http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-05-09 閱讀數(shù):509
近日,騰訊發(fā)布《數(shù)字社交圈里的白酒“新”消費(fèi)-騰訊2021白酒行業(yè)數(shù)字營銷洞察白皮書》,報告顯示,線上渠道已成為消費(fèi)者了解白酒信息的重要途徑,在影響購買決策的渠道上,線上渠道占比高達(dá)81%,在購買白酒渠道中,線上社交圈占比為50%,僅此于門店/實體店/煙酒行/商超之后。尤其是疫情后,白酒的銷售渠道發(fā)生了深刻的變革,線上化成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
但必須承認(rèn)的是,白酒,尤其是高端白酒,文化、社交、服務(wù)的屬性決定著電商渠道無法完全取代線下渠道,線下營銷網(wǎng)絡(luò)仍然是各大酒企的核心競爭力之一。
作為國內(nèi)青稞酒龍頭企業(yè),青青稞酒在渠道建設(shè)上一直精益求精與時俱進(jìn),線上線下兩手抓。
練內(nèi)功 完善營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建助力區(qū)域聚焦
2021年初,青青稞酒4.76億元定增收到證監(jiān)會出具的批文,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是此次募投的重要項目之一,也是區(qū)域聚焦的重要配套項目。據(jù)披露信息,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目實施主體為青青稞酒全資子公司青海互助青稞酒銷售有限公司(“銷售公司”),建設(shè)周期3年,建設(shè)地點集中分布在青海省及甘肅省,擬建設(shè)店鋪360家。
具體而言,直營店規(guī)劃建設(shè)30家,包括19家直營新店建設(shè)及11家現(xiàn)有直營店的升級改造;加盟店規(guī)劃建設(shè)330家,包括30家加盟旗艦店及300家加盟連鎖店。按店鋪功能分為天佑德體驗中心、旗艦店、專賣店及加盟連鎖店四類。公司計劃總計建設(shè)159家店鋪,已簽署協(xié)議或意向協(xié)議的店鋪多家,項目正在有序推進(jìn)。
公司介紹,天佑德體驗中心為公司加強(qiáng)消費(fèi)者深入體驗感的新型店鋪,除常規(guī)的酒水銷售外,在體驗中心亦對消費(fèi)者進(jìn)行青稞酒釀造工藝、公司品牌文化及產(chǎn)品故事的場景化展示;同時,消費(fèi)者可在體驗中心進(jìn)行酒類品鑒和就餐等活動,從而加深消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的深度體驗,起到宣傳公司品牌文化、提升品牌形象的作用。旗艦店定位于區(qū)域型品牌和產(chǎn)品展示中心,在以銷售產(chǎn)品為主要目的運(yùn)營之外,附加品牌演繹體驗及簡易的酒類品鑒功能。專賣店集中于旅游景區(qū)、機(jī)場、車站等人流量較大的風(fēng)景名勝區(qū)及交通樞紐,作為特色的產(chǎn)品展示和銷售終端,輔以產(chǎn)品品鑒和影音講述等功能。加盟連鎖店系配合新零售營銷戰(zhàn)略開展的線下毛細(xì)營銷網(wǎng)絡(luò)布局。
公司表示,隨著白酒逐步回歸品質(zhì)競爭和消費(fèi)者深度體驗營銷,公司與消費(fèi)者的溝通交流和深度品鑒體驗將越來越重要,消費(fèi)者未來不只追求更優(yōu)質(zhì)的商品,也會期待看到商品的文化價值、獨特性與體驗性。公司建設(shè)天佑德體驗中心、旗艦店,使其具備產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者品鑒、體驗的功能,在滿足當(dāng)下深度體驗營銷需求的同時,有利于提升品牌形象、提高市場反應(yīng)能力,從而拉動公司業(yè)績增長。
此外,在近期的投資者交流會上,青青稞酒表示,公司正在構(gòu)建以團(tuán)購為塔尖的新型渠道模式。具體而言,以第三代出口型產(chǎn)品上市的契機(jī),推動團(tuán)購營銷模式導(dǎo)入工作,重新構(gòu)建以團(tuán)購為塔尖的新型渠道模式,完善和打通“團(tuán)購、酒店和零售”三盤互動模式,并通過全新的渠道利潤分配體系、以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)培育體系、以及國之德出口型等中次高端產(chǎn)品銷售體系,提升凈利潤率。
借外力 持續(xù)耕耘互聯(lián)網(wǎng)+推動營銷渠道變革
疫情深刻改變了白酒的銷售渠道,各大酒企都在加快變革步伐!稗D(zhuǎn)型線上銷售已是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。”一位白酒流通行業(yè)人士曾對媒體表示。
以茅臺、五糧液為代表的名酒廠紛紛提速渠道變革,作為青稞酒龍頭企業(yè),青青稞酒也在以更為積極和開放的姿態(tài)推進(jìn)渠道革新。2019年以來,公司加強(qiáng)線上商城、零售、餐飲、團(tuán)購及特通渠道等運(yùn)營,深化并統(tǒng)籌布局互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,通過互聯(lián)網(wǎng)工具賦能終端發(fā)展,構(gòu)建“多渠道指引、持續(xù)性消費(fèi)”的良性發(fā)展體系。
2020年3月以來,天佑德青稞酒陸續(xù)在淘寶、京東、快手和抖音開通直播,邀請主播介紹天佑德青稞酒各類產(chǎn)品之余,酒廠還計劃在釀酒車間進(jìn)行氛圍布建,融入大量的青藏高原元素,打造一個網(wǎng)紅直播基地,為消費(fèi)者揭秘青稞酒的釀造過程,介紹青稞原酒的小知識,讓消費(fèi)者了解天佑德青稞酒背景文化的同時,也讓青稞酒走出青藏高原走向全國。
據(jù)公司公眾號顯示,通過直播及直播中的獎品、優(yōu)惠券發(fā)放,新方法已明顯帶動了店鋪的銷售業(yè)績。
除了線上渠道外,青青稞酒對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還體現(xiàn)在消費(fèi)者運(yùn)營上。公司以數(shù)字化運(yùn)營為手段,從追求渠道、終端的銷售動作向消費(fèi)者深度運(yùn)營轉(zhuǎn)變。建立消費(fèi)者思維,通過強(qiáng)化數(shù)字化經(jīng)營意識,培養(yǎng)各個崗位員工對數(shù)字化的敏感與應(yīng)變能力,對不同消費(fèi)者進(jìn)行分模塊垂直化管理,對云碼、專賣店已獲取客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析,逐步補(bǔ)全消費(fèi)者畫像,做到了解客戶、服務(wù)客戶的目的。(文章來源:中 國日報)
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