http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-02-19 閱讀數(shù):1410
春節(jié)期間,國(guó)內(nèi)醬酒市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆,行業(yè)媒體調(diào)查顯示,包括茅臺(tái)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、貴州醇、珍酒等在內(nèi)的大批貴州知名醬酒均出現(xiàn)不同程度的市場(chǎng)“缺貨”現(xiàn)象。迎戰(zhàn)春節(jié)銷(xiāo)售旺季,奠定開(kāi)年增長(zhǎng)基礎(chǔ)成為不少知名醬酒企業(yè)的選擇。
記者日前從貴州醇方面獲悉,截止2月16日,該企業(yè)醬香大單品“貴州醇·金典”已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款4000萬(wàn)。這是該產(chǎn)品上市2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),背后體現(xiàn)出“貴州醇·金典”過(guò)硬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,亦為貴州醇實(shí)現(xiàn)2021年銷(xiāo)售額翻番的目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。
1、“貴州醇·金典”曬出成績(jī)單,上市兩月回款4000萬(wàn)
早在“貴州醇·金典”面市之初,貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉即對(duì)其寄予厚望,將其定位為貴州醇醬酒領(lǐng)域的核心產(chǎn)品,未來(lái)的“百億大單品”,而貴州醇后來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)也確實(shí)不負(fù)眾望。
新品面市之前,“貴州醇·金典”即已在多次消費(fèi)者盲品中大比分勝出,其口感不遜一 線名酒。2020年11月30日,貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉透露消息稱(chēng), “貴州醇·金典”還未上市打款訂貨已接近10000箱。
進(jìn)入12月份,隨著產(chǎn)品上市,“貴州醇·金典”招商工作有序展開(kāi),一個(gè)多月時(shí)間實(shí)現(xiàn)招商破百。招商工作的迅速鋪開(kāi)又帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀高。12月12日,朱偉透露一周時(shí)間“貴州醇·金典”訂貨量增加5000余箱。為了滿足訂單,貴州醇方面持續(xù)追加投放計(jì)劃,但依然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。2月2日,貴州醇營(yíng)銷(xiāo)部傳來(lái)消息,“貴州醇·金典”的四萬(wàn)箱春節(jié)計(jì)劃量已一售而空。
從12月中旬產(chǎn)品入市,到今年2月16日,短短兩個(gè)月時(shí)間,“貴州醇·金典”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)熱 銷(xiāo),回款4000萬(wàn),有力地拉升了企業(yè)在春節(jié)期間的整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),據(jù)朱偉在今日頭條個(gè)人平臺(tái)發(fā)布,截至2月9日,貴州醇春節(jié)銷(xiāo)售回款同比增長(zhǎng)245%。
2、諸多優(yōu)勢(shì)因素疊加,造就醬酒黑馬
回看“貴州醇·金典”的銷(xiāo)售火爆,當(dāng)下的“醬酒熱”是個(gè)不容忽視的大背景。自2016年開(kāi)始,以茅臺(tái)為代表的高端白酒帶動(dòng)了行業(yè)的整體復(fù)蘇,也推動(dòng)了醬香型白酒在市場(chǎng)的熱 銷(xiāo)。
貴州醇作為貴州省老牌名酒,在歷史發(fā)展中積累了巨大的老酒儲(chǔ)備,兼具濃、醬釀造工藝。早在2001年鄢文松廠長(zhǎng)時(shí)代,貴州醇就曾嗅到市場(chǎng)先機(jī),對(duì)酒廠進(jìn)行優(yōu)化布局,提 升自身的醬酒研發(fā)釀造實(shí)力。彼時(shí)公司曾推出兩款中高端醬酒:貴州醇經(jīng)典醬香與貴州醇1983,收獲良好口碑。
即使在后來(lái)的沉寂期,貴州醇依然潛心鉆研醬酒釀造。2019年,貴州醇多款產(chǎn)品在素有“酒界奧斯卡”之稱(chēng)的布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽上獲獎(jiǎng),其中53度大師醬香金和大師醬香銀榮獲銀獎(jiǎng),足以證明其醬酒釀造實(shí)力。
地緣優(yōu)勢(shì)也是貴州醇醬酒產(chǎn)品的一大競(jìng)爭(zhēng)利器。作為全國(guó)醬酒的核心產(chǎn)區(qū),貴州省發(fā)展醬酒的優(yōu)勢(shì)條件無(wú)可比擬。近些年來(lái)白酒行業(yè)的“醬酒熱”帶動(dòng)了一大批貴州酒企的發(fā)展,但在品牌辨識(shí)度上,具有強(qiáng)勢(shì)地域關(guān)聯(lián)度的并不多!百F州醇”作為我國(guó)第 一個(gè)以“貴州”作為商標(biāo)名稱(chēng)的品牌,其品牌地域關(guān)聯(lián)度為產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)賦能。
除此之外,在酒體設(shè)計(jì)層面、外觀層面、價(jià)格定位層面……“貴州醇·金典”也都可圈可點(diǎn),在諸多優(yōu)勢(shì)的疊加下,“貴州醇·金典”終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
3、迎接醬酒市場(chǎng)整合,占位未來(lái)品牌陣營(yíng)一極
“目前醬酒市場(chǎng)還是處在一個(gè)上半場(chǎng)的階段,除茅臺(tái)一家獨(dú)大外,各價(jià)格帶的絕 對(duì)王 者尚未出現(xiàn),隨著醬酒整體品類(lèi)的逐漸勝出,未來(lái)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈,2021年很可能是醬酒產(chǎn)業(yè)質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)!庇袑(zhuān)家分析指出,醬酒行業(yè)未來(lái)的整合勢(shì)不可擋,諸多知名醬酒品牌已經(jīng)未雨綢繆。
企業(yè)層面,茅臺(tái)集團(tuán)成長(zhǎng)為千億級(jí)酒企,習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙、董酒、珍酒等一批骨干企業(yè)逐漸壯大,一批業(yè)內(nèi)外資本紛紛進(jìn)入。習(xí)酒沖進(jìn)百億,國(guó)臺(tái)打響IPO,勁牌、巨人等省外酒企、業(yè)外資本也紛紛在貴州拓展酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)?梢哉f(shuō),貴州醬酒市場(chǎng)正拉開(kāi) “群雄爭(zhēng)霸”的序幕。
在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),貴州醇自然要躬身入局。今年初,朱偉對(duì)外發(fā)布了新年公開(kāi)信,面向全行業(yè)闡述了貴州醇未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略,其中特別提到,“力爭(zhēng)讓貴州醇、枝江兩個(gè)品牌的社會(huì)影響力都恢復(fù)到歷史高水平!
貴州醇的輝煌期在上世紀(jì)90年代,1992年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示,貴州醇當(dāng)時(shí)位列全國(guó)利稅率佳企業(yè)500家中的前31名,在貴州省內(nèi)占第 一,在全國(guó)白酒行業(yè)名列第二,僅次于五糧液,是名副其實(shí)的“黔酒老大”、“貴酒之 王”。貴州醇欲在2021年重拾歷史上的社會(huì)影響力,其在醬酒市場(chǎng)的布局將成為新一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
事實(shí)上,目前貴州知名醬酒品牌陣營(yíng)也正在顯現(xiàn),以茅臺(tái)、習(xí)酒為代表的的頭部陣營(yíng)穩(wěn)步前行,以國(guó)臺(tái)、釣魚(yú)臺(tái)、金沙、珍酒為代表的一大陣營(yíng)正在逐漸成長(zhǎng)為腰部力量,而以貴州醇為代表的一度沉寂的老牌名酒也在快速發(fā)展。
“朱偉既然志在參與行業(yè)整合,自然不甘于淪為旁觀者角色,從目前釋放的信息來(lái)看,貴州醇正在謀求成為未來(lái)醬酒品牌陣營(yíng)重要一極。”有業(yè)內(nèi)人士分析,如果以貴州醇為代表的老牌名酒成功崛起,未來(lái)貴州的醬酒板塊或?qū)⒊霈F(xiàn)三足鼎立局面,貴州省白酒產(chǎn)業(yè)“打造貴州醬酒品牌梯隊(duì)”的計(jì)劃也將終實(shí)現(xiàn)。(文章來(lái)源:酒說(shuō))
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