五年，對于一個企業(yè)意味著什么？今天，瀘州老窖給出了答案！

　　4月11日，以“新征程——精準營銷、精細管理、開局十四五”為主題的2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在新落成的瀘州老窖廣場舉行。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等公司全體高管團隊及銷售管理團隊，以及來自全國各地的千余名經(jīng)銷商出席了會議，酒說記者現(xiàn)場也見證了本次盛會。

　　此次大會用“十大業(yè)績”回顧了瀘州老窖的“十三五”發(fā)展歷程，發(fā)布了瀘州老窖“十四五”發(fā)展目標、“136戰(zhàn)略”和2021年重點工作，表彰了數(shù)百位合作伙伴、經(jīng)銷商、營銷將士，啟動了“十四五”發(fā)展新征程，釋放了瀘州老窖全 面打響趕超跨越、全 面復(fù)興的信心和決心。

　　1、十大業(yè)績鑄就瀘州老窖輝煌“十三五”

　　“十三五”期間，瀘州老窖堅持“銷售為王”的基本原則，堅持“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”，企業(yè)發(fā)展各項指標高速增長，呈現(xiàn)出持續(xù)良好發(fā)展的勢頭，十大業(yè)績喜人。具體體現(xiàn)在：

　　一是戰(zhàn)略驅(qū)動發(fā)展。瀘州老窖始終錨定“十三五”戰(zhàn)略目標，心無旁騖“做專做強”，加強管理、加強銷售、加強人才隊伍建設(shè)，按照“穩(wěn)定、調(diào)整、沖刺、達成”四個步驟穩(wěn)步推進戰(zhàn)略，基本實現(xiàn)了“市場占有領(lǐng) 先、公司治理領(lǐng) 先、質(zhì)量技術(shù)領(lǐng) 先、品牌文化領(lǐng) 先、人才資源領(lǐng) 先”的既定目標。

　　二是銷售屢創(chuàng)新高。根據(jù)已披露的業(yè)績快報，2020年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入166.53億元，較2014年增長211%，年復(fù)合增長率超過21%；實現(xiàn)凈利潤60.06億元，較2014年增長582%，年復(fù)合增長率超過37.73%；期間，瀘州老窖市值峰值突破4000億元，與2014年末相比翻了14倍。

　　瀘州老窖“十三五”期間業(yè)績圖

　　三是黃艤新擴，鼎定產(chǎn)能。“十三五”期間，瀘州老窖全 面確立了“質(zhì)量立企”的根本方針，堅守固態(tài)、純糧、有機釀造，系統(tǒng)建成了黃艤釀酒生態(tài)園，并于2020年投糧生產(chǎn)，全 面提升了固態(tài)釀酒產(chǎn)能，確保產(chǎn)品質(zhì)量保持在行業(yè)領(lǐng) 先水平。瀘州老窖的產(chǎn)能規(guī)模、綠色生態(tài)水平和基礎(chǔ)酒質(zhì)量的領(lǐng) 先優(yōu)勢得到有力鞏固和突破性提升。

　　四是文化引 領(lǐng)，品牌復(fù)興。瀘州老窖始終致力于品牌文化硬實力打造和軟實力提升，全 面講好我國濃香白酒故事：連續(xù)多年成功舉辦瀘州老窖·國窖1573封藏大典和國際詩酒文化大會，攜手俄羅斯世界杯、澳大利亞網(wǎng)球公開賽，全國巡演300余場《孔子》、《李白》民族舞劇，在行業(yè) 首 創(chuàng)國窖1573·七星盛宴、國窖1573·冰JOYS、百年瀘州老窖窖齡研酒所、瀘州老窖特曲中華美食群英榜等品牌活動，與中旅集團合作啟動“中華酒文化朝圣之地”項目……可以說，瀘州老窖已構(gòu)建了體系的文化戰(zhàn)略。

　　五是聚焦單品，質(zhì)量為本�！笆�三五”以來，瀘州老窖著力提升品牌價值，大單品戰(zhàn)略實現(xiàn)里程碑式跨越。自2015年開始，瀘州老窖實施了“品牌瘦 身”工程，實現(xiàn)了全 面聚焦“五大單品”，中價位產(chǎn)品全 面完成調(diào)整，瀘州老窖歷史性強腰部誕生。同時，瀘州老窖還加大了在質(zhì)量管理、基礎(chǔ)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)換方面的投入力度，不斷破解質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)域難題，質(zhì)量水平全 面提升。

　　六是市場精耕，順價溢價。瀘州老窖堅決走品牌發(fā)展的道路，創(chuàng)造性實施品牌升級、控盤分利、終端配額等模式，持續(xù)提升單品利潤空間，提升品牌附加價值；堅決夯實市場基礎(chǔ)，大力推進“雙124工程”建設(shè)，不斷精耕市場和培育消費，國窖1573牢牢站穩(wěn)我國“三大高端白酒”陣營，瀘州老窖系列全 面實現(xiàn)品牌復(fù)興，創(chuàng)新品系引 領(lǐng)輕 奢消費。

　　七是東進南圖，國際拓展。到“十三五”末，瀘州老窖的基礎(chǔ)市場已經(jīng)發(fā)生根本變化，全國省級市場全 面進入，核心城市覆蓋率超過50%。在世界60多個國家和地區(qū)建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為海外市場有效覆蓋面廣、實際銷售大、能見度高的濃香型白酒。

　　八是管理升級，數(shù)字賦能�！笆�三五”期間，瀘州老窖全 面加強授權(quán)管理、績效管理、財務(wù)管理、風險管理、項目管理、資產(chǎn)管理，實現(xiàn)了制度、流程與IT的充分結(jié)合，大幅提升經(jīng)營決策的前瞻性、準確性、及時性和系統(tǒng)性；全 面實施管理、采供、生產(chǎn)、質(zhì)檢、營銷、服務(wù)等領(lǐng)域的數(shù)字化工程，大力運用數(shù)字化、智能化手段為管理“提效減負”。

　　九是設(shè)施改造，形象提升。為全 面提升企業(yè)形象，打造具有國際視野的工作平臺，“十三五”期間，瀘州老窖對總部辦公大樓進行了全 面改造升級；全國33個營銷服務(wù)中心建成投用，實現(xiàn)了服務(wù)前移；國窖廣場和乾坤酒堡改造實施完畢，文化設(shè)施煥發(fā)新顏。

　　十是履行責任，和諧共生。瀘州老窖始終不忘初心、牢記使命，全 面加強企業(yè)黨的政治、思想、組織、作風、紀律和制度建設(shè)，建成了全省領(lǐng) 先的企業(yè)黨群服務(wù)中心；堅持“人才樂園、員工樂園”建設(shè)，人才隊伍不斷壯大，人才成為開拓市場、創(chuàng)造價值的“第 一戰(zhàn)略資源”；積極履行社會責任，投身精準扶貧事業(yè)�！笆�三五”期間，瀘州老窖先后獲得“全國脫貧攻堅先進集體”“中華慈善獎”等殊榮。

　　對此，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢公司董事長田卓鵬表示，“十三五”期間，“淼鋒”組合奮勇?lián)�當、實干興企，帶領(lǐng)瀘州老窖開創(chuàng)了五大成就，實現(xiàn)了五個引 領(lǐng)，即在銷售收入、銷售利潤、高端國窖1573品牌、市值總額、品牌價值方面開創(chuàng)了瀘州老窖歷史新高。

　　2、重磅發(fā)布“136戰(zhàn)略”，精準布局“十四五”發(fā)展

　　會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼分享了瀘州老窖對過去經(jīng)驗的總結(jié)、發(fā)展階段的認識、宏觀形勢的判斷以及未來戰(zhàn)略。

　　劉淼提到，“十三五”期間，瀘州老窖厚積薄發(fā)、由守轉(zhuǎn)攻，走品牌聚焦、品質(zhì)升級、文化領(lǐng) 先之路。五年多來，瀘州老窖收入規(guī)模、利潤和利稅增長超過3倍，再造了一個瀘州老窖，濃香鼻祖王 者歸來、由守轉(zhuǎn)攻的格局全 面確立。取得優(yōu)異成績的背后是瀘州老窖擁有的五大關(guān)鍵優(yōu)勢。

　　首 先是戰(zhàn)略優(yōu)勢。進入“十三五”后，瀘州老窖制定貫徹了科學、清晰、務(wù)實的“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略，為身處改革調(diào)整中的瀘州老窖指明了方向，連續(xù)打贏了市場突圍、品牌清理、團隊重塑、機構(gòu)改革、管理創(chuàng)新和技改擴能等一系列硬仗，一張藍圖繪到底，讓企業(yè)始終朝正確的方向前進。

　　第二是市場優(yōu)勢�！笆�三五“期間瀘州老窖全 面以市場為師，堅持敬畏市場、順勢而為、因勢利導，因應(yīng)白酒市場分化集中的趨勢，制定貫徹了競爭型營銷戰(zhàn)略，果斷實施了營銷指揮機構(gòu)改革、銷售團隊重組、直營渠道重建、經(jīng)銷同盟重塑、銷售政策調(diào)整、樣板市場攻堅和海外市場布局等立足長遠的重大舉措，堅持銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的務(wù)實、系統(tǒng)與落地，尊重市場、尊重對手、尊重規(guī)律，專心致志結(jié)硬寨、打會戰(zhàn)、占高地，一步一個腳印把市場做得更大更扎實。

　　第三是品牌優(yōu)勢�！笆�三五”期間，瀘州老窖全 面打響了品牌價值保衛(wèi)戰(zhàn)，形成了“雙品牌三品系大單品” 清晰聚焦：國窖1573穩(wěn)居我國三大高端白酒品牌，成為全行業(yè)20年來成功的品牌成長案例；瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲全 面完成形象與價格重塑，量價穩(wěn)步提升，品系金字塔整體競爭優(yōu)勢凸顯；養(yǎng)生酒、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品異軍突起，成為引 領(lǐng)我國白酒邁向年輕化、時尚化、國際化和健康化的生力軍。

　　第四是質(zhì)量優(yōu)勢。一直以來，瀘州老窖引以為傲的核心競爭力就是領(lǐng) 先行業(yè)的品質(zhì)口感、釀造資源和良好口碑�！笆�三五”期間，瀘州老窖牢牢把握我國白酒向品質(zhì)集中、向原產(chǎn)地集中、向健康集中的發(fā)展趨勢，聚焦主業(yè)、著眼長遠，舉瀘州老窖全公司之力果斷實施了一系列前瞻性重大技改擴能工程，打造了固態(tài)釀造行業(yè)自動化和智能化規(guī)模第 一、水平第 一和酒曲產(chǎn)能第 一、綜合能力第 一的黃艤釀酒生態(tài)園產(chǎn)業(yè)集群。

　　第五是廠商一體優(yōu)勢。瀘州老窖的企業(yè)哲學是“天地同釀，人間共生”，體現(xiàn)出敬天法祖、敬人敬業(yè)、合和居正、共生共贏的經(jīng)營智慧�！笆�三五”以來，瀘州老窖堅持以真誠、開放、平等的態(tài)度，大力鞏固團結(jié)、和諧、進取的廠商一體關(guān)系，堅持用更豐厚更持久的分享回饋經(jīng)銷伙伴。

　　劉淼提出，瀘州老窖將在 “十四五”期間繼往開來、乘勢而上，立品牌引 領(lǐng)、品質(zhì)立基、文化鑄魂之志，實現(xiàn)發(fā)展從量變到質(zhì)變的飛躍。他表示瀘州老窖已經(jīng)或正將引 領(lǐng)我國白酒實現(xiàn)三次歷史跨越：

　　第 一次是發(fā)明甘醇曲，完成我國 酒業(yè)從小酒到曲酒的跨越，首開人類科學利用生物酶固態(tài)發(fā)酵釀酒的先河，引 領(lǐng)我國白酒邁入大曲時代；第二次是著就我國白酒首本教科書，引 領(lǐng)產(chǎn)業(yè)模式從前店后坊到現(xiàn)代企業(yè)的跨越，開啟我國白酒規(guī)范化、標準化、產(chǎn)業(yè)化的紀元，引 領(lǐng)我國白酒邁入產(chǎn)業(yè)時代；第三次是代表我國文化、我國創(chuàng)造和我國生活方式讓世界品味我國，實現(xiàn)民族產(chǎn)業(yè)走出酒巷、享譽的突破，或?qū)⒁?領(lǐng)我國白酒邁入時代。

　　從發(fā)展維度看，“十三五”期間瀘州老窖打好了發(fā)展騰飛的基礎(chǔ)，瀘州老窖復(fù)興崛起“五步走”的遠景規(guī)劃正一步步實現(xiàn)：

　　第 一步是實現(xiàn)市場突圍，推動公司重回良性快速發(fā)展通道，已于2016年完成；第二步是實現(xiàn)重回百億，推動規(guī)模體量邁上歷史新高度，已于2017年至2019年完成；第三步是實現(xiàn)由守轉(zhuǎn)攻，完成品牌、市場、產(chǎn)能和團隊升級，牢牢站穩(wěn)我國白酒行業(yè)第 一集團軍，已于2020年全 面完成；第四步是實現(xiàn)重回前三，讓品牌價值和營收體量回歸我國頂 級名酒地位，將在2025年完成；第五步是實現(xiàn)全 面復(fù)興，品牌高度領(lǐng) 先行業(yè)，企業(yè)實力雄踞酒業(yè)前列，將在2026年至2030年完成。

　　今年是“十四五”的開局之年，瀘州老窖明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及2030年遠景目標，即：136戰(zhàn)略，堅定一個發(fā)展目標，堅持三大發(fā)展原則，建設(shè)“六位一體”瀘州老窖。

　　具體來說，堅定一個發(fā)展目標是指堅持重回我國白酒行業(yè)“前三”位置，營收規(guī)模分別在2025年和2030年達到既定高度。堅持三大發(fā)展原則是指堅持品牌引 領(lǐng)，完成品牌復(fù)興，提升我國名酒品牌價值；堅持品質(zhì)立基，完成產(chǎn)能跨越，打造世界名酒核心產(chǎn)區(qū)；堅持文化鑄魂，完成形象升級，建設(shè)中華酒文化朝圣之地。“六位一體”是指建設(shè)“品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的瀘州老窖，使之成為酒類領(lǐng)軍企業(yè)。

　　此外，劉淼還提出三點希望，一是希望瀘州老窖廠商命運共同體更加壯大、團結(jié)、和諧，收獲更多的財富、情誼和機遇，在“十四五”期末讓廣大優(yōu) 秀客戶銷售收入再翻兩番；二是希望瀘州老窖全國營銷團隊及前后端業(yè)務(wù)單位更加自信、務(wù)實、專業(yè)，邁上更高平臺、培育更多人才、創(chuàng)造更大價值；三是希望瀘州老窖的市場氛圍始終保持風清氣正，在實踐中不斷得到呵護、鞏固和強化，讓長久的事業(yè)走得更遠、更穩(wěn)和更好，不斷匯聚樹正氣、走正道、行正事的正能量。

　　3、2021開局之年，以“八個堅持”全力進擊

　　2021年，是“十四五”開局之年。瀘州老窖將緊密圍繞“精準營銷、精細管理”兩大發(fā)展主題，堅決確保“十四五”開好局、起好步。會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出以“八個堅持”開展瀘州老窖2021年營銷工作。

　　第 一，堅持提升品牌高度，彰顯濃香鼻祖形象。國窖1573系列，在我國白酒中，唯 一使用活態(tài)雙國寶釀造，唯 一使用川南糯紅有機高粱為原糧，唯 一濃香型有機健康白酒，唯 一要求基礎(chǔ)酒洞藏5年以上且成品酒貨架期不低于3個月。如此苛刻的生產(chǎn)要求，導致產(chǎn)能較為有限，配額十分稀缺，更增加了其品牌價值。2021年，瀘州老窖國窖1573經(jīng)典裝，將迅速站穩(wěn)千元以上消費者成交價格帶。

　　第二，堅持推進品牌復(fù)興，回歸瀘州老窖價值。瀘州老窖要堅定不移走“品牌價值回歸”，推進瀘州老窖系列“品牌復(fù)興”戰(zhàn)略：百年瀘州老窖窖齡酒定位是次高端產(chǎn)品、次高端價位；瀘州老窖特曲要提升品牌價值；瀘州老窖特曲60版本要堅定團購模式不動搖，持續(xù)精耕川渝市場，不斷拓展全國市場。在推動瀘州老窖系品牌復(fù)興的同時，瀘州老窖還要謀篇布局創(chuàng)新布局養(yǎng)生白酒、果酒、預(yù)調(diào)及創(chuàng)新酒品、進口酒等產(chǎn)品系列。

　　第三，堅持市場攻堅突破，搶占行業(yè)發(fā)展高地。瀘州老窖將落地“精準營銷”要求，繼續(xù)堅持競爭型營銷策略，實現(xiàn)“6個聚焦”，即：聚焦戰(zhàn)略單品、聚焦重點市場、聚焦關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)、聚焦資源投放、聚焦消費培育、聚焦品牌塑造。在國內(nèi)市場布局上，將以京津冀、長三角、珠角和成渝等四大國 家級城市群作為戰(zhàn)略增長區(qū)域。

　　第四，堅持文化品牌引 領(lǐng)，增強企業(yè)發(fā)展底蘊。瀘州老窖將繼續(xù)加強品牌塑造，堅決推進品牌升級。國窖1573系列，以“讓世界品味我國”為主線條，推動品牌形象升級，體現(xiàn)濃香鼻祖擔當。瀘州老窖系列及創(chuàng)新品類系列，將強化品牌整合營銷力度，系統(tǒng)性策劃落地品牌整合營銷活動，不斷提升瀘州老窖整體品牌力。持續(xù)開展瀘州老窖·國窖1573封藏大典、國際詩酒文化大會等一系列品牌文化活動，用文化引 領(lǐng)品牌發(fā)展。

　　第五、堅持加大培育消費，升級消費體驗場景。瀘州老窖將加快升級消費體驗場景，提升為消費者服務(wù)水平。大力推動國窖薈、時光薈、群英薈等消費者VI P俱樂部建設(shè)。同時，大力創(chuàng)新消費者培育手段，探索和試點社群營銷、內(nèi)容營銷、直播營銷等營銷新模式。大力推動國窖游的優(yōu)化升級，提升消費者體驗感和滿意度。

　　第六，堅持廠商協(xié)同發(fā)展，譜寫共贏共生新篇。瀘州老窖把2021年定位為“客戶利潤年”。堅決實施“富商、扶商、護商”三商計劃，督促各級團隊進一步強化客戶利潤管理，強化產(chǎn)品價格體系和渠道利潤空間的整體設(shè)計和規(guī)劃，堅決實現(xiàn)順價溢價，常態(tài)化開展經(jīng)銷商和終端客戶利潤指標監(jiān)測、評估和考核，堅決并持續(xù)提升客戶利潤水平。

　　第七，堅持品質(zhì)為本方針，促進產(chǎn)品質(zhì)量升級。瀘州老窖將持續(xù)堅守“讓我國白酒的質(zhì)量看得見”，繼續(xù)實行嚴的質(zhì)量管控，堅持高的質(zhì)量標準，打造好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　第八、堅持落地授權(quán)賦能，提升市場服務(wù)效能。瀘州老窖將進一步強化賦能服務(wù)，全 面提升服務(wù)效能；將進一步梳理和優(yōu)化銷售專營公司運營模式，提升規(guī)范經(jīng)營、高 效運營和科學管理能力。

　　4、酒說評述

　　在酒說看來，本次會議是瀘州老窖廠商攜手、精誠團結(jié)的大會，也是謀篇布局、共創(chuàng)未來的大會。從回顧“十三五”的不凡歷程，到打開“十四五”擴張發(fā)展的宏偉藍圖，無不傳遞了“濃香鼻祖”瀘州老窖全 面復(fù)興、引 領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的雄心壯志和使命擔當。

　　在接受酒說記者現(xiàn)場采訪時，河北瀘州老窖經(jīng)銷商趙總表示，在與瀘州老窖幾十年的合作中，感覺特別踏實！他相信瀘州老窖在“十四五”新征程中一定會在營銷、質(zhì)量、文化、創(chuàng)新等方面再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新高！也堅信瀘州老窖國窖人一定會在“十四五”期間攜手描繪出白酒行業(yè)濃墨重彩的一筆！

　　而對于未來發(fā)展，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢公司董事長田卓鵬從構(gòu)建三大增長曲線方面給予了瀘州老窖發(fā)展建議，希望瀘州老窖在繼續(xù)做好五個引 領(lǐng)的同時，抓住后百億時代我國名酒的三次擴容期：第 一次高端擴容、第二次腰部擴容、第三次底盤擴容，推動三大增長曲線的提升。具體來看：

　　一是名酒增長曲線，抓住名酒擴容周期，通過百年瀘州老窖窖齡、瀘州老窖特曲及60版三大腰部超 級產(chǎn)品，帶動瀘州老窖母品牌價值提升，同時不斷提升頭曲品牌價值與產(chǎn)品價格，提升瀘州老窖整體的底盤市場天花板，做強做大瀘州老窖腰部市場。通過腰部擴容，助力瀘州老窖在“十四五”期間實現(xiàn)腰部市場突破！

　　二是國窖1573增長曲線，繼續(xù)做好做大做高國窖1573品牌，做好我國名酒超千元標 桿引 領(lǐng)，同時建議加大國窖1573瓶儲酒營銷，引 領(lǐng)國窖飲用價值、投資價值、收藏價值的三大提升，實現(xiàn)頭部市場再突破！

　　三是“高光”增長曲線，抓住大光瓶跨越式量價提升期，“高光”先行，實施大光瓶戰(zhàn)略，推動我國名酒第三次擴容，通過“高光”品牌引 領(lǐng)大光瓶戰(zhàn)略高端光瓶酒價值。80-150元光瓶產(chǎn)品將成為未來五到十年大光瓶市場的超 級口糧酒，超 級價位成就超 級市場，希望瀘州老窖抓住大光瓶提質(zhì)、提價、提量的大周期，通過品牌引 領(lǐng)、品質(zhì)引 領(lǐng)、文化引 領(lǐng)，布局高線、高端光瓶酒實現(xiàn)底盤市場突破�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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