“學(xué)習(xí)優(yōu)商創(chuàng)新，扶持優(yōu)商發(fā)展，未來(lái)三年，從百 萬(wàn)級(jí)到千 萬(wàn)級(jí)到億 級(jí)，實(shí)現(xiàn)打造五大億級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、十大千 萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、人人百 萬(wàn)級(jí)”，這一消息來(lái)自剛剛結(jié)束的2021年貴州巖博酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，本次大會(huì)的主題為“繼往開(kāi)來(lái)迎盛世，厚積薄發(fā)展芳華”，全 面回顧了巖博酒業(yè)十年的發(fā)展歷程，總結(jié)過(guò)往，規(guī)劃未來(lái)。與往年相比，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量明 顯增多，來(lái)自全國(guó)的數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商出席了會(huì)議，受關(guān)注的就是人民小酒創(chuàng)富工程中“富商”打造計(jì)劃。

　　本次大會(huì)上獲悉，2020年巖博酒業(yè)經(jīng)營(yíng)可達(dá)4.05億，與2019年的3.86億相比保持增長(zhǎng)。那么巖博人民小酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些轉(zhuǎn)變？又有哪些創(chuàng)新呢？

　　1、加強(qiáng)終端渠道建設(shè)，成功打造多個(gè)千 萬(wàn)級(jí)樣板市場(chǎng)

　　一個(gè)變化，以前人民小酒大部分以團(tuán)購(gòu)渠道為主，2020年巖博酒業(yè)加強(qiáng)了渠道和終端的建設(shè)，取得了明 顯的成效。很多經(jīng)銷(xiāo)商都積極為人民小酒的渠道推廣出謀劃策，正是在廠商一心的共同努力下，人民小酒2020年打造出多個(gè)過(guò)千 萬(wàn)的樣板市場(chǎng)，如六盤(pán)水、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙、鄭州、福州、吉首等等。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)化進(jìn)一步提 升，人民小酒高端市場(chǎng)開(kāi)新局

　　出貨量是下降的，但是銷(xiāo)售額卻提 升了，這是巖博酒業(yè)2020年市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告中提到的一個(gè)關(guān)鍵信息。其中“盛世”的銷(xiāo)售占比14.73%，“宏圖”的銷(xiāo)售占比已達(dá)25.53%，高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比已達(dá)40%，比往年明 顯提高。

　　“香型口感創(chuàng)新、味覺(jué)革 命為將成為下一個(gè)10年做強(qiáng)新賽道”，北京正一堂營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)楊光在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，專(zhuān)有口感+專(zhuān)有風(fēng)格+專(zhuān)有體驗(yàn)，才能給消費(fèi)者更好的品牌認(rèn)知。人民小酒的清醬香口感風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，這也決定了人民小酒可以在更高端的市場(chǎng)謀求突破。

　　3、以市場(chǎng)為中心，人民小酒營(yíng)銷(xiāo)體系已成熟

　　“以市場(chǎng)為中心，堅(jiān)持一切工作都要立足市場(chǎng)、著眼市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)”，在大會(huì)上余留芬董事長(zhǎng)指出了巖博人民小酒經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的方向，“堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提 升為核心，全 面構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體，強(qiáng)化品牌文化建設(shè)的創(chuàng)新突破、強(qiáng)化高地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)的升級(jí)建設(shè)、強(qiáng)化基于數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)全流程再造”。

　　2021年度巖博人民小酒營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃如下：

　　市場(chǎng)規(guī)劃：聚焦有效資源，打造樣板市場(chǎng)，開(kāi)展“三個(gè)五”工程，即培養(yǎng)五個(gè)過(guò)億的全渠道重點(diǎn)省份，打造五個(gè)5000萬(wàn)核心樣本地區(qū)市場(chǎng)，幫扶五家3000萬(wàn)重點(diǎn)大商，開(kāi)展優(yōu)商、富商、創(chuàng)富工程，以點(diǎn)帶面引 領(lǐng)全國(guó)。

　　產(chǎn)品規(guī)劃：聚焦常規(guī)產(chǎn)品體系，培養(yǎng)爆款產(chǎn)品。著手將經(jīng)典打造成為億元渠道爆款單品，將宏圖打造成為名煙酒店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)為主的潛力爆款，將盛世打造成為巖博酒業(yè)的形象爆款。以此為基礎(chǔ)，再打造文創(chuàng)產(chǎn)品新增長(zhǎng)極。

　　品牌規(guī)劃：站位高端媒體，形成人民小酒的推廣高地；以文化價(jià)值核心，做文化自信的新文化品牌，依托主旋律做好人民小酒的價(jià)值觀體系；通過(guò)小康菜譜、人民小酒館、黨性教育基地，余姐飯局、支部聯(lián)建打造符合小康我國(guó)文化的時(shí)代場(chǎng)景。終實(shí)現(xiàn)在終端有主題，在渠道有特色，在品鑒會(huì)上有IP的“品牌盛世”。

　　“只要有利于市場(chǎng)發(fā)展，公司一定會(huì)竭盡全力進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，打造一批人民小酒文化氛圍的區(qū)域樣板市場(chǎng)”，巖博人民小酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理肖進(jìn)春在大會(huì)上這樣講。

　　4、“小康菜譜”配“人民小酒”的新文化場(chǎng)景，領(lǐng)銜我國(guó)餐桌的新風(fēng)尚

　　在今年人民小酒舉辦的各地品鑒會(huì)上，“小康菜譜”配“人民小酒”的新文化場(chǎng)景，成為了人民小酒品鑒會(huì)的一大特色。這一品鑒會(huì)的設(shè)計(jì)，巧妙地植入了人民小酒的品牌文化，讓參與品鑒會(huì)的嘉賓有更多的溝通話(huà)題，以及更多的品牌聯(lián)想。

　　我們看到，人民小酒已經(jīng)形成了一套團(tuán)購(gòu)品鑒推廣模式。首先，講好清醬香特色、講好巖博創(chuàng)業(yè)故事、講好人民小酒文化，挖掘客戶(hù)“講師團(tuán)”，形成品鑒會(huì)意見(jiàn)領(lǐng) 袖；然后，用好彝族酒禮、小康菜譜等特色文化，打造專(zhuān)屬人民小酒的品鑒推廣場(chǎng)景。并且，還要在各區(qū)域篩選“人民小酒傳播大使”，以“人民小酒盛世”產(chǎn)品定期投入支持，其目的就是培養(yǎng)“人民小酒宏圖”、“人民小酒盛世”等高端產(chǎn)品的核心消費(fèi)群。

　　5、支部聯(lián)建，紅色終端，創(chuàng)新“廠商一體化”合作機(jī)制

　　2020年對(duì)于人民小酒而言，大的動(dòng)作就是巖博黨性教育基地落成，短短幾個(gè)月的時(shí)間，就接待來(lái)自全國(guó)黨建活動(dòng)人員1萬(wàn)多人，極大地帶動(dòng)了人民小酒的品牌傳播。巖博酒業(yè)正在二次爆紅，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)IP。

　　本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)有一個(gè)環(huán)節(jié)，就是巖博酒業(yè)與浙江臺(tái)州煙草簽定了“支部聯(lián)建”合作協(xié)議。我們關(guān)注到，人民小酒正在嘗試一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式——紅色文化營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)講主要三個(gè)方向，和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支部聯(lián)建、設(shè)立紅色終端和開(kāi)發(fā)紅色文創(chuàng)紀(jì)念產(chǎn)品。

　　巖博酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理肖彬玉在大會(huì)發(fā)言中講到，“2021年銷(xiāo)售工作將緊扣時(shí)代熱點(diǎn)，探索與經(jīng)銷(xiāo)商更多的合作模式，把人民小酒品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售更緊密結(jié)合，打造人民小酒特色的銷(xiāo)售系統(tǒng)”。

　　據(jù)悉，下一步人民小酒將在聯(lián)合開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)品方面做更多的創(chuàng)新，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這是一次很好的合作機(jī)會(huì)。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。