所有快消品都值得重做一遍，光瓶酒同樣如此！行業(yè)專(zhuān)家預(yù)測(cè)未來(lái)3-5 年內(nèi)，光瓶酒整體市場(chǎng)將突破1200億，在光瓶酒品類(lèi)快速擴(kuò)容的背景下，對(duì)許多經(jīng)銷(xiāo)商而言，特別是大眾酒價(jià)位的渠道力量而言，補(bǔ)充一款光瓶酒已經(jīng)成為必然，不僅僅決定著未來(lái)商業(yè)話語(yǔ)權(quán)的持續(xù)構(gòu)建，更是應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的關(guān)鍵。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，在當(dāng)前光瓶酒市場(chǎng)格局初定的背景下，經(jīng)銷(xiāo)商新入局還有機(jī)會(huì)嗎？

　　1、新消費(fèi)倒推新變化，千億光瓶暗流涌動(dòng)

　　隨著新消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)不斷升級(jí)，縱觀當(dāng)前光瓶酒品類(lèi)，新的生態(tài)格局正在產(chǎn)生：東北酒市場(chǎng)份額受到擠壓，而名酒、類(lèi)名酒則在不斷收割市場(chǎng)，特色光瓶異軍突起，近兩年表現(xiàn)突出的是以汾酒及二鍋頭品類(lèi)為代表的大清香不斷崛起，量?jī)r(jià)齊升，給光瓶酒市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊。隨著名酒、類(lèi)名酒重心的下沉，也給光瓶酒領(lǐng)域帶來(lái)新的變革，大 牌、優(yōu)質(zhì)、高線高端、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)等成為光瓶酒新生態(tài)的主要特點(diǎn)。

　　明顯的變化在于：光瓶酒不再是低端、低質(zhì)的代表，而是消費(fèi)理性回歸、品質(zhì)為王的典型代表，更是作為消費(fèi)群體廣泛的大眾口糧酒賽道下突出的品類(lèi)。在這種變化的指引下，這也給許多光瓶酒的后浪代表們成長(zhǎng)提供了新機(jī)遇，由河北天下糧倉(cāng)釀酒股份有限公司生產(chǎn)的糧票家族系列新品正是如此。

　　據(jù)了解，糧票新品上市以來(lái)，因?yàn)槠浼兗Z酒的良好品質(zhì)口感、親民的價(jià)格定位和差異化的復(fù)古包裝，迅速成為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)相代理的對(duì)象，更是成為光瓶酒領(lǐng)域的一匹黑馬。經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打款簽約不斷，短時(shí)間內(nèi)成為許多終端煙酒店的上架首 選，在光瓶酒消費(fèi)市場(chǎng)掀起一股“糧票”風(fēng)。

　　2、切入黃 金價(jià)格帶，糧票系列成為市場(chǎng)動(dòng) 銷(xiāo)王

　　客觀而言，當(dāng)前光瓶酒市場(chǎng)格局初定，尤其是大河北區(qū)域，各種二鍋頭一擁而上，但是就在這種背景下，糧票系列硬是從整體市場(chǎng)中撕出一道口子，拿下了許多原點(diǎn)客戶(hù)，并成為許多市場(chǎng)的終端動(dòng) 銷(xiāo)王，背后核心原因在于：

　　一是品牌賦能，自帶糧食酒屬性�？诩Z酒消費(fèi)目前一個(gè)基本前提是兩點(diǎn)：純糧酒，這一點(diǎn)糧票系列天然有優(yōu)勢(shì)，品牌為“天下糧倉(cāng)”自帶背書(shū)，公司位于河北省保定市，前身是河北詩(shī)林醉釀酒股份有限公司，目前建廠擁有30多年歷史，釀酒實(shí)力雄厚：占地面積20000多平方米，建筑面積8000平方米，發(fā)酵池550余個(gè)，數(shù)百?lài)嵉膬?chǔ)酒設(shè)備，全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)線和先進(jìn)質(zhì)檢設(shè)備。

　　二是國(guó)標(biāo)認(rèn)定，口感好喝不上頭。從具體產(chǎn)品來(lái)看，每一瓶糧票酒都嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GBT10781.1（優(yōu)級(jí)），要注意是優(yōu)級(jí)而非一級(jí)或二級(jí)，這可能是光瓶酒里面難得的高門(mén)檻，酒說(shuō)這里補(bǔ)充一句，現(xiàn)在20元價(jià)位段基本都為固液法或液態(tài)法，真正敢標(biāo)這個(gè)純糧固態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)的光瓶酒品牌屈 指可數(shù)，高品質(zhì)是前提與基礎(chǔ)。

　　從產(chǎn)品口感來(lái)看，精選優(yōu)質(zhì)高粱、小麥、大米、玉米、糯米等原料，傳承古法固態(tài)工藝，整體酒體呈現(xiàn)出老酒風(fēng)味，入口后，感覺(jué)到芳香濃郁、綿柔甘洌、香味協(xié)調(diào)，其特點(diǎn)入口甜、落口綿、尾凈余長(zhǎng)。

　　三切入黃 金價(jià)格帶，性 價(jià)比高。天下糧倉(cāng)糧票系列分為小糧票（包含42和52兩個(gè)度數(shù)）、大糧票、老糧票三款，價(jià)位覆蓋15-50元黃 金價(jià)格帶，也是當(dāng)前光瓶酒主流放量的價(jià)格帶，尤其是主打的小糧票系列，可以直接嫁接到消費(fèi)者既有的渠道。有了國(guó)標(biāo)純糧酒的品質(zhì)基礎(chǔ)再加上親民的價(jià)格定位，這兩個(gè)因素的疊加成就了其超高的性 價(jià)比。

　　四是復(fù)古包裝，顏值出眾。產(chǎn)品外觀決定消費(fèi)者第 一次購(gòu)買(mǎi)的欲望與嘗鮮性，尤其是擺在貨架上好的顏值能夠在一種產(chǎn)品中脫穎而出，吸引更多的關(guān)注與流量。小糧票片復(fù)古，滿(mǎn)滿(mǎn)的情懷感；大糧票偏時(shí)尚，有檔次；老糧票重輕 奢，現(xiàn)代簡(jiǎn)約。

　　3、央視背書(shū)，戰(zhàn)略品牌的打法

　　這兩年，光瓶酒賽道涌現(xiàn)出很多新選手，這些新鮮力量的注入給傳統(tǒng)的光瓶酒行業(yè)帶來(lái)新的啟發(fā)與思考。但是衡量一款產(chǎn)品是不是戰(zhàn)略新品，值不值得長(zhǎng)期持有需要有三個(gè)關(guān)于基本面的判斷：

　　一是品牌傳播層面，央視作為國(guó)內(nèi)頂流平臺(tái)，也是門(mén)檻極高的權(quán)威背書(shū)。一般小企業(yè)不會(huì)嘗試，也沒(méi)有能力嘗試，而天下糧倉(cāng)為糧票系列定制了從CCTV1到CCTV6個(gè)頻道的廣告片露出，大手筆的前置性投入，顯然讓渠道商代理更有信心；

　　二是大廠出品，品牌與品質(zhì)有�？简�(yàn)一個(gè)新品生命力的重要指標(biāo)在于背后的生產(chǎn)方，河北天下糧倉(cāng)釀酒股份有限公司建廠32年，無(wú)論是在技術(shù)基礎(chǔ)、人員儲(chǔ)備、老酒儲(chǔ)備都不是普通小酒廠可比，這些底蘊(yùn)直接影響到產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，這是形成消費(fèi)者口感偏好的基礎(chǔ)；

　　三是政策路線，是否具有落地性。從了解情況來(lái)看，糧票系列代理門(mén)檻并不高，同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢(shì)，積極根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)定制營(yíng)銷(xiāo)方案，總之讓經(jīng)銷(xiāo)商打款后并不僅僅是進(jìn)一批貨變成了庫(kù)存，而是派專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)給予動(dòng) 銷(xiāo)政策支持，真正跳出了“招商見(jiàn)光死”的怪圈。

　　目前天下糧倉(cāng)純糧酒（糧票系列）新品積極亮相成都春糖，開(kāi)展全國(guó)招商。參展地址：成都大酒店一樓02號(hào)展位，我國(guó)西部國(guó)際博覽城14E055T。歡迎有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商到現(xiàn)場(chǎng)交流，或者提前直接聯(lián)系。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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