在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序、雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利的心理。

　　春節(jié)期間，很多顧客會購買大量禮品走親訪友，主推商品應(yīng)該增加陳列，做效果布置，這時候顧客其實就是買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂的氣氛會大大刺激人們消費的欲望和沖動。經(jīng)銷商們做好這3個方面，打一場漂亮的春節(jié)促銷戰(zhàn)！

　　一、春節(jié)促銷形式多樣

　　可以通過多種信息溝通方式遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　1.媒體傳播

　　可以利用微信公眾平臺、微信群、等形式介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依據(jù)活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第1步。

　　2.銷售主動化

　　對店內(nèi)的貨架、陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前一天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷

　　這是極為直接的與消費者溝通的方式。在店內(nèi)設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、溝通方式多樣

　　上述每種促銷方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

　　1. 屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

　　2. 屬于欲望、比較、確信、決定階段：采用更生動化、人員推銷方式，促銷消費者快速形成購買決策。

　　3. 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列：堆頭要有強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用我國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

　　三、陳列形式突出

　　陳列包括店內(nèi)多有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分別還要注意顏色，此外在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意一下幾點：

　　1.一致性原則

　　所有陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動的信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則

　　重點表現(xiàn)本次促銷的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　春節(jié)期間經(jīng)常會遇到由于銷量大，堆放在貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。

　　針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想！如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，大幅降低市場銷量，對后期的收益利潤造成極大的損失�。▉碓矗壕平纾�

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