酒鬼酒昨晚發(fā)布了2020年業(yè)績預告：歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.55億~4.95億元，同期增長51.92%~65.28%，2019年凈利潤為2.995億元。除酒鬼酒外，目前發(fā)布了業(yè)績預報的還有四家白酒企業(yè)，僅從凈利潤增幅來看，酒鬼酒目前排第 一。

　　近兩年來，無論是營收還是凈利潤，酒鬼酒均顯示出了后發(fā)優(yōu)勢：2019年其營收和凈利潤增幅位居行業(yè)第二，2020年前三季度其營收、凈利潤增幅均位居行業(yè)第 一。2020年白酒上市公司年報尚未出爐，酒鬼酒業(yè)績整體情況也不得而知，但其高增長的凈利潤足夠喜人，不由得讓人猜測，2020年酒鬼酒公司業(yè)績是否將拔得行業(yè)頭籌！

　　六年來酒鬼酒公司業(yè)績增長情況

　　（注：2015年開始，中糧入主酒鬼酒公司）

　　上表是近六年來酒鬼酒公司營收和凈利潤增長情況。縱向來看，酒鬼酒公司整體上了保持了一個較高的增長幅度，并且非 常穩(wěn)定。如果在19家白酒上市公司中橫向?qū)Ρ鹊脑挘�酒鬼酒增長加速的趨勢就顯而易見了：2018年及之前，酒鬼酒公司增幅比較快，但并不是快的前兩名；近兩年，在同行增速整體趨緩之際，尤其2020年由于疫情，絕大部分企業(yè)業(yè)績受到?jīng)_擊，但酒鬼酒依然保持了原有的速度，這時候加速度就顯現(xiàn)出來了，品牌韌性也顯現(xiàn)出來了。

　　在商界有個“飛輪效應“的說法。為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，一開始你必須使很大的動能，一圈一圈反復地推。達到某一臨界點后，飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。這時，你無須再費更大的動能，飛輪依舊會快速轉(zhuǎn)動，而且不停地轉(zhuǎn)動。當下的酒鬼酒公司發(fā)展的“飛輪效應”正在凸顯。

　　酒說認為，酒鬼酒這只“飛輪”近兩年快速發(fā)展主要源于其構(gòu)建了新動能，即推動內(nèi)參酒全國化，邁向千元價位。酒鬼酒公司有三個品牌，包括酒鬼酒、內(nèi)參酒、湘泉酒，面對不同價位，分別為次高端、高端和大眾價位。長期以來，酒鬼酒公司以酒鬼酒品牌為主打，面向次高端價位，內(nèi)參酒面向高端價位，主要在省內(nèi)銷售。2018年末，酒鬼酒公司做了一個重要決定：推動內(nèi)參酒全國化，參與我國白酒高端陣營的角逐，并提出將內(nèi)參酒打造成為我國高端酒四大品牌之一。另外三大品牌分別是茅臺、五糧液和國窖1573。

　　讓原本偏安于一省的內(nèi)參酒和行業(yè)一線品牌同臺共舞，這是一個大膽的決定，這個決定源于酒鬼酒公司對于白酒市場競爭新趨勢的深刻洞察和敏銳把握。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是白酒行業(yè)發(fā)展的主旋律，但自2017年白酒行業(yè)新一輪發(fā)展周期啟動以來，結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度突然加快，背后其實是消費升級的速度在加快，“喝少點、喝好點”的消費觀正在被越來越多的消費者信奉。

　　戰(zhàn)略層面定調(diào)后，內(nèi)參酒在體制、組織、戰(zhàn)術(shù)層面均進行了大力度創(chuàng)新。2018年末成立了以經(jīng)銷商為股東的民營化的湖南省內(nèi)參酒銷售有限責任公司，內(nèi)參酒開始實現(xiàn)廠商一體化運營模式。在組織層面，內(nèi)參酒公司打造了一支反應迅速、勤于服務、敢于創(chuàng)新的著 名牛團隊。在戰(zhàn)術(shù)層面，內(nèi)參酒嚴格遵循高端白酒的運營規(guī)律，對標優(yōu) 秀同行，以價格為營銷中心，聚焦區(qū)域與核心圈層。2019年內(nèi)參酒銷售額實現(xiàn)了翻一番，2020年繼續(xù)保持了高速發(fā)展勢頭。

　　全國化快速推進，使得內(nèi)參酒不僅成為酒鬼酒公司利潤的重要增長點，同時也成為酒鬼酒公司發(fā)展的重要支點。這個支點的價值主要體現(xiàn)在四個方面。

　　1.品牌之間互相促進。盡管內(nèi)參酒和酒鬼酒品牌定位有別，但互相促進作用明顯，酒鬼酒品牌發(fā)展基礎(chǔ)好的區(qū)域，內(nèi)參酒推進更快；同樣，內(nèi)參酒發(fā)展不錯的區(qū)域，也能拉動酒鬼酒品牌。在內(nèi)參酒快速發(fā)展的同時，酒鬼酒品牌的幾個大單品發(fā)展速度也在加快。

　　2.全國市場和湖南市場互相促進。內(nèi)參酒全國市場快速布局的同時，湖南市場也在提速，當內(nèi)參酒在全國以地級為單位進行布局時，湖南省內(nèi)以縣級為單位的布局也如火如荼。在這點上，酒鬼酒和另一個白酒行業(yè)增長明星汾酒一樣，汾酒全國化良性的同時，在山西市場的占有率也在大幅提 升。

　　3.讓酒鬼酒公司的品牌文化得以激 活、彰顯。2020年11月，我國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇在我國白酒中南核心產(chǎn)區(qū)領(lǐng) 袖會議上對酒鬼酒的文化給與了高度肯定，“很多人對酒鬼酒印象還停留在色香味格的感觀層面，其實他的文化更值得重視，在我國白酒近跨世紀30年的發(fā)展中，酒鬼酒的包裝是成功的，黃永玉這樣的畫家太天才了，怎么能設(shè)計出這樣的包裝來，怎么這么神奇！”“到了湘西后，我才知道這是源于湘西的文化、湘西的山水，”馬勇認為，酒鬼酒的包裝是立足于湘西、立足于傳統(tǒng)的偉大創(chuàng)新，是天作之合。作為一個重要支點，內(nèi)參酒的快速發(fā)展其實是讓酒鬼酒公司的文化得以激 活、彰顯。

　　4.讓酒鬼酒公司參與頭部競爭。白酒行業(yè)已經(jīng)進入頭部競爭時代，頭部競爭時代的核心領(lǐng)域就是高端價位。沿著老地圖，一定找不到新大陸，酒鬼酒公司彎道超車，直接用內(nèi)參酒參與到由茅臺、五糧液主導的高端酒市場上。

　　2018年末，在內(nèi)參酒成立大會上，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩就曾預言，“內(nèi)參酒銷售公司的成立，將成為酒鬼酒公司發(fā)展中的里程碑”。兩年后回望內(nèi)參酒銷售公司的成立，方知此言不虛。

　　業(yè)績達到百億規(guī)模將是酒鬼酒這只“飛輪”的一個中長期目標。據(jù)知情人透露，在酒鬼酒公司內(nèi)部，這一兩年對于百億目標提得越來越多。隨著近幾年市場快速恢復、發(fā)展，公司管理層對于奔赴百億目標的信心也是與日俱增。對于百億目標，酒鬼酒已經(jīng)在規(guī)劃時間表。（文章來源：酒說）

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