3月9日下午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)稱，公司2020年實(shí)現(xiàn)營收139.96億元，比上年同期增長(zhǎng)17.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤31.06億元，比上年同期增長(zhǎng)57.75%。

　　2020年作為汾酒一個(gè)重要的“承上啟下”年份，亮眼的成績(jī)是對(duì)企業(yè)的好證明。報(bào)告中顯示，2020年，面對(duì)突如其來的疫情，汾酒高度重視防疫工作，按照、省政府及集團(tuán)公司各項(xiàng)決策部署，多措并舉、科學(xué)防控疫情，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公司全體員工搶時(shí)間、爭(zhēng)速度，將疫情影響降到低。

　　汾酒大力弘揚(yáng)“我國 酒魂，活態(tài)為魂”發(fā)展戰(zhàn)略，積極履行社會(huì)責(zé)任，品牌勢(shì)能進(jìn)一步聚集，這也成為汾酒復(fù)興時(shí)代的精神指引和內(nèi)在動(dòng)力。值得一提的是，汾酒集團(tuán)在2020年還整體升格為省管重要骨干企業(yè)。

　　在市場(chǎng)建設(shè)方面，汾酒統(tǒng)籌全國化市場(chǎng)布局，持續(xù)推進(jìn)“1357”市場(chǎng)策略，江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；同時(shí)，汾酒加速布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，配制酒系列實(shí)現(xiàn)廣東市場(chǎng)億元突破。

　　在產(chǎn)品策略上，汾酒堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高端產(chǎn)品青花汾酒系列銷售占比不斷提 升，營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，歸屬于上市公司股東的凈利潤大幅增加。

　　青花汾系列作為汾酒的高端主力產(chǎn)品，2020年推出青花汾30·復(fù)興版，加速高端市場(chǎng)布局和深化；在營銷層面，青花汾30·復(fù)興版開啟了“商超+零售連鎖”的新發(fā)展路徑，進(jìn)一步打開汾酒在千元價(jià)格帶的價(jià)格天花板和價(jià)值空間。

　　玻汾作為汾酒的大單品之一，也是高線光瓶酒的王 者。2019年汾酒經(jīng)銷商大會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱，按照每箱12瓶計(jì)算，其總量超過1.4億瓶�？梢哉f，玻汾以其經(jīng)典的形象、卓 越的品質(zhì)和名酒高性價(jià)比著稱，不僅競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，領(lǐng) 先優(yōu)勢(shì)突出，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，未來量?jī)r(jià)均有很大的成長(zhǎng)空間。

　　糖煙酒周刊高 級(jí)研究員高永表示，如果對(duì)比2020年前三季度的上市酒企數(shù)據(jù)，汾酒收入17.69%、利潤57.75%的增幅足可以傲視全行業(yè)。當(dāng)然，目前其他上市公司的數(shù)據(jù)尚未出爐，我們無從對(duì)比，但在2020年第 一季度疫情沖擊下，汾酒這份成績(jī)也是非常優(yōu) 秀的。

　　從營銷層面上看，汾酒已經(jīng)在兩端形成了大單品——次高端的青花汾酒（20/30）和低端的玻汾。2019年曾有預(yù)計(jì)，青花汾酒在2020年要達(dá)到50億，我們估計(jì)這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。

　　在環(huán)山西區(qū)域，青花汾酒20已經(jīng)在400元價(jià)位成為大單品，也就是說，在這個(gè)價(jià)位上，青花汾酒20已經(jīng)是消費(fèi)者選擇范圍內(nèi)的前幾名。青花汾酒30銷售如何？2020年7月份該產(chǎn)品漲價(jià)100元，未引起任何波瀾，就被市場(chǎng)消化了，側(cè)面可以看出青花汾酒30的良性發(fā)展。

　　盡管玻汾已經(jīng)在50元光瓶酒價(jià)位上漸顯“王 者之象”，但我們知道，汾酒鐘情的其實(shí)是千元價(jià)位。汾酒未來看點(diǎn)就是青花汾酒30·復(fù)興版，2020年后幾個(gè)月，青花汾酒30開始向復(fù)興版升級(jí)，老青花汾酒30銷售完，復(fù)興版將奮戰(zhàn)千元價(jià)位。

　　未來，汾酒會(huì)兩條腿走路：一邊用20立足次高端價(jià)位，與劍南春、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、水井坊等品牌競(jìng)爭(zhēng)，獲得規(guī)模銷量；一邊力推復(fù)興版，爭(zhēng)取與五糧液、國窖競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

　　什么是汾酒的復(fù)興？當(dāng)然要做行業(yè)老大，不僅是規(guī)模第 一，還必須是品牌第 一。但汾酒并沒有用“國藏汾酒”或者其他什么產(chǎn)品，來與茅臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)，而是循序漸進(jìn)，不急不躁，慢慢地向金字塔邁進(jìn)。

　　未來，很多人可能會(huì)不斷回望去年9月復(fù)興版在長(zhǎng)城居庸關(guān)的那場(chǎng)發(fā)布會(huì)，才會(huì)慢慢明白復(fù)興版的歷史意義，明白汾酒在復(fù)興路上品牌的激進(jìn)和營銷的穩(wěn)健。

　　隨著汾酒全國化布局的完成，未來的成長(zhǎng)路徑將來自于全國化與高端化。對(duì)此，申銀萬國證券在研報(bào)中表示，汾酒具備深厚的全國化品牌基因和強(qiáng)勢(shì)大單品，清香型品類優(yōu)勢(shì)不斷釋放，同時(shí)大本營市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)，全國化的渠道管理能力持續(xù)增強(qiáng)。

　　立足行業(yè)來看，2020年“汾酒速度”向“汾酒模式”的全 面升級(jí)，釋放強(qiáng)大的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)“十四五”新開局，汾酒2021年正全 面開啟復(fù)興新征程，續(xù)激發(fā)品牌底蘊(yùn)和市場(chǎng)潛力，讓汾酒的品牌化、數(shù)字化、智能化成為引 領(lǐng)酒業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能，未來發(fā)展大有可期。（文章來源：酒說）

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