在過(guò)去的2020年，光瓶酒顯然是行業(yè)的熱點(diǎn)，其中擁有央企北大荒集團(tuán)背書的北大荒傳奇純糧白酒更是一匹黑馬，不到一年便實(shí)現(xiàn)1178個(gè)區(qū)縣市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局，開發(fā)建設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)更是高達(dá)23.8萬(wàn)家。

　　進(jìn)入新的一年，北大荒純糧白酒更是與著 名實(shí)力派演員姚剛簽約，正式宣布姚剛成為北大荒盛世傳奇純糧白酒產(chǎn)品的品牌形象大使。同時(shí)從產(chǎn)品形象整體UI、傳播路徑和市場(chǎng)布局等方面全然煥新，積極亮劍，全 面吹響牛年進(jìn)軍的號(hào)角。

　　1、三重升級(jí)，名人賦能新形象

　　正如許多暢銷品一樣，北大荒純糧白酒火了，終端動(dòng)銷火爆，于是各種山寨產(chǎn)品跟風(fēng)的也來(lái)了。針對(duì)經(jīng)銷商擔(dān)心的山寨產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)的情況，公司除了加大打假力度外，還下重功夫?qū)�純糧白酒進(jìn)行升級(jí)，使其擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，北大荒三重重磅升級(jí)襲來(lái)，再次讓跟進(jìn)者無(wú)從下手：

　　一是品牌訴求升級(jí)：邁入2021年，北大荒傳奇純糧白酒出現(xiàn)更多新變化，品牌內(nèi)涵也隨之升級(jí)，從“北大荒傳奇純糧白酒”升級(jí)為“北大荒盛世傳奇純糧白酒”。名字更高端大氣，同時(shí)定位兄弟聚飲場(chǎng)景，使品牌更深入人心，而且放大了產(chǎn)品賣點(diǎn)和品質(zhì)，打響了“北大荒純糧白酒”的金字招牌！

　　二是包裝形象升級(jí)：北大荒盛世傳奇以品牌形象大使國(guó)家著 名演員姚剛為包裝封面。選用姚剛先生為封面，一方面能夠提高產(chǎn)品在終端人員的知名度，從而助力動(dòng)銷，另一方面獨(dú)特的包裝封面，讓模仿者無(wú)路可走，合作經(jīng)銷商的既得利益。產(chǎn)品規(guī)格上也進(jìn)行了升級(jí)補(bǔ)充，出500ml外，新增加了268ml裝的小酒，滿足不同消費(fèi)者的不同需求，產(chǎn)品的多樣化更增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增大經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，名人加持的北大荒盛世傳奇純糧白酒一方面形象具有更高辨識(shí)度，名人肖像權(quán)同樣具有法律效益，跟進(jìn)者顯然這次有點(diǎn)慌了；另一方面簽約代言，也說(shuō)明北大荒集團(tuán)對(duì)光瓶酒業(yè)務(wù)板塊的看重與支持，敢于資源前置性投入！

　　三是酒質(zhì)升級(jí)：北大荒盛世傳奇純糧白酒致力于做15元價(jià)格帶性價(jià)比高的光瓶酒，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品酒質(zhì)進(jìn)行升級(jí)，從國(guó)標(biāo)一級(jí)酒升級(jí)為國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)酒，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是GB/T10781.1，在同類產(chǎn)品的萬(wàn)人盲測(cè)中，酒質(zhì)認(rèn)可率高達(dá)96%。

　　有了好的產(chǎn)品形象，更需要放大聲量積極傳播。在2021年北大荒純糧白酒除了在行業(yè)內(nèi)知名媒體上轟炸宣傳外，還聯(lián)手實(shí)力演員姚剛，緊張拍攝廣告宣傳片，預(yù)計(jì)在4月份陸續(xù)登陸央視1、8、13、17頻道、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、山東 衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等民生欄目。大量的廣告投放使產(chǎn)品快速的走進(jìn)老百姓的內(nèi)心，讓老百姓更容易接受，從而助力產(chǎn)品終端動(dòng)銷。

　　2、持續(xù)精耕，全力扶商拓市場(chǎng)

　　據(jù)北大荒傳奇純糧白酒操盤手樊柯成先生表示，北大荒傳奇純糧白酒的成功離不開合作經(jīng)銷商的大力支持和努力，在接下來(lái)的2021年中，北大荒傳奇白酒運(yùn)營(yíng)中心將大力扶持經(jīng)銷商，精耕市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)純糧白酒銷量翻倍增長(zhǎng)。

　　樊總表示，2021年，企業(yè)將鞏固華東、占領(lǐng)東北、進(jìn)軍西北、布局華南、深耕中原、滲透西南和華北為總體營(yíng)銷戰(zhàn)略，劃分重點(diǎn)市場(chǎng)。打造浙江、江蘇、安徽等14 個(gè)省級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)和杭州、南京、合肥等30個(gè)核心城市。并對(duì)多種渠道進(jìn)行大力發(fā)展和扶持，幫助經(jīng)銷商快速的搶占市場(chǎng)：

　　1、傳統(tǒng)渠道：銷售利潤(rùn)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)使命。通過(guò)樣板門店打造、持續(xù)性推廣活動(dòng)、專項(xiàng)陳列活動(dòng)開展、連鎖生鮮超市開發(fā)等，實(shí)現(xiàn)核心城市“鋪市率高、重點(diǎn)門店突出、終端類型豐富”的樣板打造。通過(guò)核心城市建設(shè)，帶動(dòng)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)開發(fā)，消滅空白市場(chǎng)。核心縣級(jí)城市啟動(dòng)1947工程：即縣城內(nèi)1條核心樣板街道、9個(gè)核心樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、40個(gè)核心樣板村屯、700位核心用戶，計(jì)劃用時(shí)6個(gè)月時(shí)間打造。

　　2、現(xiàn)代渠道：品牌形象建設(shè)與招商索引媒介。梳理全國(guó)需進(jìn)店系統(tǒng)明細(xì)，找準(zhǔn)合作伙伴，明確進(jìn)店節(jié)奏，控制費(fèi)用投入比例。規(guī)劃全年、季度檔期活動(dòng)，制定進(jìn)店品項(xiàng)、銷售價(jià)格、促銷價(jià)格、生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代渠道統(tǒng)一形象，擴(kuò)大品牌宣傳效應(yīng)。

　　3、電商渠道：銷售額增量與品類展示平臺(tái)。增開京東、天貓、拼多多旗艦店，增開快手、抖音小店，加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、直播帶貨供應(yīng)鏈平臺(tái)合作，打造專 業(yè)電商運(yùn)營(yíng)及直播團(tuán)隊(duì)。

　　4、大客戶渠道：各產(chǎn)品線定制融合發(fā)展重要通道。通過(guò)地市級(jí)、省級(jí)、國(guó)級(jí)、垂直系統(tǒng)定制客戶的渠道網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，助力品牌快速提 升。

　　3、矩陣初現(xiàn)，長(zhǎng)線發(fā)展多選擇

　　為了經(jīng)銷商利潤(rùn)，使其長(zhǎng)線發(fā)展，公司傾心建立產(chǎn)品矩陣，重點(diǎn)打造北大荒盛世傳奇、北大荒沙巴克窖藏、北大荒盛世佳釀三大系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多種包裝、多種香型、多種渠道、多種價(jià)格帶、多種合作 模式、多個(gè)區(qū)域布局的全 面覆蓋。除了上文提到的盛世傳奇純糧白酒外，沙巴克窖藏、北大荒盛世佳釀兩大系列也有了新的煥新：

　　其中北大荒沙巴克窖藏執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為GB/T10781.1，精選北大荒自有農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)糧食經(jīng)國(guó) 家級(jí)釀酒師傳統(tǒng)工藝固態(tài)發(fā)酵釀造而成，基酒均經(jīng)過(guò)沙巴克藏酒洞3年以上窖藏。在同類產(chǎn)品的萬(wàn)人盲測(cè)酒質(zhì)認(rèn)可率高達(dá)96%。此次，企業(yè)也對(duì)北大荒沙巴克窖藏重磅升級(jí)，提 升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)3-5年內(nèi)將其打造成為我國(guó)兩大民酒之一的目標(biāo)愿景。

　　北大荒盛世佳釀定位于包裝定位為高 級(jí)光瓶、盒裝產(chǎn)品、渠道定位流通渠道、餐飲渠道、KA渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、直營(yíng)電商渠道，精選原料，固態(tài)發(fā)酵，執(zhí)行國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)，致力于打造30元價(jià)格帶性價(jià)比的白酒，備受行業(yè)矚目和經(jīng)銷商追捧。

　　大品牌、高利潤(rùn)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)！

　　多產(chǎn)品、全價(jià)位、門檻低！

　　光瓶酒主賽道，招商進(jìn)行中�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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