高瑞建，蘭考市場業(yè)務員。一季度銷量達成151%，其中金星1982瓶啤達成259%，超額完成目標任務，被評為五一勞動節(jié)優(yōu) 秀業(yè)務員。

　　自從19年4月入職金星以來，高瑞建便迅速成長為一名優(yōu) 秀的業(yè)務員。在同事的眼中，他顧大局、善決斷、會營銷。他談客戶，不靠送禮、不靠請客、不靠降價，他所依靠的，唯有一顆誠心。

　　在高瑞建看來，業(yè)務員代表的是公司的形象，也是企業(yè)素質的體現，更是連接企業(yè)與消費者、與經銷商、與社會的樞紐。只有誠心實意地替客戶考慮，才能為客戶增收益，為企業(yè)創(chuàng)效益。

　　時間進入四月，天氣逐漸炎熱，夜市也慢慢開始火爆起來了，高瑞建便相應地把主要精力放在了夜市開發(fā)工作上。

　　俗話說商場如戰(zhàn)場，做過業(yè)務的都知道，要想在激烈的市場競爭中拿下一家生意火爆的夜市談何容易！沒有持之以恒的誠心、沒有隨機應變的銷售策略是萬萬不行的。

　　高瑞建清楚的記得，4月初的時候，有一家夜市生意十分火爆，很多業(yè)務員都去跟老板談過，可老板就是不松口，說店里已經有很多酒了不需要再賣其它的。

　　就在其他人都有些泄氣的時候，高瑞建卻不氣餒，仍然一趟趟地跑，給老板分析產品利潤、讓老板品嘗金星1982的口感。時間長了，老板雖然對金星啤酒很認可，心里卻仍然有些犯嘀咕。但看在金星業(yè)務員這么真誠的份上，就同意先進一批酒試銷看看再說。

　　有了老板的同意，高瑞建便立馬著手開始鋪貨，同時協(xié)助做試飲及促銷活動，幾乎每晚都會過去給老板幫忙。經過幾天的試銷下來，顧客普遍反饋金星1982上檔次，喝起來口感也非常好，紛紛表示以后就喝它了。試銷下來，老板算過利潤之后覺得有錢賺，于是便主動要求簽約。

　　高瑞建說，像這樣的例子還有很多，自己就是不斷摸索不同客戶的溝通方式，同時利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的知名度、美譽度，從而對產品的銷售起到推動作用。

　　機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人。

　　作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。（文章來源：金星啤酒）

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