任 何事物的復興之路，都會充滿變數(shù)，而汾酒卻將“變數(shù)”變?yōu)榱恕岸〝?shù)”，走出了一條磅礴發(fā)展的道路。2020年提前鎖定百億，股價與業(yè)績雙升，這對于汾酒來說，既是新的飛躍，也是不平凡的一年。

　　“汾酒成績的取得，不是僥幸，而是必然！”在今天上午舉辦的2020汾酒經銷商大會上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜說到，他更是將汾酒復興比作一個拼圖，并表示，在“十三五”期間，汾酒就是升級、整理、拼接的過程。

　　1、升級、整理、拼接，汾酒復興的五年“拼圖”路

　　今年汾酒的經銷商大會以“牢記使命 開啟汾酒復興新征程”為主題，在汾酒人看來，2020年是一個重要的“承上啟下”的年份。從戰(zhàn)略層面來看，汾酒將“我國 酒魂 活態(tài)為魂”作為新的戰(zhàn)略定位，成為汾酒復興時代的精神指引和內在動力；從產品層面來看，推出青花汾30·復興版，加速中高端市場布局和深化；在營銷層面，青花汾30·復興版開啟了“商超+零售連鎖”的新發(fā)展路徑；而在公司層面，汾酒集團今年整體升格為省管重要骨干企業(yè)。

　　汾酒黨委副書記、副董事長、股份公司黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹在發(fā)言中表示，汾酒2020年走過了不平凡的一年，踏上了復興的歷史征程，而2021年作為“十四五”的開局之年，是汾酒實現(xiàn)復興的關鍵時期，汾酒將打響品牌躍升戰(zhàn)役、打響品質再提 升戰(zhàn)役、打響黃河長江戰(zhàn)役，繼續(xù)開疆拓土。

　　依照汾酒集團2020年“4421”的發(fā)展目標，山西省外市場的營收占比要取得新提高，正是在這樣的背景下，包括長三角、珠三角和海南在內的長江以南市場，被寄予了厚望。汾酒黨委書記、董事長李秋喜表示，今年，汾酒省外省內市場占比第 一次實現(xiàn)結構性反轉。

　　李秋喜回顧了五年的“拼圖”之路。2016年是汾酒改革的新時期，也是收集拼圖塊的過程，汾酒苦練內功，尋求突破，在現(xiàn)代化企業(yè)制度建設和文化營銷上不斷發(fā)力，為改革奠定了扎實的基礎。

　　2017年~2019年是汾酒改革的發(fā)力期，是大刀闊斧，樹立、重塑拼圖的過程。2017年是汾酒改革的頂層設計期，公司提出了“11936”中長期汾酒復興戰(zhàn)略和“62210”五年奮斗目標，改革快速布局落地。2018年是汾酒改革深入實踐期，引入華潤作為戰(zhàn)略投資者，優(yōu)化了上市公司股權結構，改革組合拳環(huán)環(huán)相扣，力度空 前。2019年是汾酒改革決勝攻堅期，各項舉措頻頻落地，汾酒成為了山西第 一家白酒行業(yè)整體上市的公司。

　　2020年是汾酒改革的鞏固期，拼接出了汾酒的新雛形。汾酒進行核心業(yè)務改革，促進文旅融合，實施雙輪驅動戰(zhàn)略，推動竹葉青大健康產業(yè)發(fā)展，一系列有力的舉措，使汾酒在疫情之下依然實現(xiàn)逆勢增長。

　　汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊則用“非 常之年、非 常之效、非 常之舉”來形容2020年，他表示，汾酒把筑牢發(fā)展根基作為迎難而上的重要支撐。

　　2、“十四五”發(fā)展，汾酒如何做到“贏”

　　2021年是“十四五”的開局之年，汾酒復興新的征程也即將開啟。“向未來展望，總是讓人熱血沸騰，豪情滿懷！”李秋喜在會上表示。他同時對未來白酒市場的發(fā)展趨勢做了分析：品牌集中度進一步提高，銷售渠道將越來越扁平化，生產端與消費端的距離將不斷拉近，由此，品牌化、數(shù)字化、智能化將成為酒業(yè)發(fā)展的新動能。

　　1200余名經銷商、媒體代表參加了2020汾酒經銷商大會

　　“汾酒未來十四五的發(fā)展，表現(xiàn)在一個‘贏’字上，”李秋喜認為，“亡、口、月、貝、凡”五個字，飽含了汾酒十四五發(fā)展期間的五個要素。其中，第 一個字表示要有危機意識，代表著持續(xù)的改革，發(fā)展沒有止境，要持續(xù)釋放改革紅利；“口”代表宣傳，也就是文化的傳播，文化是汾酒的核心競爭力，要不斷豐富傳播內涵，構建傳播新高地；“月”代表的是時間，也就是效率的提 升，要加強運營管理，提 升管理能力和水平，同時通過推進數(shù)字化轉型，優(yōu)化智能化釀造工藝，深化智慧工廠建設，打造智慧汾酒；“貝”代表了財富，代表驕人的業(yè)績，要堅持中高端發(fā)展路線，不斷優(yōu)化產品結構，啟動實施品質品牌管理、架構重組和青花汾酒品牌建設；“凡”表示所有，汾酒每一瓶酒都是優(yōu)質的，體現(xiàn)了人們對卓 越品質的追求。汾酒將進一步強化生產運行控制和產能建設，推動質量管理體系的健全與優(yōu)化，提高組織水平，用品質為價值負責。

　　3、復興這場戰(zhàn)役，汾酒非打不可、非贏不可

　　在過去的五年時間里，汾酒在營銷改革上做出了創(chuàng)新和突破，在即將到來的新五年，汾酒將如何在營銷上進行調整？李俊表示，汾酒要實現(xiàn)復興，首先要面臨一場艱苦卓絕的市場突圍戰(zhàn)，這場戰(zhàn)役不僅僅是一場前 所未 有的硬仗，也是汾酒非打不可、非贏不可的重要戰(zhàn)役。對此，他將汾酒的營銷改革時間點分為三個重要階段。

　　現(xiàn)場，汾酒對優(yōu) 秀經銷商進行了表彰，圖為頒發(fā)“我國 酒魂”獎

　　第 一階段是2021年，這是汾酒營銷改革深入調整期，汾酒要用一年時間解決三年營銷改革中突出表現(xiàn)的經銷商問題，如營銷體系管理創(chuàng)新不足、產品升級問題、市場凈化問題、品牌聚焦問題、經銷商利潤等問題。

　　第二階段是2022~2023年，這是汾酒改革的轉型發(fā)展期，汾酒要用兩年時間實現(xiàn)省外市場高質量、高速度的發(fā)展，實現(xiàn)長江以南市場顯著突破，實現(xiàn)杏花村個性化品牌銷售規(guī)模和銷售質量的不斷提 升，積極開拓國際市場，實現(xiàn)國際市場發(fā)展的新突破。

　　第三階段是2024~2025年，這是汾酒營銷加速發(fā)展期，再用兩年時間，實現(xiàn)青花汾酒營收規(guī)模歷史性的突破，基本實現(xiàn)汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發(fā)展格局，全 面完成“1357”的市場布局，在國際化白酒市場形成具有較大影響力領 先品牌形象，打造完 全閉環(huán)、科學、高 效、現(xiàn)代化、全營銷體系，將汾酒打造成行業(yè)內具競爭力的第 一歷史品牌。

　　同時，汾酒將執(zhí)行營銷改革作戰(zhàn)計劃。其中“1”是指一個體系，即汾酒營銷中心為主體，加強營銷中心智能，構建一體化營銷體系。

　　第 一個“3”是指三大戰(zhàn)略，一是要持續(xù)提 升青花汾的價值；二是持續(xù)優(yōu)化個性化品牌；三是要持續(xù)探索國際化市場。

　　第二個“3”是指三大任務，一是汾酒整體品牌價值提 升到更強，圍繞“我國 酒魂 活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略地位，深挖為高品質生活代言的精神內涵；二是營銷管理水平要提高到更高；三是經銷商結構優(yōu)化的更好，圍繞各區(qū)域各渠道的發(fā)展實際特點，不斷調整經銷商結構，逐步實現(xiàn)經銷商分級分層的科學化管理。

　　第 一個“4”是指四個原則，一是抓兩頭、強腰部為核心的產品原則；二是以核心終端、核心消費領 袖端、核心團購單位端三端為重點的市場拓展原則；三是以價格線、竄貨線、費比線、廠商統(tǒng)一戰(zhàn)線四線為關鍵的市場秩序原則；四是持續(xù)深挖品牌內涵，統(tǒng)一宣傳內容，加大消費培育。

　　第二個“4”是指四大，包括人才、制度、資源和監(jiān)督。

　　一首《敢于勝利》，唱出了汾酒的企業(yè)擔當和復興夢想

　　在酒說看來，2020年是汾酒全 面完成“4421”攻堅戰(zhàn)和“十三五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是從“汾酒速度”到“汾酒模式”轉化的關鍵之年。凡是過往，皆為序章，未來五年發(fā)展的新體系，汾酒已經擘畫，讓我們共同期待！（文章來源：酒說）

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