“截止2021年3月31日，光良2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)終端銷售額16.35億。”光良酒業(yè)首席品牌官老趙在“光良酒業(yè)2021春季發(fā)布會”上振奮人心的宣布。

　　2019年3月，光良以黑馬之姿殺入千億光瓶酒市場，上市一年終端銷售額便達(dá)5.8億元。光良又用了一年時間，將終端銷售額翻了近3倍！特別是2020年波詭云譎的大環(huán)境之下，光良依舊保持高速增長，讓行業(yè)對這個剛滿兩周歲的酒業(yè)新秀充滿期待。

　　壹

　　16.35億！光良無懼挑戰(zhàn)

　　臨近春糖節(jié)點(diǎn)，召開發(fā)布會的酒企很多，但客觀來講，在光瓶酒甚至是整個白酒領(lǐng)域，還沒有一家酒企的發(fā)布會像光良這樣令人期待。一方面是基于去年“有數(shù)”發(fā)布會在業(yè)界創(chuàng)造的影響力；二是因?yàn)楸敬伟l(fā)布會是光良首次在線下召開大規(guī)模的發(fā)布會，再加上前不久才拿下的數(shù)億元融資……光良的發(fā)布會已經(jīng)成為了酒業(yè)IP般的存在。

　　短短兩年時間，從0到5.8億，再到16.35億，對于定位于自飲市場，價格段在百元內(nèi)的光良，甚至是整個白酒行業(yè)，都是一份亮眼的成績。成績背后，是整個光良團(tuán)隊(duì)孜孜不倦的努力，在每一個耕耘過的市場，皆實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長。湖北市場增長280%、安徽市場增長480%、江蘇市場增長590%、新疆市場增長260%、浙江市場增長410%……

　　如此強(qiáng)悍的市場表現(xiàn)，使得很多同行將光良視為頭號對手進(jìn)行圍追堵截，除了借鑒外觀設(shè)計(jì)外，更開始研究其終端打法甚至是消費(fèi)者傳達(dá)路徑。然而正如老趙所言，光良從來不懼怕被模仿和抄襲，因?yàn)樽杂幸惶淄陚涞钠放七壿嫼涂蓮?fù)制的市場方法論，這會讓自己跑得更快，也是敢于推開新世界大門的底氣。

　　這也很好回答了公眾此前的質(zhì)疑：為什么前有扎根行業(yè)多年的全國化品牌，后有多家名酒光瓶的嚴(yán)峻形勢下，光良這個剛滿兩歲的新人，夠格擔(dān)當(dāng)光瓶新世界“探路者”。

　　貳

　　深耕場景營銷，推開光瓶“新世界”

　　如果說，通過“數(shù)據(jù)瓶”不一樣的品質(zhì)表達(dá)，是光良實(shí)現(xiàn)顛覆的第1步，構(gòu)建了“新光瓶”價值標(biāo)桿。深耕場景營銷，捕捉消費(fèi)場景下的需求痛點(diǎn)，則是光良推開光瓶“新世界”的價值內(nèi)涵。

　　光良酒業(yè)公關(guān)總監(jiān)樂靜表示，光良從品牌誕生開始，便積極和用戶保持良好的溝通，無論是產(chǎn)品打造、品牌營銷還是市場動銷，每一個環(huán)節(jié)都以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向；通過熱門IP合作，在場景中把產(chǎn)品和消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配，把廣告做成內(nèi)容，賦能品牌聲量，輸出品牌理念和價值觀。

　　今年春節(jié)期間，光良酒業(yè)通過合作由人民日報主導(dǎo)的明星美食公益節(jié)目《一桌年夜飯》，不僅在線上和線下收獲了海量曝光和良好口碑，對比2020年Q4和2021年Q1，核心大單品光良59的銷量更是激增289%。

　　而在今年的規(guī)劃中，光良業(yè)已敲定了10+S級影視項(xiàng)目合作，通過聚焦頭部資源，構(gòu)建品牌護(hù)城河。此外，光良還將以“百城啟動 全線引爆”的方式，打造自有IP---《一桌好飯》城市公益巡回活動，以人民新國貨致敬社會中堅(jiān)力量；據(jù)悉，此次大型公益活動將成為光良年度公益計(jì)劃的開端，之后，品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會等平臺及機(jī)構(gòu)展開深度合作。

　　叁

　　三大動銷法則，光良“C位”上新

　　除了場景營銷外，如何讓品牌與用戶的鏈接速度更快？效率更高？光良也在線上和線下總結(jié)出了一套行之有效的操作辦法。

　　光良酒業(yè)品牌中心負(fù)責(zé)人易新舟表示，大數(shù)據(jù)時代，品牌和用戶的溝通語境已然發(fā)生變化，從過去有限場景的直接觸達(dá)，變成了現(xiàn)在邊界模糊的數(shù)字化觸點(diǎn)，通過產(chǎn)品、品牌、市場與用戶鏈接，新生代光良構(gòu)建了自己的三大動銷法則：產(chǎn)品力出類拔萃（好喝）、品牌端精準(zhǔn)投放（精準(zhǔn)）、經(jīng)銷商私域運(yùn)營（私域升級），成就了“線上走紅，線下走量”的光良。

　　會上，光良品牌代言人鄒市明也驚喜現(xiàn)身，與老趙一起發(fā)布了本次發(fā)布會的新品光良59plus，一款濃醬兼香型光瓶酒，酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成，plus則意味著更好的品質(zhì)升級。

　　在醬酒和光瓶酒持續(xù)走高的當(dāng)下，光良推出這款新品，并不只是為了順應(yīng)市場風(fēng)潮，而是在已經(jīng)有了優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)瓶打底的基礎(chǔ)上，為用戶帶來更舒適、更具有愉悅感的產(chǎn)品。

　　在本屆糖酒會上，光良還以“C位出道”方式，在西博城搭建長30米、高9米的巨型門樓自信向外界展示了“新光瓶，新世界”的品牌宣言。由此也昭示著，從邁進(jìn)門樓的這一刻起，將一同進(jìn)入光瓶新世界。同時在西博城15-16號館，設(shè)置了近300㎡的黃金展位，成為此次參展的濃香型酒企中面積第1大的展位。

　　老趙表示，過去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每個不同的歷史階段，改變著這個行業(yè)。而光良的成長，正是因?yàn)閷�這個行業(yè)充滿敬畏之心，同時有機(jī)會站在巨人的肩膀上探索未來，也希望能夠和大家攜手見證光瓶進(jìn)化史上下一個新品牌的到來。（文章來源：酒食匯）

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