http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-01-26 閱讀數(shù):3401
1月25日,酒說(微信號:酒說)從市場層面獲悉,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布停貨通知稱,鑒于2021年一季度國窖1573配額已經(jīng)執(zhí)行完畢,經(jīng)公司研究決定,即日(1月25日)起停止接收國窖1573訂單,并取消2021年二月份計(jì)劃配額。
今年1月初,國窖1573經(jīng)典裝的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整。即52度國窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購價(jià)建議1050元/瓶,零售價(jià)建議維持1399元/瓶;38度國窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購價(jià)建議750元/瓶,零售價(jià)建議999元/瓶。
同時,酒說早前從市場層面還了解到,52度和38度國窖1573經(jīng)典裝在春節(jié)期間出 廠價(jià)也會上漲,有商家預(yù)測這次廠價(jià)的漲幅或?qū)⑦_(dá)到50元/瓶。
現(xiàn)在距離2021年春節(jié)已不到20天,正是搶占春節(jié)旺季市場、商家“大干快上”的關(guān)鍵時期。
盡管受疫情防控和市場變化等不確定因素影響,今年春節(jié)將呈現(xiàn)分化加劇、向優(yōu)勢品牌集中的趨勢,但這也正是檢驗(yàn)企業(yè)的主動應(yīng)變力和市場掌控力的佳時間。此時,國窖1573的官宣,信號意義十足。
首先,一季度計(jì)劃配額提前執(zhí)行完畢,這不僅充 分印證了瀘州老窖和國窖公司上下一心,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)、商家配合度高,有效確保營銷政策的落地執(zhí)行,還有力帶動了瀘州老窖五大單品整體的品牌勢能和市場氛圍,也大大鼓舞了商家、消費(fèi)者以及資本層面對瀘州老窖的發(fā)展信心和良好預(yù)期。
其次,全國范圍停貨并取消2月份計(jì)劃配額,體現(xiàn)了國窖1573“控貨調(diào)價(jià)”的品牌力和營銷力的“雙加持”。
得益于強(qiáng)勁發(fā)展勢頭和營收業(yè)績,國窖1573才有能力、有底氣敢在旺季停貨,不過度追求產(chǎn)品在“銷量”上的單一維度增長,是從全局考慮、長遠(yuǎn)謀劃。這樣一來,國窖1573將持續(xù)放大“開門紅”效應(yīng),進(jìn)一步推動春節(jié)旺季的“量價(jià)平衡”和2021年的高質(zhì)量增長。
再者,站在市場和商家角度來分析,一方面是合理的調(diào)控渠道庫存,讓市場能保持良性的動銷比和貨物周轉(zhuǎn)率,有效降 低商家的資金壓力、產(chǎn)品的利潤空間,調(diào)動商家和渠道終端的積極性,也能進(jìn)一步強(qiáng)化國窖1573的稀 缺價(jià)值;
另一方面,任 何價(jià)格政策從開始導(dǎo)入到貫徹執(zhí)行,都需要時間和空間來消化。國窖1573在“挺價(jià)”問題上既要有時間節(jié)奏、又要確!胺(wěn)得住”、“行得通”,否則一味盲目而行,只會導(dǎo)致價(jià)格體系的根基不穩(wěn)。
此外,作為高端濃香白酒的實(shí)力代表,國窖1573不僅要在營收規(guī)模上持續(xù)增長,還要在品牌價(jià)值、市場動作以及消費(fèi)者影響力上,都要獲得更多的提 升。再加上國窖1573封藏大典、國窖1573冰JOYS、國窖1573·七星盛宴、冠名《故事里的我國》等多元化的營銷創(chuàng)新賦能,持續(xù)培育消費(fèi)群體對瀘州老窖高端品牌和濃香白酒高端價(jià)值的實(shí)力認(rèn)知。
“面對充滿不確定性的市場,唯 一確定的是變化”。這一系列的價(jià)格政策和市場舉措,不僅表明瀘州老窖對于國窖1573市場管控、價(jià)格維護(hù)的決心相當(dāng)之堅(jiān)定,也意味著今年春節(jié)國窖1573的市場價(jià)格將持續(xù)上漲。
隨著春節(jié)日益臨近,相信市場和消費(fèi)者對國窖1573的品牌認(rèn)可度和產(chǎn)品信任度將進(jìn)一步提 升,國窖1573將更好地打贏今年的春節(jié)旺季營銷戰(zhàn)。(文章來源:酒說)
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