如何來對比不同人群的購買力？

　　有這么一個段子：女人＞小孩＞老人＞狗＞男人。

　　在我國，女性掌握著一個家庭70%的消費話語權。馬云也曾經(jīng)透露自己的成功秘訣：阿里巴巴的成功因素之一是女人。你的錢怎么花？“她”說了算；“她”自己的錢怎么花？當然還是“她”說了算。

　　“她經(jīng)濟”是教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一，“她經(jīng)濟”是指隨著女性經(jīng)濟和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象。消費社會已經(jīng)迎來“她時代”，而在酒類消費市場中，人們對“她”的喜好，卻依舊處于摸索階段。

　　“她們”比男人更重感情

　　有數(shù)據(jù)顯示，女性消費市場已經(jīng)超過了10萬億。龐大的女性消費市場為酒行業(yè)帶來了無限的機遇，同時也帶來了很大的挑戰(zhàn)。

　　男人是理性的，女人是感性的，這一點也影射到了男女雙方的消費習慣上，男性與女性天生的不同導致會有不同的選擇，男性方面更注重理性需求，女性消費者則更看中情感需求。隨著女經(jīng)濟地位和社會話語權的提升，女性在選擇產(chǎn)品時，不單純以產(chǎn)品的質量以及實用性為指標，而更加重視情感上的愉悅與滿足。

　　所以對于酒行業(yè)而言，了解女性消費者的想法，注重女性消費者的情感訴求很重要，想把酒賣給“她”，品牌營銷的核心之道是做一個“懂女人心的品牌”。

　　以江小白為例，在目前所有的白酒品牌中，懂女人的是江小白，其女性用戶占比高。江小白的渠道建設能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力自不必多說，江小白早期教科書般的營銷文案俘獲不少女性年輕消費者的心。江小白早期的用戶購買江小白的產(chǎn)品主要是基于身份認同和情感共鳴，而這兩點恰巧都是女性消費者所訴求的。

　　值得注意的是，大多數(shù)女性消費者飲酒的功利性不強，且其嗜好性消費的行為也遠遠少于男性，其消費場景多為怡情小酌或朋友相聚，因此，女性的飲酒行為多是一種服務于自我的自發(fā)性表達或者宣泄。

　　如今，不少酒企已經(jīng)漸漸明白，想要在女性消費市場上占據(jù)有利地位，就必須改變傳統(tǒng)的市場定位策略，應該針對當代女性的獨立性與自主性進行全新的市場定位，把女性消費者的情感訴求當做重點，通過適當?shù)漠a(chǎn)品和營銷手段使企業(yè)形象更加契合消費者的期待。

　　“她們”喜歡“美好”、“甜蜜”的事物

　　逐漸掌握話語權的女性在酒類消費方面具有有強大的活力和動力，對于消費他們更愿意在新鮮事物上進行嘗試，對“甜蜜”的事物更是情有獨鐘，以果酒為例，女性酒類消費者的崛起為果酒的發(fā)展帶來了新的機遇。以清新香甜的果味與酒精的結合，形成獨特的味蕾刺激，引起女性的消費興趣，而果味酒豐富的場合適配與良好的酒后體驗，更是給了嘗鮮族盡情體驗的樂趣。

　　《2020年年輕人群酒水消費洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2020考拉海購女性果味酒消費規(guī)模較2019年提升近一倍，果味酒品類隨著消費規(guī)模的增加而擴張，青梅酒成為受新潮嘗鮮族喜愛的果酒口味，蜜桃、柚子和覆盆子味的果酒消費人數(shù)增長顯著。

　　據(jù)胡潤研究院發(fā)布的《新零售時代的新需求—2019酒類消費行為白皮書》顯示，女性消費者在各酒種的選購上對包裝外觀以及度數(shù)的重視程度均高于男性。

　　“看臉時代”下，高顏值外觀是女性消費者飲酒的助推器，女性消費者比男性消費者更在意酒的顏值。為顏值“一擲千金”的現(xiàn)象在女性消費者中不不少見。

　　飲酒觀念在消費升級的影響下，人們對飲酒體驗的訴求已經(jīng)從“大醉”轉變?yōu)椤拔Ⅴ浮薄Ｅ�性更偏愛于帶來微醺感覺的低度酒，關于這一點，預調酒與甜白葡萄酒不斷增長的消費規(guī)模足以證明低度酒的受歡迎程度。此外，香甜口感更容易俘獲女性消費者的芳心。數(shù)據(jù)顯示2020甜口酒消費規(guī)模和增速比2019年有大的提升，新銳白領更是甜口酒的忠實消費者，不少女性消費者這在購買酒水時都會詢問甜度的相關問題。

　　年輕的“她們”更愛喝酒

　　隨著女性酒消費規(guī)模的增加，消費者規(guī)模也增加明顯，精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領成為女性酒消費的主力人群。在此基礎上，年輕女性正在成為酒水購買的“中堅力量”，甚至在90后群體當中女性酒類消費人數(shù)和增速皆超過男性，“女酒鬼”已經(jīng)占據(jù)90后飲酒群體的半壁江山。

　　一些電商平臺所發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示出了女性酒類消費的主力正在向80后、90后轉移；女性用戶年齡中80后、90后占比大，這兩大年齡人群對酒類消費表現(xiàn)出極大的熱情，成為不可忽視的實力“金主”。

　　相比之下，60后、70后女性用戶仍然保持著對酒類產(chǎn)品的喜愛，有著相對固定的支出。00后女性用戶占比較小，但從長遠來看，她們是酒類消費市場未來的潛力軍，且00后更注重時尚，推崇潮流，具有新的消費理念，這也將會成為影響酒類品牌創(chuàng)新和新品牌新品類崛起的重要因素。

　　值得注意的是，以90后女性為代表的“打工人”，她們正在適應單身狗、老阿姨、打工人等稱號。新時代下繁雜的工作事務和爆炸式的信息傳播量，讓她們對生活的理解發(fā)生了改變，她們追求個性的同時也開始對自己這一代人進行重新的審視。她們對酒的理解更加理性客觀，在她們的理解中，酒水的社交價值正在慢慢褪去，取而代之的是一種自我的宣泄與表達。酒的本質是一種有浪漫附加值的飲料，她們尋求的是身體健康與心理健康的一種平衡，而這種平衡也是酒類消費“她經(jīng)濟”的核心。（文章來源：中 國酒業(yè)雜志）

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