“‘十四五’期間，西鳳集團(tuán)將堅(jiān)持文化、聚焦品牌，著力推動(dòng)變革，助力寶雞千億酒產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。”陜西西鳳酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張正表示要力爭(zhēng)將以西鳳酒為龍頭的陜酒經(jīng)濟(jì)打造為陜西發(fā)展的新支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2020年“十三五”收官之年，張正首次提出“三年時(shí)間完成百億”的目標(biāo)�；厥走@一年，西鳳酒在“全國(guó)化高端化”戰(zhàn)略下，正在向回歸名酒一序列加速前進(jìn)。

　　對(duì)于每年都實(shí)現(xiàn)新突破的西鳳酒而言，科學(xué)系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是其持續(xù)向上發(fā)展的動(dòng)力，而近期頻繁召開(kāi)的營(yíng)銷總結(jié)及規(guī)劃大會(huì)，為西鳳酒實(shí)現(xiàn)2021年的跨越式發(fā)展提供了新的思路的方向。

　　1.8天7場(chǎng)會(huì)

　　西鳳酒如何加速前行？

　　2020年12月31日，西鳳酒營(yíng)銷系統(tǒng)2020年工作總結(jié)暨2021年工作規(guī)劃大會(huì)召開(kāi)后，河北、浙閩、川鄂、山東、湘贛等分公司也相繼啟動(dòng)了營(yíng)銷分會(huì)。

　　經(jīng)歷了2020年“改革攻堅(jiān)年”，西鳳酒在“高端化、全國(guó)化”的戰(zhàn)略下，市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得了顯著成效。

　　“銷售工作保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)氛圍越來(lái)越好，品牌張力、市場(chǎng)美譽(yù)度得到了大幅度提升，營(yíng)銷鐵軍戰(zhàn)斗力也逐漸成型�！蔽鼬P酒股份公司副總經(jīng)理周艷花總結(jié)了一年來(lái)西鳳酒營(yíng)銷鐵軍的成果。

　　事實(shí)上，在今年的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，西鳳酒的營(yíng)銷會(huì)議都不曾缺席，而這也成為西鳳逆勢(shì)前行的不斷動(dòng)力。

　　值得注意的是，2020年上半年，西鳳酒營(yíng)銷管理公司銷售同比增長(zhǎng)93%，電商公司銷售同比增長(zhǎng)211%。其中，4月-6月銷售分別同比增長(zhǎng)15%、11%和15%，綜合產(chǎn)品銷售分別同比增長(zhǎng)63%、156%和96%。

　　“今年自營(yíng)品牌應(yīng)該增長(zhǎng)了不少。”行業(yè)人士透露的情況，與西鳳酒對(duì)紅西鳳的重視息息相關(guān)。

　　據(jù)了解，2020年以來(lái)，除紅西鳳提價(jià)至1299元的重磅消息外，紅西鳳在全國(guó)陸續(xù)召開(kāi)了幾十場(chǎng)“紅動(dòng)”主題營(yíng)銷活動(dòng)，并且以紅西鳳為品牌根基開(kāi)設(shè)的專賣店，在全國(guó)已超150家，意在加快推動(dòng)西鳳酒的全國(guó)化和高端化步伐。

　　而在2020年下半年，西鳳酒新成立了紅西鳳事業(yè)部，對(duì)此，行業(yè)人士表示此舉將為紅西鳳在營(yíng)銷上，實(shí)施更加正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　在基礎(chǔ)市場(chǎng)的建設(shè)與布局上，西鳳酒以陜西西北總碼頭優(yōu)勢(shì)，形成周邊輻射區(qū)，打造泛區(qū)域性市場(chǎng)；瞄準(zhǔn)具備發(fā)展?jié)摿Φ陌拙葡�費(fèi)大省和地區(qū)，建立戰(zhàn)略直營(yíng)，加大招商力度和市場(chǎng)投入，開(kāi)辟容量新市場(chǎng)，助力高端化、全國(guó)化市場(chǎng)建設(shè)。

　　不僅如此，西鳳酒還對(duì)營(yíng)銷管理公司、品牌運(yùn)營(yíng)公司及電商公司的差異化精準(zhǔn)布局，有效地激發(fā)了“三輪驅(qū)動(dòng)”的活力，為西鳳酒的百億目標(biāo)添磚加瓦。

　　2.找突破、夯基礎(chǔ)、建樣板

　　2021年西鳳將如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

　　作為三年百億目標(biāo)的第二年，2021年，西鳳酒的發(fā)展至關(guān)重要。

　　此番營(yíng)銷大會(huì)上，為實(shí)現(xiàn)2021年跨越式發(fā)展，助力西鳳三年百億沖刺目標(biāo)，周艷花提出了2021年?duì)I銷工作的發(fā)展思路和方向。

　　“信心比黃金更重要。”周艷花表示全體營(yíng)銷人員要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打造新亮點(diǎn)，塑造新動(dòng)能，以創(chuàng)新理念搶抓市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇，做好市場(chǎng)規(guī)劃布局，抓住時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)2021年度市場(chǎng)銷售工作大突破。

　　另外，要持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，以百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作為下一步工作起點(diǎn)。提高站位，抓緊落實(shí)；統(tǒng)籌推進(jìn)，分類實(shí)施，合理劃分各項(xiàng)市場(chǎng)投入，加速建設(shè)西鳳酒市場(chǎng)布局。

　　與此同時(shí)，在加強(qiáng)樣板市場(chǎng)建設(shè)的過(guò)程中，西鳳酒將加強(qiáng)對(duì)客戶、市場(chǎng)的分級(jí)管理，把握抓大放小的原則，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步下沉渠道，細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)化終端，加強(qiáng)深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　不僅如此，在招商工作中，西鳳酒將繼續(xù)招大商、扶優(yōu)商，保證產(chǎn)品良性銷售環(huán)境，共同促進(jìn)品牌價(jià)值提升及市場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展。

　　一直以來(lái)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都是西鳳酒關(guān)注的重點(diǎn)。在2020年，西鳳酒就多次點(diǎn)出要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)并付諸實(shí)施。此次周艷花表示，要帶好、培養(yǎng)好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓年輕人迅速地成長(zhǎng)，做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)，提升隊(duì)伍凝聚力。

　　而為了助力一線銷售工作，西鳳酒將進(jìn)一步提高職能部門(mén)后臺(tái)服務(wù)意識(shí)，為市場(chǎng)提供優(yōu)的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)2021年西鳳持續(xù)跨越式發(fā)展。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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