釣魚臺酒業(yè)是醬酒圈內(nèi)一個極具個性的企業(yè)。它的個性體現(xiàn)在兩方面，一是在醬酒熱潮下，很多企業(yè)都開始擴產(chǎn)擴能，而貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁遠懷卻在去年宣布“不擴產(chǎn)，做一個適當規(guī)模的企業(yè)”。二是，釣魚臺酒業(yè)把授權店體系作為其自營產(chǎn)品的主要銷售渠道，這在其他醬酒品牌乃至白酒產(chǎn)業(yè)中也不多見，由此形成了“釣魚臺酒業(yè)獨特的發(fā)展模式”。

　　在記者看來，“不擴產(chǎn)”和“授權店體系”之間有著十分重要的聯(lián)系，在既不擴產(chǎn)又要企業(yè)業(yè)績上漲的同時，丁遠懷將“授權店”看作是公司經(jīng)營內(nèi)延式的發(fā)展動力之一。如果單從白酒銷售渠道的角度來看，很難預估未來這些授權店能否起到十分重要的作用，但是放到“釣魚臺酒業(yè)營銷體系”中，這個答案就是確定性的。

　　從去年開始，釣魚臺酒業(yè)的產(chǎn)能就宣布保持在3000噸，但是全國各地醬酒需求量巨大，目前有1500多億的銷售規(guī)模。有業(yè)內(nèi)人士預判，未來10年，醬酒規(guī)�？赡苓_到3000億。釣魚臺酒產(chǎn)能稀缺已經(jīng)成為事實，而稀缺背后體現(xiàn)的是價值，意味著釣魚臺酒的價格將會上漲，品優(yōu)價升將成為自然現(xiàn)象。

　　產(chǎn)能稀缺，則對銷售渠道的要求更高，精準投放顯得意義重大，再加上釣魚臺酒面對的是高端酒群體，什么樣的渠道更為合適？

　　近兩年來，白酒企業(yè)圍繞高端酒的渠道創(chuàng)新較多，其中“粉絲經(jīng)濟”成為極為有效的一種方式，換一種說法就是圈層營銷，但形式較之以往更加豐富和多元化。其實，釣魚臺酒業(yè)授權店體系體現(xiàn)的就是高端酒渠道創(chuàng)新的一種，一方面體現(xiàn)了渠道的精準性，另一方面則是對消費群體的聚焦。

　　去年9月1日，釣魚臺國賓酒業(yè)體驗館旗艦店剪彩開業(yè)。在該店設置中，一樓的作用是企業(yè)形象展示、產(chǎn)品展示、消費服務等，二樓則是會員區(qū)，這無形中為消費者體驗和購買釣魚臺酒找到了一個很好的連接點。盡管白酒企業(yè)中，設立體驗館和專賣店的并不在少數(shù)，但擺在眼前的問題是，由于銷售渠道眾多，專賣店的銷售功能被稀釋，從而導致商家盈利難。

　　而釣魚臺酒業(yè)將其作為主銷渠道后，無疑把授權店的銷售功能和體驗功能集于一身，再加上釣魚臺酒本身產(chǎn)能有限，意味著每家授權店能夠拿到的配額相對固定，所以只要自覺維護價格體系，授權店經(jīng)營者的利潤是有的。

　　值得注意的是，授權店的數(shù)量也同樣稀缺。在丁遠懷看來，這樣的稀缺性能夠供求關系更加良性。其實我們跳出白酒產(chǎn)業(yè)再來看釣魚臺酒業(yè)授權店，就可以看出丁遠懷的商業(yè)智慧，就像奢 侈 品專賣店通過稀缺感和極強的體驗感來體現(xiàn)品牌價值一樣，未來，釣魚臺酒業(yè)授權店既能進一步提升釣魚臺品牌附加值，又能優(yōu)化產(chǎn)品價格，廠商共贏，這是非常好的一種狀態(tài)。

　　另外，據(jù)記者了解，釣魚臺酒業(yè)在授權店中設置了多種層級和體驗形式。其中，去年在成都開業(yè)的體驗館是授權店體系中級別高、功能完整的一種。在授權店“配額即財富”的情況下，搶奪名額之戰(zhàn)其實已經(jīng)悄然開啟！

　　對于經(jīng)銷商來說，近在眼前的財富機會就在4月5日14：00~17：00，釣魚臺酒業(yè)聯(lián)合華糖云商于成都尼依格羅酒店七層宴會廳共同推出的“2021釣魚臺酒業(yè)新品上市暨授權店體系戰(zhàn)略發(fā)布會”。會上，不但可以一睹第三代釣魚臺國賓酒真容，更可以詳細了解釣魚臺酒業(yè)的授權店體系政策。

　　趕快報名參會，搶奪稀缺名額吧�。ㄎ恼聛碓矗壕普f 作者：王赫 美編：阿惠）

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