奧蘭在近期宣布完成過(guò)億元A輪融資，由高瓴創(chuàng)投、黑蟻資本共同領(lǐng)投，這也是近年來(lái)極少數(shù)被資本看中的葡萄酒品牌。

　　據(jù)了解，本輪資金主要用于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、客服體系的建設(shè)、產(chǎn)品線的擴(kuò)充以及進(jìn)一步加大研發(fā)投入并加快產(chǎn)品迭代，以充分釋放奧蘭的管理、品牌、渠道能力，同時(shí)為奧蘭的渠道網(wǎng)絡(luò)賦能，同時(shí)本輪資金的一部分將用于體驗(yàn)中心、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的提升。

　　贏得優(yōu)級(jí)風(fēng)投青睞，奧蘭酒業(yè)做了什么?

　　據(jù)了解,2020年上半年，13家葡萄酒上市企業(yè)呈現(xiàn)密集虧損狀態(tài)，對(duì)于業(yè)績(jī)下滑原因，大部分葡萄酒上市企業(yè)在半年報(bào)中將其歸結(jié)為受疫情影響，消費(fèi)場(chǎng)景消失，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等原因。

　　但是恰恰是在疫情期間，奧蘭卻表現(xiàn)出極強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性，不僅通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)方式推進(jìn)市場(chǎng)布局以及渠道助銷等動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，還完成了產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，以及全國(guó)化布局的基本實(shí)現(xiàn)。

　　奧蘭酒業(yè)在疫情期間的強(qiáng)勢(shì)突圍并非只是運(yùn)氣，而是有深層次的原因。

　　1、大單品戰(zhàn)略，線上線下同時(shí)布局

　　2016年，奧蘭小紅帽品牌在西班牙誕生，同年進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，由我國(guó)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(奧蘭中 國(guó))來(lái)承擔(dān)品牌的市場(chǎng)責(zé)任與費(fèi)用投入。小紅帽一直堅(jiān)持采取大單品戰(zhàn)略，70%的銷量都來(lái)自于小紅帽標(biāo)品干紅。奧蘭小紅帽品牌創(chuàng)始人鄭俊杰表示，小紅帽在我國(guó)市場(chǎng)，始終堅(jiān)持直營(yíng)和持續(xù)的品牌推廣，線上線下同時(shí)布局，包括社區(qū)團(tuán)購(gòu)、KA渠道、便利店渠道都進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一布局。

　　在渠道方面，小紅帽系列產(chǎn)品目前覆蓋全國(guó)零售終端超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，包含大潤(rùn)發(fā)、永輝等大型商超；京東酒世界、1919等酒類專業(yè)零售連鎖系統(tǒng)；天貓、京東等線上銷售平臺(tái)；7-11、紅旗連鎖、新宜佳、羅森等便利店連鎖系統(tǒng)；以及盒馬鮮生、京東7FRESH、樸樸等新零售渠道；同時(shí)涵蓋了阿里零售通、易久批等B2B平臺(tái)。

　　2、聯(lián)名活動(dòng)和IP出圈

　　奧蘭酒業(yè)自成立起就在不斷地為奧蘭小紅帽IP賦能，通過(guò)各種跨界活動(dòng)，打造城市名場(chǎng)面，不斷向大眾傳遞著奧蘭小紅帽年輕、時(shí)尚、動(dòng)感、新鮮的特質(zhì)，奧蘭小紅帽也借此成為年輕人群中熱議的葡萄酒品牌。

　　在2020年，奧蘭酒業(yè)或合作或發(fā)起的活動(dòng)就不下十場(chǎng):奧蘭酒業(yè)攜手每日優(yōu)鮮，發(fā)起#聽女人的話#主題活動(dòng)，邀請(qǐng)百位國(guó)內(nèi)知名明星藝人時(shí)尚達(dá)人聯(lián)合倡導(dǎo)“在家吃飯，每日優(yōu)鮮”的生活態(tài)度；奧蘭酒業(yè)&大希地牛排跨界合作，打造618狂歡購(gòu)物派對(duì)；奧蘭酒業(yè)聯(lián)合美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，打造超人氣“FUN浪星球”引爆流量；奧蘭酒業(yè)與瑾瑜酒業(yè)發(fā)布聯(lián)名月餅禮盒,用誠(chéng)意與匠心，成就一次味蕾與視覺的絕妙碰撞；奧蘭酒業(yè)與海悅酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造奧蘭小紅帽IP房等等。這些活動(dòng)都是為奧蘭小紅帽IP賦能的創(chuàng)新之舉，是奧蘭酒業(yè)進(jìn)行流量升級(jí)+內(nèi)容升級(jí)+消費(fèi)升級(jí)的重大舉措。

　　通過(guò)與不同行業(yè)不同領(lǐng)域龍頭企業(yè)的合作，讓各自的資源互通、渠道共享、品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。解鎖各類活動(dòng)的同時(shí)也帶給消費(fèi)者有趣好玩的體驗(yàn)，并發(fā)掘奧蘭品牌在市場(chǎng)上的更多可能性。

　　3、持續(xù)占據(jù)高地，2021年更是成功牽手春晚

　　2020年，疫情的影響帶動(dòng)了直播的發(fā)展，奧蘭也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，聯(lián)合薇婭等頭部主播做了直播推廣，提升了產(chǎn)品曝光度，產(chǎn)品銷量也從2019年進(jìn)口的200個(gè)柜提升至近600個(gè)柜，銷售了近1200萬(wàn)瓶葡萄酒。除了出現(xiàn)在頭部主播直播間，奧蘭還頻頻現(xiàn)身重大活動(dòng)中，在萬(wàn)眾矚目的第三屆中 國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，奧蘭攜旗下眾多產(chǎn)品亮相，在進(jìn)口好物直播專場(chǎng)中受到極大的關(guān)注。春節(jié)期間，奧蘭更是登上了春晚的舞臺(tái)，借助“春晚”強(qiáng)大傳播平臺(tái)和稀缺內(nèi)容做實(shí)力背書，為奧蘭這個(gè)品牌添加了專屬的商業(yè)注腳，也讓這個(gè)自帶網(wǎng)紅基因的奧蘭脫穎而出，成功打響春節(jié)“品牌戰(zhàn)”。

　　4、打造線下互動(dòng)交流會(huì),蓄勢(shì)私域流量

　　作為一個(gè)新銳葡萄酒品牌，想要被消費(fèi)者感知并接受，進(jìn)而進(jìn)化為社交貨幣，需要時(shí)間的沉淀。奧蘭根據(jù)奧蘭小紅帽的特性打造了各具特色的社交型活動(dòng)。秋天在靠著西湖的夕霞小筑，看銀杏樹葉落滿一地；冬天跟著奧蘭小紅帽來(lái)諾漫營(yíng)，在無(wú)人荒島在12平米的帳篷吃火鍋配紅酒；魔都的《愛麗絲夢(mèng)游仙境》沉浸式戲劇、屬于愛麗絲小仙女們的仙徑越野賽;在蔚藍(lán)大海上，在電音的轟炸下，感受微醺快感的電音游艇派對(duì)......越來(lái)越多的年輕人因?yàn)檫@些有趣的活動(dòng)，加入到奧蘭朋友的行列，成為奧蘭品牌的“自來(lái)水”，不遺余力地推廣奧蘭旗下的佳釀。在公域流量越來(lái)越貴的情況下，奧蘭的朋友們?cè)谝欢ǔ潭壬铣袚?dān)起奧蘭產(chǎn)品推廣的引擎，公域獲客的引擎，直播及活動(dòng)蓄客的引擎。

　　奧蘭酒業(yè)開啟全新未來(lái)，做網(wǎng)紅時(shí)尚酒領(lǐng)軍者

　　目前,國(guó)內(nèi)外酒業(yè)市場(chǎng)正經(jīng)歷著增長(zhǎng)機(jī)遇和結(jié)構(gòu)化機(jī)遇。據(jù)中 國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中 國(guó) 酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見(征求意見稿)》預(yù)測(cè)，在“十四五”末的2025年，中 國(guó) 酒類產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)釀酒總產(chǎn)量7010萬(wàn)千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入12130億元，較“十三五”末同比增長(zhǎng)41.2%，年均遞增7.1%。而且在新的社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，特別是經(jīng)歷了疫情，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)心理都發(fā)生了重大的變化，為新興的時(shí)尚酒類文化提升創(chuàng)造了空間和機(jī)遇。

　　創(chuàng)始人鄭俊杰

　　奧蘭酒業(yè)董事長(zhǎng)鄭俊杰先生表示，“我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，國(guó)內(nèi)消費(fèi)規(guī)模和升級(jí)趨勢(shì)明顯，葡萄酒消費(fèi)有較大的提升空間，奧蘭將致力于全渠道創(chuàng)造價(jià)值，未來(lái)將不忘初心，立足酒水行業(yè)，在多品類市場(chǎng)全渠道地創(chuàng)造價(jià)值，本輪融資將會(huì)用于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、客服體系的建設(shè)、產(chǎn)品線的擴(kuò)充以及進(jìn)一步加大研發(fā)投入并加快產(chǎn)品迭代等方面�！�

　　可以預(yù)見，借助風(fēng)投資本的加持，奧蘭將在其專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，進(jìn)一步釋放優(yōu)勢(shì)和潛能，給酒水行業(yè)帶來(lái)更多的想象空間。（文章來(lái)源：軟文投稿）

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