所有快消品都值得重做一遍，光瓶酒同樣如此！行業(yè)專家預(yù)測未來3-5 年內(nèi)，光瓶酒整體市場將突破1200億，在光瓶酒品類快速擴(kuò)容的背景下，對許多經(jīng)銷商而言，特別是大眾酒價(jià)位的渠道力量而言，補(bǔ)充一款光瓶酒已經(jīng)成為必然，不僅僅決定著未來商業(yè)話語權(quán)的持續(xù)構(gòu)建，更是應(yīng)對行業(yè)競爭、增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的關(guān)鍵。

　　1、光瓶酒市場再次涌動(dòng)，千億市場再現(xiàn)黑馬

　　在光瓶酒市場上，牛欄山、江小白仍是消費(fèi)者炙手可熱的產(chǎn)品，尖莊、玻汾、順品郎不甘落后，奮起直追，在后疫情時(shí)期野蠻生長......消費(fèi)群體迭代下，年輕消費(fèi)者更加注重品質(zhì)、顏值，而對價(jià)位不敏感，因此驅(qū)動(dòng)整個(gè)光瓶酒行業(yè)在品類、價(jià)位、營銷等方面迎來全線升級(jí)。

　　近日，在光瓶酒市場騰空出現(xiàn)一黑馬品牌，白酒品質(zhì)在業(yè)內(nèi)可謂人盡皆知，并榮獲“2020年中 國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)·年度新賽道開拓品牌獎(jiǎng)”、“中 國 酒業(yè)十年·創(chuàng)新產(chǎn)品”和2020年度經(jīng)銷商熱銷十大品牌，受到眾多經(jīng)銷商的一致好評(píng)。它就是北大荒沙巴克窖藏高粱白酒。

　　2、經(jīng)銷商踴躍代理，市場動(dòng)銷一片火熱

　　北大荒沙巴克窖藏高粱白酒用價(jià)值重新定義大眾“民酒”，產(chǎn)品一經(jīng)上市，就備受市場矚目，據(jù)負(fù)責(zé)人員表示，截止到目前，已有1000多家經(jīng)銷商踴躍咨詢，更有很多經(jīng)銷商未見樣品，就下定金，搶先搶下代理權(quán)。有些地區(qū)甚至是出現(xiàn)了地域沖突，下手慢的經(jīng)銷商只能白白錯(cuò)過商機(jī)。

　　△咨詢不斷

　　客戶打款不斷......

　　湖北經(jīng)銷商表示，當(dāng)他第1眼看到高粱白酒后，就被高粱白酒的顏值吸引，在聯(lián)系廠家后，拿到了樣品，被其良好的口感所折服，果斷拿下代理權(quán)，打了一車貨。鋪貨之后，據(jù)終端反饋，北大荒高粱白酒備受消費(fèi)者的喜愛，消費(fèi)者復(fù)購率高達(dá)98%。

　　據(jù)廠家透漏，每天前來公司考察的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，每個(gè)客戶都空手而來，滿載而歸，每天成交打款不斷。截?今止?天下午14：00，新增?向意?客戶103人，追加樣品總數(shù)量100份。

　　△咨詢不斷，訂貨不斷

　　3、切入黃金價(jià)格帶，憑實(shí)力領(lǐng)跑市場

　　客觀而言，業(yè)內(nèi)以高粱直接命名的白酒并不少，這樣命名方式的好處就是直接通俗，因?yàn)楦吡皇窃S多香型白酒基本的釀酒原料構(gòu)成，這樣的表達(dá)消費(fèi)者教育成本低。除此之外，北大荒沙巴克窖藏高粱白酒從整體市場中撕出一道口子，拿下了許多原點(diǎn)客戶，并成為許多市場的終端動(dòng)銷王，背后核心原因在于：

　　一是強(qiáng)大的產(chǎn)品力。采用地缸發(fā)酵，純糧釀造。同時(shí)執(zhí)行清香型白酒標(biāo)準(zhǔn)GB/T10781.2，可謂經(jīng)得起檢驗(yàn)的良心酒。再加上秉承傳統(tǒng)工藝釀造，原汁、原味、原生態(tài)純糧釀造，所以在酒體方面呈現(xiàn)出“瑩澈透明，清香馥郁，入口香綿”的特點(diǎn)，整體產(chǎn)品可謂清字當(dāng)頭，凈字到底。在同類產(chǎn)品的萬人盲測中，北大荒高粱白酒酒質(zhì)認(rèn)可率高達(dá)96%。

　　二是親民價(jià)格帶來強(qiáng)大的渠道競爭力。在基于傳統(tǒng)清香國標(biāo)釀造的基礎(chǔ)上，高粱白酒終端零售價(jià)定位在15元，這個(gè)價(jià)格帶正好是光瓶酒放量的主賽道，同時(shí)相比汾酒、紅星等名酒而言，經(jīng)銷商可以直接嫁接到消費(fèi)者既有的渠道。有了國標(biāo)純糧酒的品質(zhì)基礎(chǔ)再加上親民的價(jià)格定位，這兩個(gè)因素的疊加成就了其超高的性價(jià)比。

　　三是簡單直接的顏值風(fēng)格。高粱白酒以紅色背景為主題，瓶身以形象大使姚剛先生為封面，象征喜慶及美好祝福的同時(shí)，還將產(chǎn)品自身與品牌形象大使相互結(jié)合在一起，增加了產(chǎn)品的傳播力。同時(shí)品牌訴求方面倡導(dǎo)“國民白酒的老味道”，定位親民白酒的同時(shí)有些復(fù)古情懷，更容易引發(fā)資深酒客的消費(fèi)記憶。

　　四是利潤豐厚。據(jù)代理經(jīng)銷商反饋，北大荒高粱白酒終端零售價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上有60%利潤，各渠道利益分配合理，相比同價(jià)位產(chǎn)品，利潤更高，經(jīng)銷商更有錢可賺！利潤可達(dá)到60以上。

　　4、央視+明星+可落地政策，戰(zhàn)略品牌的打法

　　由于近兩年來，光瓶酒出現(xiàn)很多新手，使整體環(huán)境更加的激烈。經(jīng)銷商很難從其中找到一款真正的戰(zhàn)略新品。而經(jīng)銷商想要考慮產(chǎn)品是不是值得長期代理要從以下兩個(gè)方面去判斷：

　　一是品牌傳播層面，央視作為國內(nèi)頂流平臺(tái)，也是門檻極高的權(quán)威背書。一般小企業(yè)不會(huì)嘗試，也沒有能力嘗試，北大荒沙巴克窖藏高粱白酒采用明星代言+央視廣告等宣傳，在代言人上，選擇與北大荒沙巴克窖藏同出一脈的國家著 名實(shí)力演員姚剛作為品牌形象大使。并將陸續(xù)在央視1、8、13、17頻道、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等民生欄投放廣告。大手筆的前置性投入，顯然讓渠道商代理更有信心。

　　二是政策路線，是否具有落地性。從了解情況來看，北大荒沙巴克窖藏高粱白酒代理門檻并不高，同時(shí)為經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢，積極根據(jù)不同市場特點(diǎn)定制營銷方案，總之讓經(jīng)銷商打款后并不僅僅是進(jìn)一批貨變成了庫存，而是派專業(yè)團(tuán)隊(duì)給予動(dòng)銷政策支持，真正跳出了“招商見光死”的怪圈。

　　5、矩陣產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，走長線發(fā)展路線

　　據(jù)悉，企業(yè)將在核心縣級(jí)城市啟動(dòng)1947工程：即縣城內(nèi)1條核心樣板街道、9個(gè)核心樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、40個(gè)核心樣板村屯、700位核心用戶。并對多種渠道進(jìn)行大力發(fā)展和扶持，幫助經(jīng)銷商快速的搶占市場。

　　北大荒沙巴克窖藏高粱白酒“致力于用3年將北大荒沙巴克窖藏打造成為我國兩大民酒之一”傾心建立產(chǎn)品矩陣，重點(diǎn)打造北大荒盛世傳奇、北大荒沙巴克窖藏、北大荒盛世佳釀三大系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多種包裝、多種香型、多種渠道、多種價(jià)格帶、多種合作 模式、多個(gè)區(qū)域布局的全線覆蓋。

　　不僅如此，據(jù)廠家透露，公司即將推出具有網(wǎng)紅性質(zhì)的朋友的酒（42°500ml、52°500ml）和純糧二鍋頭（42°500ml、52°500ml），正式切入30元價(jià)格帶，并加大支持傳播力度，將攜手抖音、快手達(dá)人共同傳播，將其打造成為網(wǎng)紅爆品。

　　▲朋友的酒十年窖齡酒

　　▲純糧二鍋頭

　　除此之外，企業(yè)還重磅推出北大荒盛世傳奇禮盒裝白酒（500ml×6瓶），并且針對禮盒裝也推出相對應(yīng)的政策支持方案：

　　●方案一，整盒購買北大荒盛世傳奇禮盒送北大荒長粒香大米一袋。

　　●方案二，每盒贈(zèng)送北大荒白啤原漿啤酒一箱（500ml×12罐/箱、原麥汁濃度12、酒精度5），用來幫助經(jīng)銷商搶占夏季市場。

　　●方案三，每盒贈(zèng)送北大荒盛世傳奇白酒品鑒裝一箱（268ml×12瓶）

　　4月13日，北大荒沙巴克窖藏高粱白酒將在北大荒傳奇白酒運(yùn)營中心總經(jīng)理直播間進(jìn)行招商直播（詳情可咨詢下方招商經(jīng)理），多種神秘大禮包等你來拿！

　　北大荒沙巴克窖藏高粱白酒，

　　老百姓的口糧酒，

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