http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-01-05 閱讀數(shù):666
2021年1月4日,酒說(shuō)從市場(chǎng)獲悉,瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司(下面簡(jiǎn)稱“國(guó)窖公司”)發(fā)布《關(guān)于國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格體系的通知》的文件。文件顯示,經(jīng)公司研究決定,自2021年1月4日起:
52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購(gòu)價(jià)建議1050元/瓶,零售價(jià)建議維持1399元/瓶;
38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購(gòu)價(jià)建議750元/瓶,零售價(jià)建議999元/瓶。
其實(shí)早在2020年12月21日酒說(shuō)就了解到,46度國(guó)窖1573經(jīng)典裝從2020年12月21日全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為1199元/瓶,團(tuán)購(gòu)建議價(jià)為880元/瓶。這樣一來(lái),相當(dāng)于國(guó)窖1573全系提價(jià),其新價(jià)格體系為:
此外,酒說(shuō)從市場(chǎng)層面了解到,52度和38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝在春節(jié)期間出 廠價(jià)也會(huì)上漲。這一個(gè)消息已經(jīng)在之前的46度身上得到印證:其從2021年1月20日起計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)20元/瓶。
熟悉酒行業(yè)的人都知道,大多數(shù)白酒品牌的終端零售價(jià)更多是一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿,其實(shí)對(duì)渠道和消費(fèi)者影響更大的是出 廠價(jià)與團(tuán)購(gòu)價(jià),前者決定了產(chǎn)品的渠道利潤(rùn),后者其實(shí)在一定程度更接近實(shí)際成交價(jià),其規(guī)定更具備參考性。以52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝為例,其之前團(tuán)購(gòu)價(jià)980元,本次一次性提價(jià)70元,站上千元是個(gè)重要的信號(hào),酒說(shuō)從市場(chǎng)調(diào)研了解到的實(shí)際情況是2020年完成了既定的目標(biāo)任務(wù),更是在十四五計(jì)劃提出了銷量突破400億的目標(biāo)。
回顧過去的五年時(shí)間,國(guó)窖1573營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)15倍,形成了一套從團(tuán)隊(duì)管理、廠商聯(lián)營(yíng)到市場(chǎng)營(yíng)銷的成熟模式,無(wú)論是品牌價(jià)值、市場(chǎng)動(dòng)作還是產(chǎn)能都得到極大提高,并通過國(guó)窖1573封藏大典、國(guó)窖1573冰JOYS、國(guó)窖1573七星盛宴、冠名《故事里的我國(guó)》等一系列營(yíng)銷活動(dòng)的落地,持續(xù)向消費(fèi)群體輸出國(guó)窖1573的品牌文化,形成消費(fèi)群體對(duì)瀘州老窖高端品牌的認(rèn)知。
站在新的起點(diǎn),國(guó)窖1573在立足經(jīng)典裝大單品的基礎(chǔ)上,更是強(qiáng)化了對(duì)高端話語(yǔ)權(quán)和矩陣化的構(gòu)建,因?yàn)槠浔旧硖厥獾拿绞經(jīng)Q定國(guó)窖1573不適合采用年分化的高端構(gòu)建方式,所以其通過強(qiáng)化我國(guó)品味高端系列推廣,聯(lián)名眾多藝術(shù)家生產(chǎn)跨界文創(chuàng)產(chǎn)品、大事件題材紀(jì)念等方式探索出一條新的高端化之路,從市場(chǎng)反饋而言,包括與方力鈞、張曉剛等大師的聯(lián)名款,包括澳網(wǎng)、品味敦煌等定制產(chǎn)品,都在品牌調(diào)性與市場(chǎng)亮點(diǎn)方面可圈可點(diǎn),這是非 常值得關(guān)注的。(文章來(lái)源:酒說(shuō))
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