截至目前,在如此嚴(yán)格的要求下,已有數(shù)百位經(jīng)銷商投標(biāo)搶位,爭取有限的名額。
紫氣東來作為潭酒“真年份家族6+1”中高端的產(chǎn)品線,含有0.25%的30年老酒。因年代原因,1990年以前,赤水河當(dāng)?shù)氐呐醇t高粱等原材料稀少,30年酒齡的醬酒存量非常有限,造就了紫氣東來的珍貴。
紫氣東來的稀缺性,使這款產(chǎn)品只能限量供應(yīng),嗅覺敏銳的經(jīng)銷商更是蜂擁而至。“雖然競標(biāo)招商的模式有些復(fù)雜,但這款酒評(píng)價(jià)很高,很多同行都在搶,我們更不會(huì)放過!睆V東一位經(jīng)銷商興奮地告訴記者。
“新的招商模式也是我們自身實(shí)力的展現(xiàn)!币晃皇(huì)城市經(jīng)銷商告訴我們,潭酒紫氣東來的招商策略對(duì)經(jīng)銷商要求很高,但同時(shí)也有相應(yīng)的市場支持。
這次招商在數(shù)量上,一個(gè)省會(huì)級(jí)城市,只限1個(gè)渠道經(jīng)銷商;在地級(jí)區(qū)域市場(含下轄區(qū)縣),也是限1個(gè)渠道經(jīng)銷商;團(tuán)購經(jīng)銷商的數(shù)量則根據(jù)市場規(guī)模確定,原則上地級(jí)區(qū)域不超過3家,省會(huì)級(jí)城市不超過5家。
對(duì)紫氣東來渠道經(jīng)銷商的動(dòng)銷也提出了目標(biāo):省會(huì)級(jí)城市1000萬;地級(jí)市500萬;團(tuán)購經(jīng)銷商紫氣東來單品動(dòng)銷目標(biāo)100萬!翱蛻舢(dāng)年實(shí)際動(dòng)銷目標(biāo)按簽約時(shí)長確定,具體月度動(dòng)銷目標(biāo)比例見合同約定!碧毒平榻B。
此外,渠道經(jīng)銷商的煙酒店年度開發(fā)目標(biāo)是:根據(jù)市場容量大小規(guī)劃,數(shù)量為20-50個(gè)煙酒店。
如此“稀罕”的席位,怎樣的渠道經(jīng)銷商有資質(zhì)投標(biāo)?
首先,投標(biāo)者需經(jīng)營酒水行業(yè)5年以上,代理高端名酒品牌年限不低于3年;其次,年度營業(yè)收入不低于5000萬元。
光有資金還不夠,潭酒紫氣東來還考察經(jīng)銷商的運(yùn)營能力和終端掌控能力。團(tuán)隊(duì)方面,要求有不低于20人營銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)于品牌,須專職經(jīng)理人負(fù)責(zé)潭酒運(yùn)營,團(tuán)隊(duì)人員不低于5人。終端方面,要求直配煙酒網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不低于300家,并且在當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)資源豐富,團(tuán)購單位不低于50家。
“對(duì)經(jīng)銷商要求高,是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信,也是企業(yè)愛惜羽毛、珍惜口碑,有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展!币晃黄放七\(yùn)營人士分析。
紫氣東來來自始建于1964年的老牌酒廠——四川仙潭酒廠,酒廠位于赤水河45公里醬酒黃金產(chǎn)區(qū),占地1000余畝,年生產(chǎn)醬酒2萬多噸,儲(chǔ)酒8萬噸余,是國內(nèi)大型醬香原酒供應(yīng)酒廠。
據(jù)悉,紫氣東來,是潭酒“真年份家族6+1”中高端的產(chǎn)品,由8年基酒和15年以上的老酒按照一定比例配比而成。酒體微黃透明,醬香、陳香突出,口味醇厚,協(xié)調(diào),細(xì)膩,回味悠長,空杯留香手持久,風(fēng)格典型,定位為“王 者級(jí)收藏”,適用于送禮、高端宴請(qǐng)等場合。
潭酒是在行業(yè)中率先推出“釀造年份+灌裝年份”雙標(biāo)注的真實(shí)年份,所有產(chǎn)品公開由中酒協(xié)通過取樣、化驗(yàn)、檢查等等認(rèn)證通過的真實(shí)年份配比。其中,紫氣東來更是由8年基酒(70%)、15年老酒(25%)、18年老酒(4.5%)、25年老酒(0.25%)、30年老酒(0.25%)勾調(diào)而成。
“敢標(biāo)真年份,內(nèi)行喝潭酒!痹跇(biāo)價(jià)上,紫氣東來的售價(jià)非常透明,勾調(diào)比例+酒體價(jià)格=售價(jià),酒體價(jià)格則按年份劃分。每個(gè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)即賣價(jià),線上線下價(jià)格全國統(tǒng)一。銷售過程中不做任何價(jià)格轉(zhuǎn)讓,任何降價(jià)銷售均視為嚴(yán)重違規(guī)。
紫氣東來的包裝也處處彰顯尊貴,瓶身采用紫色,象征吉祥,寓意身份高貴。瓶蓋設(shè)計(jì)沿用帝王冠冕,靈感源自乾隆盛世帝王帽,優(yōu)雅大氣。圖案采用PT990真鉑金純手工描金工藝。全身共有1964片龍鱗,寓意建于1964年赤水的潭酒將魚躍龍門,得魚化龍。
紫龍魚昂首佇立在瓶蓋上,可單獨(dú)取下來收藏,作紙鎮(zhèn)等文房雅器之用。采用高白料手工陶瓷瓶,比傳統(tǒng)玻璃酒瓶更利于酒體儲(chǔ)藏老熟,陶瓷瓶存酒也在養(yǎng)酒。
2019年,潭酒提出“用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)白酒重新做一遍”。2020年,潭酒限量發(fā)行首批紫氣東來,一上市便實(shí)現(xiàn)了熱銷,半年即告全渠道售罄。創(chuàng)下了2小時(shí)賣出近1000瓶、2小時(shí)內(nèi)銷售額突破100萬的戰(zhàn)績。成為以互聯(lián)網(wǎng)模式“改造”傳統(tǒng)酒業(yè)的標(biāo)桿。
“整個(gè)2020年全年銷售額近1.5億,這一切都是在零的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的!碧毒拼饲霸诮邮軐TL時(shí)介紹,“2021年潭酒預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)15億至20億銷售額,成就十倍以上的增長!
高倍增長源于品質(zhì),成于創(chuàng)新。除了上述的公開配比和明碼標(biāo)價(jià),紫氣東來還采用了極具互聯(lián)網(wǎng)特色的“五碼賦能”:從手提箱到瓶身,每個(gè)產(chǎn)品共有5個(gè)二維碼,又稱“一物一碼”。通過包裝上的二維碼,商家可以追蹤每個(gè)產(chǎn)品的去向,消費(fèi)者掃描二維碼能獲得隨機(jī)福利。
渠道上,潭酒在全國建立了物流倉,經(jīng)銷商不打貨款不送貨,由廠家直配到網(wǎng)點(diǎn)。只需繳納一定的金,終端賣出商品后潭酒會(huì)進(jìn)行物流直配并返利給商家!0打款、0壓貨、0墊資”,減少經(jīng)銷商資金壓力,同時(shí)豐富線上消費(fèi)者活動(dòng),開設(shè)專屬云店、直播帶貨等,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商簡單賣酒、長期賺錢的訴求。
市場支持上,潭酒將舉行紫氣東來“小品會(huì)”“高端盛宴”,只針對(duì)高端宴請(qǐng)人群,打造圈層傳播;舉辦紫氣東來渠道上市會(huì),提高品牌傳播度和影響力;以互聯(lián)網(wǎng)模式幫助經(jīng)銷商打造核心煙酒店聯(lián)盟體系;同時(shí)還將定期進(jìn)行“萬眾千商酒廠游”,讓合作伙伴走進(jìn)企業(yè),了解企業(yè),建立更深層的信任關(guān)系。
“這輛財(cái)富列車,錯(cuò)過就沒有啦!”一位經(jīng)銷商半開玩笑地表示,潭酒的“造富”能力已經(jīng)得到驗(yàn)證,多位經(jīng)銷商在與潭酒合作后增長明顯,“紫氣東來是潭酒稀缺和熱銷的產(chǎn)品,搶品牌、搶配額、搶席位,就是我們現(xiàn)在的狀態(tài)!保ㄎ恼聛碓矗褐 國日?qǐng)?bào))
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