今天，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發(fā)展大會和頒獎盛典在南京召開。

　　本次大會上，今世緣公司黨委書記、董事長周素明作大會報告，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅主持會議，副總經(jīng)理胡躍吾解讀了2021年今世緣營銷規(guī)劃�，F(xiàn)場，今世緣除了總結(jié)過去五年的收獲和成就，還發(fā)布了“十四五”規(guī)劃藍(lán)圖，而2021年作為“十四五”開局之年，對于今世緣來說意義非凡，其在做強(qiáng)本省市場、鞏固省外戰(zhàn)略市場的基礎(chǔ)之上，將吹響全國化號角，向我國 酒業(yè)第 一陣營邁進(jìn)！

　　1、今世緣交出“十三五”漂亮成績單

　　“‘十三五’期間，我們的主要指標(biāo)再創(chuàng)新高！”今世緣公司黨委書記、董事長周素明在總結(jié)今世緣“十三五”期間的業(yè)績時表示，公司營收實(shí)現(xiàn)翻番，利稅也同步實(shí)現(xiàn)翻番。

　　周素明還從市場營銷進(jìn)中向好、卓 越管理再上臺階、廠商活力充 分激發(fā)三個方面進(jìn)行了總結(jié)，他表示，這五年來，今世緣深入推進(jìn)“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系成效凸顯，市場高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢初步形成。

　　其中包括，品牌打造彰顯活力。構(gòu)建了“國 家級平臺央視與新華社為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體，公關(guān)事件與新媒體傳播為重要補(bǔ)充”的融媒體傳播矩陣；

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。出 廠價100元/瓶特A類以上占比從2015年69.5%，提 升至2020年90%左右。精簡了區(qū)域產(chǎn)品數(shù)量，三大品牌主導(dǎo)產(chǎn)品銷售占比從2015年77.5%，提 升至2020年90%以上；

　　區(qū)域質(zhì)態(tài)明顯提 升。省內(nèi)市場致力全 面精耕，省外市場深化重點(diǎn)突破，有序推進(jìn)區(qū)域布局，銷售規(guī)模增長近兩倍，客戶數(shù)量由2015年241家，增加到2020年535家，逐步呈現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變態(tài)勢。

　　2、未來“十四五”，今世緣將牢牢把握“543”發(fā)展規(guī)劃

　　會議現(xiàn)場，周素明從“宏觀、中觀、微觀”三個層面，分析了未來五年的市場環(huán)境。

　　宏觀層面，“十四五”我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變。白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，具有典型的內(nèi)需特征，是人民美好生活的標(biāo)配，這為行業(yè)健康發(fā)展提供了機(jī)遇保障。

　　中觀層面，行業(yè)進(jìn)入新的歷史階段，由規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，整合進(jìn)程加快。未來白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將呈現(xiàn)行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機(jī)遇并存的窗口期。伴隨消費(fèi)持續(xù)升級，中等收入群體擴(kuò)容，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍加速提 升。與此同時，白酒行業(yè)一段時期將處于“不缺酒，缺好酒”的局面。以醬酒熱為代表的品類創(chuàng)新，將深度影響未來白酒行業(yè)的品牌競爭趨勢與格局。

　　微觀層面，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，處于由區(qū)域性品牌向全國化品牌蝶變布局的關(guān)鍵期。今世緣經(jīng)過20多年的不懈奮斗，文化軟實(shí)力與硬實(shí)力齊頭并進(jìn)，特別是經(jīng)過“十三五”時期的努力拼搏，呈現(xiàn)出品牌越來越響、產(chǎn)品越來越優(yōu)、市場越來越廣、工廠保障越來越強(qiáng)、發(fā)展質(zhì)量越來越高的良好局面。今世緣要搶抓難得機(jī)遇，加快全國化布局進(jìn)程。

　　對于“十四五”期間的發(fā)展規(guī)劃，周素明表示，今世緣要牢牢把握“543”酒緣大業(yè)方向，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業(yè)第 一方陣。

　　對此，今世緣將從以下三個方面發(fā)力。

　　一是自覺遵循“五大”理念�！皠�(chuàng)新”是高質(zhì)發(fā)展的第 一動力，“協(xié)調(diào)”是高質(zhì)發(fā)展的內(nèi)在要求，“綠色”是高質(zhì)發(fā)展的必要條件，“開放”是高質(zhì)發(fā)展的必備胸懷，“共享”是高質(zhì)發(fā)展的本質(zhì)要求。

　　二是持續(xù)深化“四大”基礎(chǔ)戰(zhàn)略。“打造品牌”是今世緣第 一基礎(chǔ)戰(zhàn)略；“以質(zhì)取勝”是今世緣高質(zhì)發(fā)展的立身之本；“文化營銷”是企業(yè)做酒向做文化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵；“人才強(qiáng)企”是基礎(chǔ)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

　　三是用心謀劃“三化”方略�！安町惢�”是卓 越企業(yè)戰(zhàn)略的重要特征之一，今世緣具備與生俱來的差異化文化基因優(yōu)勢，緣文化是今世緣的魅力之源；“高端化”是參與頭部競爭的必然選擇。公司戰(zhàn)略高端新品國緣V9清雅醬香，符合新時代高端消費(fèi)群體風(fēng)格輕奢化、口感舒適化的選擇潮流，“十四五”時期公司將會給予全 面資源配稱，全力深度打造，加快進(jìn)入“黃金賽道”；“全國化”是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

　　3、撬動市場增長動能，如何謀劃“好中求快”作戰(zhàn)藍(lán)圖？

　　2020年，今世緣擘畫出了高質(zhì)量發(fā)展的新篇章，在業(yè)績、品牌建設(shè)、市場拓展等多個方面都取得了新成就，對一直對標(biāo)“優(yōu)等生”標(biāo)準(zhǔn)的今世緣而言，取得這樣的優(yōu) 秀成績或許也在行業(yè)意料之中。

　　今世緣酒業(yè)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅主持本次會議

　　追溯過去“十三五”五年奮進(jìn)歷程，這是今世緣在高質(zhì)量軌道上穩(wěn)步前行的五年，也是其尋求突破邁上新臺階的五年。無論從行業(yè)外部發(fā)展態(tài)勢來看，還是從企業(yè)內(nèi)部發(fā)力看，接下來的“十四五”時期，仍會是今世緣蓄勢上攻的關(guān)鍵發(fā)展階段。

　　而2021年，作為“十四五”開局之年，在整體戰(zhàn)略規(guī)劃的引 領(lǐng)下，今世緣更看重的是如何開好頭，起好步。面臨一 線名酒市場下沉與擠壓，省內(nèi)競爭日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)壓力，等待今世緣的必然是一場要打的硬仗。“市場如逆水行舟，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退”。此話便點(diǎn)出了今世緣2021年市場作戰(zhàn)的進(jìn)取姿態(tài)與求質(zhì)目標(biāo)。那么，如何快進(jìn)？如何兼顧“質(zhì)與量”？會上，江蘇今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾提出要全 面打響四大戰(zhàn)役，促進(jìn)品牌、產(chǎn)品、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，為“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃落地打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　1、全新啟動V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道

　　將V系攻堅(jiān)戰(zhàn)放在突出的戰(zhàn)略位置，從有形的“產(chǎn)品銷量”和無形的“品牌提 升”兩方面，全 面布局省內(nèi)高端市場，以V9為戰(zhàn)略形象產(chǎn)品、V3為戰(zhàn)術(shù)上量產(chǎn)品、V6為戰(zhàn)略儲備產(chǎn)品，繼續(xù)引 領(lǐng)江蘇高端白酒再升級；在長三角城市群及省外高線城市，有序推進(jìn)經(jīng)營主體和V9體驗(yàn)店布局，強(qiáng)化高端消費(fèi)群體培育，積極參與行業(yè)頭部競爭。

　　2、理性謀劃K系提 升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎(chǔ)

　　國緣K系是今世緣的主銷規(guī)模產(chǎn)品，是國緣品牌的核心基本盤。2021年今世緣將對四開進(jìn)行提檔升級，強(qiáng)化國緣四開市場地位。以精細(xì)升級提 升 產(chǎn)品力、品質(zhì)引 領(lǐng)放大熱 銷勢能、配額管理嚴(yán)格價格管控、注重V系K系協(xié)同推廣等多舉措并舉，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定存量，創(chuàng)造增量，持續(xù)做大基本盤。

　　3、用心組織典藏激 活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色

　　一直以來，今世緣以喜慶用酒占領(lǐng)消費(fèi)者心智，爭做全國喜慶市場“單打冠 軍”。接下來，今世緣將明確“聚焦推廣D20、戰(zhàn)略培育D30”的品系策略，引導(dǎo)今世緣品牌形象再提 升，輻射帶動現(xiàn)有系列產(chǎn)品，借此實(shí)現(xiàn)今世緣、國緣雙品牌的協(xié)同發(fā)力，搶占中高端、次高端市場份額。

　　4、堅(jiān)決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進(jìn)全國化進(jìn)程

　　2021年，是今世緣全國化戰(zhàn)略邁出跨越式發(fā)展的起步之年，省外市場的突破仍是關(guān)鍵工程。

　　在增強(qiáng)省內(nèi)外一盤棋全局思維的同時，今世緣將按照“全國有影響，華東主戰(zhàn)場，關(guān)鍵長三角”區(qū)域策略，明確國緣、今世緣雙品牌全國化差異布局，積極謀劃全國化拓展路徑。此外，將建立省內(nèi)外幫扶機(jī)制，探索飛地市場招商模式。

　　4、下一個五年從“新”出發(fā)，今世緣拿出特別禮

　　在這次會上，除了回顧總結(jié)“十三五”工作，展望“十四五”規(guī)劃外，還有一個重大看點(diǎn)是四開國緣煥新新品和“四開國緣·辛丑牛年生肖酒”的上市發(fā)布。事實(shí)上，在不久前，一則關(guān)于四開國緣2021年提價通知，就已向行業(yè)劇透了第四代四開國緣即將煥新上市的信息。如今，在發(fā)展大會上正式官宣，今世緣對這款產(chǎn)品所寄予的厚望程度可見一斑。

　　當(dāng)然，此次煥新時機(jī)，也恰逢其時。眾所周知，作為今世緣戰(zhàn)略產(chǎn)品利器，國緣四開憑借高品質(zhì)、高性價和高利潤等多重優(yōu)勢，在渠道端和消費(fèi)端的品牌認(rèn)知力逐年增強(qiáng)，它已經(jīng)成為帶動今世緣業(yè)績增長的強(qiáng)勢引擎。對企業(yè)發(fā)展來說，對核心主力產(chǎn)品升級將進(jìn)一步助推品牌價值提 升。此次，國緣四開煥新上市，也必然會激發(fā)今世緣在次高端賽道上持續(xù)發(fā)力，為接下來參與頭部競爭再添砝碼。

　　值得注意的是，為了這次升級，今世緣備足了誠意。不但對四開國緣產(chǎn)品包裝進(jìn)行精細(xì)化升級，融入品質(zhì)、文化、環(huán)保、防偽及信息化互動理念，而且，為了進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣，豐富延伸品牌內(nèi)涵，今世緣還重磅打造了四開國緣·辛丑牛年生肖紀(jì)念酒，并與華致酒行達(dá)成合作，這無疑表明今世緣為高端之路開辟增長新通道的深遠(yuǎn)用意。以這樣一款生肖酒問世，似乎也向行業(yè)宣告著今世緣2021年砥礪奮進(jìn)之姿和牛氣沖天的自信之心。

　　5、攜手企業(yè)共同發(fā)展，今世緣彰顯怎樣的價值樣本？

　　大會現(xiàn)場，今世緣還邀請了來自全國的優(yōu) 秀經(jīng)銷商、合作媒體、投資機(jī)構(gòu)代表圍繞與今世緣共成長作交流發(fā)言。其中，華糖云商酒類事業(yè)部總經(jīng)理王建軍代表媒體方現(xiàn)場發(fā)言，他表示，近三年來，今世緣酒業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，充 分把握酒業(yè)結(jié)構(gòu)化增長和消費(fèi)升級趨勢，傳承、創(chuàng)新，結(jié)緣惜緣，企業(yè)獲得了顯著的升級和突破。具體來看：

　　一是保持戰(zhàn)略進(jìn)取姿態(tài)同時穩(wěn)健前行；二是在立足滿足消費(fèi)需求前提下，始終追求創(chuàng)新并將創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略實(shí)施放在企業(yè)和品牌營銷核心位置；三是在推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的同時，始終保持謙遜、平和、儒雅之風(fēng)和利他思想，始終把經(jīng)銷商和合作伙伴利益放在心上，努力追求共創(chuàng)、共贏。

　　值得注意的是，在下午舉行的頒獎盛典上，酒說獲得今世緣酒業(yè)頒發(fā)的“優(yōu) 秀合作伙伴”獎。

　　勢如破竹開新局，韜光養(yǎng)晦勇生長。未來已來，今世緣的下一個五年仍是令人遐想的五年，它將用怎樣的畫筆描繪未完待續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)圖，又將譜寫怎樣的跨越新篇章？而在這個優(yōu)等生身上，會存在一切可能發(fā)生的奇跡，時間將會給出什么樣的答案？我們會一直期待并且關(guān)注著……（文章來源：酒說）

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